以客户为中心：设计专利壁垒的3大核心原则

设计专利壁垒，首先我们要厘清专利壁垒的概念。壁垒是用来守御的设施，守是防守、守卫，相对比较被动，避免被别人轻易攻打进来；御有驾驭、控制、统率之义，处于控制性的主动地位。

其次，能够建立壁垒的地方能够扼守交通要道，建于敌人必走之路上，这样才能有效阻止敌人前进，防止敌人长驱直入。因此建立壁垒的地方往往位置险要，依托于高山峻岭等有利的地形，易守难攻。使得建造的壁垒就能够守御一块地盘，保证一个地方的安全。

从这个角度来看，专利壁垒就是让企业以“专利”作为守御市场的工具或者手段，以有效抵御竞争对手进入市场，从而可达到独占市场的目的。

而专利壁垒起作用的前提是他人需要采用专利壁垒中的专利或者专利组合，这样才能通过专利起到限制作用。

要想让他人采用专利壁垒中的专利或者专利组合，必须坚持“以客户为中心”的原则，围绕客户构建客户必须或者可能采用的专利，或者对客户具有影响力的专利。

这里的客户我们利用通过前述的八力模型来确定，选择对焦点企业的经营发展影响力大的关键利益相关方，围绕这些利益相关方针对性配置专利。

在此基础上设计专利壁垒，需要坚持如下三个核心原则：

● 只有对关键利益相关方有用的技术方案才有必要申请专利保护。

● 凡是关键利益相关方可能用到的技术方案都是需要保护的。

● 关键利益相关方怎么用专利的保护范围就怎么限定。

从打击他人抄袭的角度来说，上述原则可以演化为：

➢ 只有竞争对手抄的方案才进行专利保护。

➢ 竞争对手所有可能抄袭的点就是专利要保护的点。

➢ 竞争对手怎么抄就怎么确定专利的保护范围。

专利壁垒必须能够保证企业在某个市场领域内的竞争优势，针对的是面而不是点，是战略层面的，而非战术层面的。如果专利不能为企业守住一个市场，即便是被竞争对手采用，打赢官司，也不能称其为专利壁垒，最多只是质量不错的专利。

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贾振勇，迄今从业20余年。擅长创新产品的专利保护布局、超级专利研发等，迄今已为华为、腾讯、中国移动、南方电网等国内知名企业及数百家科技创新型企业提供知识产权服务。