从国企到外企 zz

作为系友，刚刚接受了清华计算机系的访谈，把访谈内容放在这里，内容是关于毕业生就业的，欢迎排砖

1、去惠普做销售应该是很多人梦寐以求的职业。但是后来您又为什么舍弃外企的优厚待遇而转投中石油？这其中您的思想发生了哪些转变？

答：包括销售、市场等职位，是现在很多学生就业目标中认为能够跳出技术行当的首选了。销售做得好，收入的确非常可观，每年几十万甚至上百万都没问题。当然高收入不是白来的，对应的是高风险、高淘汰和高度紧张。而作为刚毕业的学生，尤其是我们这些名校的学生，有很多不适应的地方。不是谈吐好、有活力、社会工作多就适合做sales。可能也是因为我有“道德洁癖”吧，我忍受不了销售低三下四的做人方式、勾心斗角的工作性质以及短视功利的眼光，同时需要你心狠手辣。做销售不用太久，就可以接触到社会中所有最黑暗的地方，而你就是操纵和参与到这些活动中的一员。我无法接受这样无休止的对精神折磨的生活，所以我跳出来了。我宁可选择精神富有。

2、在您的大作《感受清华》中，您曾提到“国企不要‘我’”，您为什么最终还是选择了国企？

答：一方面，这样写是我当时对国企有怨气，因为当时我的首选是进大国企，而国企一次次伤了我的心。在书出版前，我曾想过去掉这一节，但想了想，就算是记录下当时自己年轻的冲动吧，就保留了。另一方面，对外企还是有一些向往的，毕竟professional的商务人士生活是学校里永远体会不到的。所以当时的心情我把它记录在了书里，同时选择了外企；而事实证明，我还是更适应国企。

3、您觉得在惠普这样的外企和中石油这样的国企所感受到的最大不同是什么？

答：不同点有很多，最大的不同，我想是对自己的career path看法会有很大不同，因人而异，当认清了这一点后，有些人会相信自己适应外企，有些人会感到自己喜欢国企。在中国，国企掌握着国计民生的资源和权力。你在大型的国企可以参与到全国重要的项目和建设当中去，当项目成功实施，你会有很强的成就感和责任感。Career path在国企中，就是只要你踏踏实实的做好本职工作，总会有事情交给你来做。你的一生会投身到国家重要的行业中去。在外企，除了作一个高级的职业经理人这种远期目标，大部分人看不到自己的明天，尤其是做除了研发以外的（如售前、售后、市场、销售等）工作。IT外企的环境非常残酷，很可能第二天你高高兴兴上班去，结果发现公司正准备fair你，甚至你所在的部门整个消失。外企看上去非常体面，西服笔挺，但高压力、高强度的生活，很可能影响你的生活质量。你的工作目标，就是完成公司给你订的考核数字，拿回你自己的薪水。很多时候你会觉得自己的生活有些狭隘，工作紧张、繁忙还不稳定，让自己只有心情自扫门前雪，管好自己就不错了。

4、您觉得哪些问题是当代大学生择业时需要着重考虑的？

答：（1）不要盲目，打听清楚：当我们即将毕业的时候，可以讲，我们是精神上的富有者，但物质上我们都是穷光蛋。我们渴望挣钱，在北京、上海早日买房。所以选择总带有盲目性，比如哪里钱多就去哪里。而不同行业、不同性质的工作差别很大。举个简单的例子，在某些银行，工资才2-3千，觉得少，外企都是7-8k+；而实际情况是，银行奖金单发，外企严格按照国家规定扣税，最后到手的差不多，而国企还有年终奖。有些单位还有机会自己找开发商给自己员工盖房子，一套房便宜市场价几十万卖给员工，这些福利都是在进去之前看不到的。而外企累死累活，却只有工资单上的薪水，多一分都没有。（2）选自己擅长的：我们在学校学习了多年的CS，很多人觉得自己不喜欢，想转行。而这时最容易忽略的就是自己的长处。工作了能有多少事情是自己喜欢做的？这个很难讲。毕业的时候，我们其实最擅长的就是技术，而我们有些同学偏觉得自己适合做点别的。学校教给我们知识、教我们为人处世，但学校没教给我们怎么做生意、怎么赚钱。而包括外企、自己创业在内的大量的与商务相关的工作，对于我们同学来说，挑战和风险太大了。做起来就会发现，比技术还不适合自己。因此，在我看来，毕业后从事技术最为稳妥。（3）选择行业很重要：有些行业正在蒸蒸日上，有些行业已经步入稳定，有的行业在走下坡路。进入的行业不同，发展就会有很大不同。比如google正在蒸蒸日上，而对于hp、ibm这些企业其实市场已经相对饱和。另一方面，看行业在中国的发展。有的公司在中国处在扩张或建立初期，如果这个时候能够进去，以后发展的就很快。有些地方，已经稳定，好的岗位已经都有人做了，甚至就是自己的师兄，这种地方就很难发展。选择行业比起薪要重要的多。开始多挣个几k，不代表发展前途。

5、当代大学生在择业时应该怎样正确看待国企的种种弊端？

答：国企的弊端，很多都是大家耳闻目睹的。比如效率低、勾心斗角等等。我也曾想过去外企可以回避着一切。而外企的经历，让我认识到，在中国的外企同样有很多弊端。在外企，中国区的CEO不是香港人就是台湾人，没有大陆人。他们早已经把这些外企的风格变成了亚洲的，甚至是中国的。比如勾心斗角，某世界最大IT公司之一，就出现了台湾人上台，把公司的香港高层全部轰走；后来等香港CEO上台，又轰走全部台湾人的内讧。而外企更是经常借“改革”、“重组”的名义，除掉高层的眼中钉，其勾心斗角程度也可见一斑。勾心斗角，无非是因为利益分配不均。在国企里，也颇有一部分的勾心斗角，都是外企为了销售自己的产品造成的，其根源在于外企的sales。比如公司环境，国企的氛围还是很温馨的，工会经常组织活动，大家关系和睦，很有一种生活在大家庭的感觉。而外企，在中国，天天都是紧张兮兮的，工作没有归属感，各顾各。其实都是香港、台湾人压榨的结果。因此，如果中国的国企改掉机构臃肿、效率低等缺点，比起中国的外企更适合工作、生活。

6、就您所知，国企在选择引进人才的时候，比较看重人才的哪些方面？

答：外企面试会搞出各种的测试、游戏、presentation等等。他们的选人标准是要一个aggressive、有confidence、适合岗位技能要求的人。比如外企的很多的培训，教我如何演讲、如何沟通、如何在企业里生存。这些东西当我来到国企感到很受用。但其中重要的一点，是外企没有考核人的品质和道德。他们默然招聘的是中国名校学生，人品就是没问题的。而到了外企里面，尤其是销售们，不少人本质就是地痞流氓、江湖混混。国企的考核我感觉还是看重人品的，不管能力如何，至少要合群、有热心的。当然，不得不承认，在国企选人的过程中，关系很重要。我就能在周围同事中感觉到，一些人是有关系才进来的。但对于清华的毕业生，不要太担心这个，要相信自己的实力。我能够来到国企，也坚信了自己的观点。

7、国企和外企的管理上存在哪些差距？您是怎样看待这样的差距的？

答：国企与外企在管理上有很大差距。外企的管理机制、执行能力、IT系统对管理的支持、以及培训机制都是国企在很多方面比不了的。我看待的态度就是，我希望通过我的努力，能够改变这种差距，因为我是一个中国人。我希望我们国家的企业，在一段时间后，拿到世界上也是响当当的企业，我们的管理水平也是世界水平的。

8、您认为从大学生择业角度来看，外企、国企互有哪些优势和劣势？

答：上面已经谈到了一些国、外企的优点和缺点。这里在整理一下。外企的优势：（1）管理水平先进，能够学习到先进的工作流程和管理方法。（2）收入高。外企的劣势：（1）压力大、工作紧张（2）不稳定，需要靠跳槽涨工资（3）没有集体归属感，人情淡漠，就是干好自己的活。（4）不稳定带来的没有长期发展目标。国企的优势：（1）职业发展目标明确，对于想为国家做点事情的可以踏踏实实做一辈子（2）集体归属感很强（3）压力小、工作稳定国企劣势：（1）大部分国企收入不如外企另外，外企和国企有明显的甲乙方区分，在外企，你会明显感觉比国企的人低上一个档次，即便国企的人看上去什么都不会，你还要一句一个“领导”的叫人家。

9、对计算机系的后辈们关于未来道路的选择，你还有哪些想要说的问题？

答：我的观点只代表我自己，也只适合从清华毕业直接参加工作的。对于出国的，应该有更多的选择。也正像我前面说的，因人而异，我觉得自己更适合国企。

（1）在外企，除了研发的其他岗位里，外企最重视的、升职最快的就是sales。而sales需要度过漫长的痛苦工作才能熬出头来，不用去搞乱七八糟的事情，变成公司某部门的manager，这个苦我觉得是大部分我们同学接受不了的，这种苦是来自于颠覆原有的价值观、人生观的，你面前只有社会上黑暗的东西。

（2）有些人总在想，干到40岁，挣够了钱就退休，多爽。其实这个是不现实的，光上学就上了快20年，就工作10几年就over了？而到40岁，在外企，你好不容易换来的舒服岗位，却随时面临公司的裁员和年轻人的替换。真的退休了也不一定是自己主动的。其次，忙碌了这么多年，真的就从40岁开始就闲下来，很多人也是接受不了的。退休了，就是社会上的闲杂人士了，对于正能够做出事业的年龄，谁又愿意放弃呢？因此，对于同学们来说，找一个行业、职位能够踏踏实实做一辈子是最理想的。

（3）我们大部分人，虽然有着不同的理想，但大部分人毕业后还是要过上老百姓的生活。大家面临的是过日子、结婚、孝顺老人、买房……。我想大部分人的想法是：工作是为了更好的生活。不应该选择一份过于疲劳的工作而影响了自己的生活质量。而应该把一定的时间花在每个人都需要享受的家庭、朋友、亲人的快乐中去。因此，如果同学和我的想法一样，我建议去大家外企实习，然后来国企工作，或者在外企从事技术工作，最适合生活。

（4）并不是所有的国企待遇都能符合我们同学的要求。但对于中国垄断性质的企业，据我了解，大部分的收入，对于刚毕业的学生不会比外企低。