兽药销售经理的品牌观

　　作为我们动保行业的大多数企业来说，随着行业的规范和成熟，随着竞争的日益加剧，大多数企业的危机意识也越来越强烈，普遍感到前途的迷茫和对竞争的劳累，为什么会这样呢，我们来看一下大多数兽药企业的发展史，大多数的企业都是在近十年里由小到大发展起来的，许多企业都是苦出身，过过穷日子，而且大都已经穷怕了。因此在艰苦时期形成了狠抓销售，拼命做市场的经营习惯，而且已经根深蒂固地存在于每一个创业元老的思想里。这种思想在创业初期是对的，企业为了生存，不能生存的企业其他的都是空想。但企业到了发展期应该如何调整，如何寻找新的目标和动力，人们新的思想源泉在哪里呢？

　　再来看一下作为兽药企业核心的精英人员的销售经理们，目前几乎都基本处于以销售为导向的状态，所谓以销售为导向的基本标志就是：每年的销售指标是由销售人员承担的，各大区经理每人背负着一定的销量，而且每年都被要求增长10%-30%不等，完成不了指标，年终奖就拿不到。其他的事情，根本无暇顾及，销售目标成为重中之重，这个包袱越来越大，也越来越重。

　　通过上面阐述，笔者认为，我们兽药企业大都患上了以销售为导向的经营模式的错误，当然，我们不是说不重视销售、不要销售，而是当企业进入了发展阶段后，企业应着手建立核心竞争力与核心价值观，即以品牌为导向的经营模式。

　　品牌的力量和价值都已被人们广泛认同，但为什么在企业实际转变和实施过程中确很难被人们吸收并采纳呢，在兽药企业销售经理的意识，即销售经理的品牌观是其中的关键。

　　首先，我们要转变销售经理的认识，品牌不是虚无缥缈的东西，不是宣传口号，不是广告亮点。企业品牌是企业核心竞争力和核心价值的体现，是企业全体员工要共同建立和维护的唯一不变的东西。

　　其次，我们要转变对销售经理的考核模式，不再以单纯的业绩和利润作为考核标准，应该加入对管理、团队、发展等基础性工作为内容的考核成分。单纯的业绩考核，会使销售经理只顾眼前，怎么见效快，怎么来，促销、返利、压货，最容易产生销量，这些年各个销售经理都在这上面下功夫，促销越来越多，返利越来越大，最后养殖户觉得受骗，经销商觉得被忽悠，企业老板一个劲的咬牙跺脚喊亏。我们兽药行业的诚信都荡然无存了。

　　再有，这些年随着行业的进步，已有许多企业开始着手品牌建设，但在销售上表现不太理想，对于销售经理人来说，尤为重要的是，在日常工作中时时保持清醒的认识，品牌观牢记在心并融入工作中，在销量与诚信、形象、责任、价值观相冲突时，能多一点思考，多一点为品牌形象，品牌渗透，品牌好感度的着想，这样坚持下去，我想销售经理会有冲出红海的体会，我们不会再为市场上残酷的拼杀而痛苦，我们不会再为绞尽脑汁的想主意、想概念、设圈套而苦恼，我们的销售经理会进入一个意气风发的新时代。

　　最后，建立品牌是企业保持长久不衰的唯一方式，因为只有品牌才能保证一个企业存在并且赢利超过十年、二十年、甚至一百年。

明时策划      李旭