【数据思维】基本概念-Day04

一、VRIO ：分析自身的资源和运用方法就是 VRIO 分析。V 表示价值性（value）；R 表示稀缺性（rarity）；I 代表可模仿性（imitability）；O 代表组织性（organization）。

二、五力模型：

1、供应商的议价能力是指供方能通过提高投入要素价格与降低单位价值质量，影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供应商（卖方）的议价能力越强，越证明此时处于卖方市场。

2、买方的影响力是指买方可以通过压价或者提高产品需求来压低卖方的利润。例如你的产品同质化程度高，可选择的类似产品比较多，那就是买方市场。

3、同行业里的竞争情况指的是这个行业里的竞争对手多不多，竞争强度大不大，一般来说门槛低和利润高的行业会快速涌入大量竞争者。

4、创新者带来的威胁是指现在你有哪些挑战者，如果不需要太多的投入，没有太多的门槛就可以进入这个行业的话，那其实你的潜在创新者的威胁就比较高。

5、替代品带来的威胁是指有没有可能出现更高维的一种产品来跨界打击你，它满足客户最终的需求，而不用你现在的这种解决方案。

三、SWOT ：用于整体业务场景与竞争优劣态势分析，针对 S （Strengths）优势、W （Weaknesses）劣势、O （Opportunities）机会、T （Threats）威胁这 4 个元素进行分析。

四、同理心地图：用于分析如何打动你的决策者。通过想法、所见、所言、所为、所闻去分析对方到底会怎么看这件事。

五、4P 竞争分析：4P 竞争分析是在产品、价格、渠道、销售加上目标和提供的价值这几个层次下，看自身公司和竞争对手之间的关系，制定相关策略来决定我们的产品营销应该有哪一种定位。

1、产品（Product）：功能，要求产品有独特的卖点；

2、价格 （Price）&#