2021.9月第一周资讯简报

2021年9月2日 周四

        一、字节跳动重启飞聊，其最初模式：通过创建不同主题的群组，吸引用户互动。重生后的飞聊主打即时性的音频社交（现象级音频社交产品Clubhouse，用户+内容为王），在无外部资本注入情况下需要快速形成内部商业化，解决门槛高、留存差、增长难等问题。

        二、美团为外卖商家供货的B2B业务快驴转为业务收缩态势，聚焦一二线城市，以现有平台合作方为主，增强平台供货、仓储、履约，目标做更深层次的链接。其优势在于无中间经销商的差价，劣势是用户分散、食材标准难统一。业务模式分平台模式与自营模式，前者是由供应商负责采购加工等环节，减少成本和投入，后者类似供应商自加工，美团销售的模式，快驴比美莱更精益化，而两家头部公司渗透率仅5%，国内领域现状，客户一中小型为主且分散，食材繁、杂，暂无国外企业可直接进行对标。重要的KPI：招商品类的丰富度、品类宽度、履约能力、销售对市场需求把握的精准度、物流的配送时效、商品质量等。        

        三、B站由注重留存转为关注增长，关注内容运营。加速定向孵化新的内容板块并将其独立分拆，从而吸引更多创作者与用户加入，加大自制内容的供给，包括自制剧与综艺，寻找受用户欢迎的话题和文化风向进行内容开发。

2021年9月3日 周五

        一、短视频是内容产品，是供需匹配的双边平台。抖音：推荐喜好的兴趣电商，侧重需求，降低交流成本；快手：信任电商（金银珠宝），侧重供给，交易成本降低。抖音2月平均DAU超6亿，快手不到4亿。Profuct Mix：品牌货70%，其他30%能有更好的消费体验。提高复购率、消费体验、促成消费者快思维消费（非理性）。据国家统计局， 2020 年全国线上商品零售额约 9.8 万亿元。抖音、快手电商和淘宝直播三者共创造 1.3 万亿元 GMV，占线上零售总额的 13%。减少牛尾效应的C2M：Customer-to-Manufacturer（用户直连制造），是新型的工业互联网电子商务的商业模式，又被称为“短路经济”。抖音本地生活，到店团购交易总额GMV21年底200亿元（低于美团到店、酒店及旅游业务GMV十分之一）。

2021年9月5日 周日

        巨头围剿元气森林。上游供应链、原材料的钳制，迫使元自建工厂（产能被两乐垄断）；销售侧，对手是有强大地推销售能力的本土巨头农夫山泉，主要针对措施有：通过对经销商的排他协议，更高的陈列费，旗下气泡水销量的返利。在饮料旺季6-9月，投放冰柜，迅速弥合元与巨头的差距。元的目标：横切所有“健康“食品饮料”军队，海外市场开战，考验元的“爆款制造力”；战绩：占领“0糖气泡水”心智+广告投入，气泡水排名前五的有：元气、屈臣氏苏打气泡水、可口AHHA、喜小瓶，前10名的公司销售额加起来都远没有元气森林多。