2020-12-21

（1）什么是短视频营销与电商直播营销（直播带货）；
短视频营销：是内容营销的一种，短视频营销主要借助短视频，通过选择目标受众人群，并向他们传播有价值的内容，这样吸引用户了解企业品牌产品和服务，最终形成交易。做短视频营销，最重要的就是找到目标受众人群和创造有价值的内容。
电商直播营销：直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的营销方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。
（2）主流短视频平台基本认知
快手

快手，具有很强的社交属性，兼具先发优势与技术积累的短视频领军者。在“记录生活记录你”的指导下，快手通过技术手段、谨慎运营保证了短视频社区的去中心化和扁平化。快手的功能明确简洁，分别通过同城、发现两个页面实现内容的LBS推荐和算法推荐模式。快手是一款App月活跃用户破两亿、日活跃用户过亿的短视频应用。从用户分布情况来看，快手的用户结构与移动用户分布较为相似，在30岁以下用户人群、中等城市及乡镇人群中有更高的渗透率，年轻化、用户下沉特征显著。
抖音

抖音，专注年轻人的15秒音乐短视频社区。用户可以通过视频拍摄的快慢，以及原创特效、 滤镜、场景切换等技术让视频更具创造性，一秒变大片。 由于配乐以电音、舞曲为主，所以形成的大多数作品节奏感很强，给人较强的酷炫感、潮流感。抖音现已成为日活跃用户达1.5亿、月活跃用户超过3亿，现下最火爆的短视频平台之。“记录美好生活，对美好事物的追求”是抖音用户的基本特点，也是抖音内容的基本走向。记录生活类、旅游美景类、美食类、搞笑类、炫技类、创意惊奇类、时尚美妆类、健身类、生活技巧类、专业教程类等已成为抖音平台的主流内容。
火山小视频

火山小视频是款15秒原创生活小视频社区， 由今日头条“孵化”，通过小视频帮助用户迅速获取内容，展示自我，获得粉丝，发现同好。火山小视频面向全国职业人群、行业机构和MCN,覆盖范围包括烹饪、养殖、汽修、装潢等各行各业，旨在帮助搭建一一个职业化人群交流展示的平台，将火山小视频建成视频版的行业百科全书。传统视频和短视频之间的区别生产流程简单化，制作门槛更低传统视频生产与传播成本较高，不利于信息的传播。短视频则大大降低了生产传播门槛，即拍即传，随时分享。短视频实现了制作方式上最简单化，一部手机就可以完成拍摄、制作、上传分享。目前主流的短视频软件中，添加现成的滤镜、特效等功能则使制作过程更加简单，功能简单易懂，软件使用门槛较低；
二、符合快餐化的生活需求
短视频的时长一般控制在5分钟之内，内容简单明了。现在快节奏的生活使得用户在单个娱乐内容所占的时间越来越短，短视频则更符合碎片化的浏览趋势，充分利用用户的零碎时间，让用户更直观便捷的获取信息，主动抓取更有吸引力、有创意的视频，加快信息的传播速度；
三、内容更具个性化和创意
相比文字，视频内容能传达更多更直观的信息、表现形式也更加多元丰富，这符合了当前90后，00后个性化、多元化的内容需求。短视频软件自带的滤镜、美颜等特效可以使用户自由的表达个人想法和创意，视频内容更加多样，内容更加丰富；
四、社交属性强
短视频不是视频软件的缩小版，而是社交的延续，是一种信息传递的方式。用户通过短视频拍摄生活片段，分享至社交平台，短视频软件内部也设有点赞、评论、分享等功能，短视频信息传播力度强、范围广、交互性强，为用户的创造机分享欲提供了一个便捷的传播通道。 短视频在近两年是井喷的一年，越来越多的人投入到短视频行业中，短视频市场持续扩大但市场的同质化也越来越严重，在这种行业趋势下，短视频软件只有找准自己的定位，发展优质的内容，才可在众多短视频APP中脱颖而出。
抖音走红的原因
1、前期准备
一个APP的走红少不了前期的筹备。国内消息相对闭塞，但是音乐类短视频APP在北美早就已成为短视频市场不可或缺的一部分，种类繁多的音乐短视频APP层出不穷。然而中国却唯独缺少这样一款玩儿法相对复杂，逼格相对较高的可以激发用户创作欲望的APP。
虽然没有平台，但无法阻止有趣的人。当抖音运营发现到最早的一批中国音乐短视频玩儿家，诸如抖音上的腻腻，大喵哥等音乐结合运镜的玩家，薛老湿，郁茜等运镜结合转场创意的玩家。那么，这么一款国内第一个音乐短视频APP，在众人努力筹备下，应运而生了。
2、契机
一个APP的走红少不了契机。那么抖音的契机绝不是什么技术流，运镜，或是其他。
音乐短视频在中国正处于懵懂的萌芽阶段，大众的认知度低，接受能力差。所以抖音另辟蹊径，以一种更接地气，更容易被中国用户接受的方式：搞笑。无论是“以及嘛”还是“岳云云”，都是大家乐于并容易接受的视频形式。但是抖音向来不是一款搞笑类APP，也没有段子，更没有喊麦和社会摇，那么它是如何产生用户黏性的呢？这就是重点了。
3、重点
相信经常用抖音的一定会留意到抖音里经常看到的两类视频。技术流，和运镜流。顾名思义，抖音，抖+音乐。所以抖音以搞笑，恶搞为起点，在APP内部做用户引导，这才让大家了解到一个真正的抖音。结合音乐，用自己的创意和理解去跟随音乐晃动镜头，或者是像变魔术一样进行各种转场。这才是“抖音上瘾”的原因。另一方面，抖音从起初的定位就是偏小众的：中国一二线城市人群。这是一个很重要的部分。
我国在小城镇的素质教育上，仍旧处于成绩大于一切的层面。众所周知，在这一层面上，是没有音乐课，体育课，以及其它课外活动。所以普遍的不论学生抑或是成人，音乐感觉和创造力都是偏低的。这也是为什么诸如喊麦，社会摇会在此类城镇如此火爆，因为不需要太多的创造力，更不用耗费脑力，尽可能的土嗨就足够了。而抖音的强大拍摄能力，以及音乐创意，可以最大程度激发用户的创造力和参与度，这也是为什么会“抖音上瘾”，一个人对音乐的不同理解，造就了不同风格千变万化的视频风格。突出的比如以腻腻，大喵哥，夏沐等代表的运镜玩法。以及薛老湿，郁茜，小5，文森特等人的transition玩儿法。
4、区别
首先基本区别是，抖音的15秒时长，在快速模式下会放慢成30秒。这个时长不多不少，刚好足够展示一个用户的丰富创造力和音乐表达。抖音与快手美拍等APP的区别：很明显，抖音没有喊麦，段子，社会摇。也没有美妆，晒脸，扭屁股。简单明了的，目的就是抓住有趣的灵魂，激发用户创造力。
另一方面，诸如微博，以及其他原创类自媒体，视频通常是普通人在没有专业的设备和技术下无法完成的。但是使用手机看视频的用户占据了大多数。这就造成了，大多数人只能作为看客。抖音却是，利用了软件的拍摄功能，使视频的完成效果无限接近于专业设备才能拍出的效果，用户需要的，只是一部手机，和一定的需要短期练习的拍摄手法。这就使得更多用户更乐于参与其中。进而“抖音上瘾”
5、用户尊重
抖音是一个把普通用户放在首位的APP。它不像小咖秀或是其他APP，造成大量的明星效应，这使得普通用户在潜意识里认为，只有明星和网红才能拍出好的作品。这也是为什么抖音上杜海涛无脑狂甩面膜获得的点赞，还不如一个普通用户拍一个有创意的视频的点赞量多。
抖音的确是一款尊重内容，尊重创意，尊重普通用户，更注重视频本身的内容而非颜值以及明星效应的APP。