- 博客(23)
- 收藏
- 关注
RSS订阅原创 边缘营销——小计谋大智慧（二）
如果主流营销是大智慧的月亮，那边缘营销就是围绕他的小聪明的星星，他们共同谱写着绚烂的星空，相映成辉又相得益彰。有的边缘营销看似混世的小聪明实际上包含了成功大智慧的哲理。边缘营销存在于营销体系当中已经很久，我们在研究营销理论知识的时候，常常拿他们作为实例或正比或反比来论证主流营销理论的正确性。有人说你所说的边缘营销实际就是4P理论里面的促销，根本不能自成一个体系来宣讲，然而我认为促销基本都是在传
2010-02-09 16:32:00
648
原创 兽药销售经理的品牌观
作为我们动保行业的大多数企业来说，随着行业的规范和成熟，随着竞争的日益加剧，大多数企业的危机意识也越来越强烈，普遍感到前途的迷茫和对竞争的劳累，为什么会这样呢，我们来看一下大多数兽药企业的发展史，大多数的企业都是在近十年里由小到大发展起来的，许多企业都是苦出身，过过穷日子，而且大都已经穷怕了。因此在艰苦时期形成了狠抓销售，拼命做市场的经营习惯，而且已经根深蒂固地存在于每一个创业元老的思想里。这
2010-02-09 15:17:00
1671
原创 文化 VS 营销
企业的品牌和产品的品牌一半是文化，而文化营销也正是在这个异常强调“文化”的时代背景下发展起来的。冀农集团的产品文化来源于河北农业大学，而正源大地是集团主要品牌之一，它的文化来源于集团现代化及先进的管理理念。或许文化营销在营销战略中起到的作用很有限，因为文化的形成及存在是通过构筑一个主题鲜明的事实或活动而形成的，它必须依托某个社会重大事件与客户达成默契，从内心去引导和影响客户的行为。在兽药行业文
2010-02-09 14:19:00
577
原创 兽药销售终端如何摆脱客情困局
中国兽药行业正进行一场深刻的产业结构大调整，新渠道形态、经营模式不断创新，传统的商业模式也依旧发挥着重要的作用。在这种形势下，正是优秀企业在营销上创新、突破的良好契机，也是企业建立竞争优势的大好时机，针对兽药行业这一客情迷局，应着手从以下几个方面突破。一把鼻涕一把眼泪, 投身销售真是很累，西装革履貌似高贵, 其实生活极其乏味；为了生计吃苦受累, 鞍前马后终日彼惫，为了出货就差陪
2010-02-09 11:30:00
474
原创 是什么让我们与销售机会擦肩而过？
前一段时间，为客户组织策划一个经销商活动，在活动执行的过程中，在销售人员和客户沟通的过程中发现了很多问题，优秀的销售人员和一般的销售人员的差别很多时候就体现在一些细节问题上，本来举办客户活动是一次非常好的和客户建立忠诚度的机会，因为很多销售人员的操作问题使本来已经到手的销售机会又白白溜走了，比如客户来参加活动了不主动抽时间去拜访以增进情感；会议期间对客户服务不到位客户有抱怨；不知道整合公司的资
2010-02-09 10:12:00
388
原创 浅谈区域团队建设
要谈团队建设 ，首先要明白团队不同与群体，不是某个简单的在一起工作的集体。团队是一个有着共同目标，其成员之间相互合作，为追求集体的成功而奋斗的正式群体。 团队建设是指在管理中有计划、有目的地组织团队，并对其团队成员进行培训、总结、提高的过程。团队建设的目的是高绩效地完成任务目标。 在此我们所说的团队建设，是销售团队中的区域团队建设。 区域团队的成员包括区域经理、业务员、售后服
2010-02-08 16:43:00
1116
原创 产品设计制胜
产品品牌美誉度会影响到企业品牌美誉度，同样企业的品牌也会影响产品品牌。如果产品品牌在市场上缺乏竞争力，犹如种下一粒“秕子”，“秕子”是不能收获的。产品品牌的打造来源于产品设计上是否能找到“营销点”和“闪光点”。在产品同质化现象极为严重的兽药行业，“产品设计”的概念开始被企业慢慢认识和接受。产品技术和产品设计是创新的两个方面，产品技术决定产品的功能，而设计决定如何把这些功能提供给顾客，设计包括产
2010-02-08 14:18:00
673
原创 营销哲学中的小中见大
菲利普.科特勒说：“能取得胜利的公司必定是那些最能使他的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销看成是公司的整体哲学，而不仅仅是某一部门的个别职责。”我们公认营销存在三个境界：一是满足一种需求；二是发现一种需求，然后满足它；三是创造一种需求，然后满足它。第一种境界是满足传统；第二种境界是崇尚技巧；第三种境界则是寻求创新。 受各方面条件的限制和各方面因素的影响，满足传统是创业
2010-02-08 13:24:00
282
原创 什么是边缘营销？（一）
顾名思义那就是主流营销之外的一种营销方式。要搞明白什么是边缘营销就要搞清楚什么是主流营销。现在的主流营销无非就是传统营销和已经形成主流的网络营销等，传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促进。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强
2010-02-08 09:20:00
538
原创 企业家社会责任与饲料行业发展浅析
我们处在一个企业缤纷的时代，一个物欲横流的时代，一个亟待承担责任的时代，一个期盼创建和谐的时代。 曾几何时，“食品工业是道德工业”作为雨润集团的广告词矗立在南京街头，事实上，我们应该意识到，饲料工业更是道德工业。这些年来，与饲料直接或间接相关的污染与中毒事件时有发生，无疑一柄道德的利剑在拷问饲料从业者的良知――饲料企业，我们的社会责任何在？饲料行业的企业家们，我们的社会责任何在？
2010-02-06 17:58:00
1433
原创 直复式营销学与现代兽药营销的运用
最近一直在研究直复式营销与现代兽药营销的运用，网络作为一种交互式的可以双向沟通的渠道和媒体，它可以很方便为兽药企业与客户之间架起桥梁，客户可以直接通过互联网等电子商务平台采购兽药产品，兽药企业也可以通过网络接收客户的（电话）定单、直接将产品通过物流等邮寄给客户，也可以配合电话营销等现代营销工具，完整销售，减少中间环节，增强产品竞争力。 解释下直复营销：直复营销起源于美国。1872年，蒙哥
2010-02-06 13:36:00
847
原创 兽药价值营销对抗同质化
价值营销将是兽药企业对抗同质化的出路。何为价值营销？价值营销是通过向顾客提供最有价值的产品与服务，创造出新的竞争优势取胜的。兽药企业实施“价值营销”，尤其应在无形竞争上下功夫，无形竞争即环境、品牌和服务等竞争。当兽药企业都面临在产品质量、产品功能、开发能力等方面的同质化时，创造品牌价值、服务价值和形象价值的群体组合，实现新价值经营，从而拉开与竞争对手的差异，不断创出新的竞争活力。一、 品牌
2010-02-06 10:25:00
544
原创 兽药业务代表销售现状与问题对策分析
哲学的辩证法告诉我们，认识自身使为了更好的改造自身，兽药业的起步较晚，行业的快速成长也在近几年，基于行业发展而涌入了大量的新进人员，在营销战略、行业分析、公司管理、技术创新领域势必存在滞后态势，而在业务者自身而言，在实际的一线客户运作和产品销售过程中，亦存在诸多问题： 一、个别人员缺乏对产品的深层次认知，对产品的组方、疗效、治疗方向、配伍使用、市场信息反馈等一知半解，不能对所有产品进
2010-02-05 18:08:00
747
原创 中国兽药企业寻找整合营销的新契机
历史上每一次的媒体形态更替，我们看到的几乎都是新产生媒体与已存在媒体之间颇长的一段对立，舆论界的倾向评论往往是新生的模式必将取代既有模式，创造新天地。然而，历史呈现的往往是一个兼存并包、一加一大于二的形态。在作为第四媒体的互联网出现之后，互联网对于第一、第二和第三媒体完美的融合以及更大范围内对其他媒体的融合与吸收，使得“整合”的概念前所未有地成为营销产业的首选途径。 其实，“整合传播”对
2010-02-05 16:49:00
944
原创 兽药促销发展分析及新策略谈
促销作为营销中一个不老的话题，在我们兽药业里亦是如此。 自从它的兴起到现在，一直都如其它各种行业的促销一样长盛不衰，乃至近乎成了兽药企业在营销中的“葵花宝典”，成了要达到某一营销需求和竞争目的“杀手锏”。但随着兽药业近几年的高速发展和层层阵变，加之近两年疾病的流行、畜产品出口受阻、养殖量大幅度的下滑等大的趋势影响下，促销在我们兽药业的营销中的“杀手”地位和功效明显受到了牵制和震动，甚至失去了其
2010-02-04 13:02:00
1182
原创 兽药企划人的基本公功
兽药行业的企划人的基本功是什么？个人认为应以“稳”字当头。 想想也是，本身不爱与人沟通的我偏偏选择了企划这个“沟通”的职业，“不爱”是不是就会“不善于”？不是，从业5年了，自己在企划行业做的还算是游刃有余，那么，不爱又怎能善于？因为做企划要在创新的基础上务实，更好地服务基层、奉献激情。这是笔者的经验，也是体会吧。 其实，说到宣传我不陌生，因为在高中、大学自己都是校、系报纸、宣传
2010-02-04 09:18:00
360
原创 信息化管理——畜牧企业发展的必经之路
《世界是平的》一书的作者托马斯•弗里德曼在谈到改变当今世界的十大动力时，认为有至少五条跟计算机和互连网的出现有关。确实，从没有哪项科学技术像计算机与互连网技术一样对人类生活产生如此巨大的影响。经过半个多世纪的发展与进步，计算机与互连网技术已经渗透到政府机关、军事国防、企业管理以及个人生活的每一个角落。上世纪70年代，第一版企业信息化管理软件在美国诞生，随后便不断地被推广与完善。发展至今，企业的
2010-02-03 17:43:00
1597
原创 兽药企业如何跳出行业浅规则看营销创新
前段时间，看到一篇文章《你需要一把剪刀》，说的是篮球这一运动刚诞生的时候，篮板上钉的是真正的篮子，每当球投进的时候，就有一个专门的人踩在梯子上把球拿出来。为此，比赛不得不进行得断断续续，缺少激烈紧张的气氛。为了让比赛更流畅地进行，人们想了各种取球方法，都不太理想，甚至有一位发明家制造了一种机器，在下面一拉就能把球弹出来，不过这种方法也没能让篮球比赛紧张激烈起来。终于有一天，一位父亲带着他的儿子
2010-02-03 16:35:00
602
原创 兽药产品概念新主张
近两年，随着产品文号批准的规范，各个兽药企业在产品概念的炒作上都大大减少了虚夸的成分，优秀的企业已转入踏实迈进的产品研发轨道，人们对产品的认知也有了显著的提高，但伴随而来的是产品同质化给销售带来的新困扰，如何使自己企业的产品在市场上脱颖而出，新的营销组合如何建立，考验着每一位销售经理人的智慧。 营销大师菲利普·科特勒在其经典论著《营销学导论》中指出，新产品的失败率高达80%。失败的新产品
2010-02-03 11:01:00
548
原创 兽药企业优势打造——产品研发&市场营销
古语讲：鱼和熊掌不可兼得也！舍鱼而取熊掌也。很简单。关键是如何识别鱼和熊掌，识别有了方法，也受条件的制约，因为渔鱼有渔鱼的方法，取熊掌有取熊掌的技能。我们生在河边，江边，海岸，从小就识水性，抓鱼是常事，我们就没有必要去学习如何猎熊之道了。 如果从小就可听到熊的叫声，祖辈就是打熊的高手，那么我们也就打熊取熊掌了。得鱼还是得熊掌也就不是你我想如何就如何的问题了。 我的看法是企业要了解自
2010-02-02 09:41:00
453
原创 谈谈兽药行业的困惑与希望
到了年终岁首的时候，每个人都在盘点自己一年的得失，作为企业更是盘点企业的成败，不论利润如何，每到年终，整个行业的人士都是雄心勃勃充满希望的规划自己的计划。我明年开发多少客户？上多少产品，招聘多少业务人员，指定什么样的营销策略等等，领导更是不断地卖职位，卖薪酬，卖地图，卖交情，卖梦想。每到这个时候我的感觉就是连呼吸的空气中都充满着激情和欢乐。我们在满是困惑的同时，又充满希望的觉得我们又有了重新开
2010-02-01 09:41:00
364
原创 对当下兽药营销的思考
当前，兽药企业的营销复制速度能力非常强。有操作能力的企业搞渠道建设、网络下沉、市场细分；实力弱的企业搞促销、高返点。但企业如果在渠道拓展不力的情况下过度开采，导致经销商压货过多、不能连续进货、技术人员工资得不到保障，业务人员一走了之的现象时有发生。由此引发的矛盾，致使经销商与企业关系恶化。 目前，较有实力的企业给经销商派技术员进行技术支持，解决了经销商技术缺陷，使销售渠道大大拓宽，迅速增
2010-01-30 17:59:00
511
原创 今天，您企划了吗？
企划部在很多兽药企业里都是一个小部门，或者说是一个边缘部门，有些企业到现在还没有单独的企划部。目前大部分企划部承担的都是一些基础工作，有些隶属于营销系统，有些隶属于行政系统，不管属于哪个系统，企划大部分都还是一个服务部门。 曾经跟许多同行的企划人员沟通他们的职责范围，无外乎做做宣传品、参参展会、签签媒体合同这几个大项。好一些的配合销售做做市场活动，差一些的一次市场没下过，只是在公司内部完
2010-01-30 14:43:00
319
空空如也
空空如也
TA创建的收藏夹 TA关注的收藏夹
TA关注的人