跨境电商平台中,消费者主要关心的还是商品和服务,服务做得好,对于整个销售转化以及品牌口碑有很大的提升,所以跨境企业们不能把客服部门只看作成本部门。
跨境卖家们争先恐后,在各大平台砸重金做营销。殊不知,没有服务基因的营销就是镜中花水中月。没有优质的客服服务,所有的营销都是耍流氓,都是鼠目寸光。
跨境大卖为什么越来越重视品牌,重视体验,重视客服服务,重视LTV,都是长期主义的战略眼光。
未来的电商趋势是侧重于服务来做营销,机器人客服可以以服务为基础,边服务边销售。及时语能够根据客人所提供的交谈信息内容,智能打标签,且基于后台数据,为客人提供营销链接,或为人工客服提供营销建议。及时语可以做到以服务为基础,进而实现营销服务。
服务与营销,就像人体的肝与胆,脾与胃,相照相生,不离不弃。
让平台分担客服压力,智能客服以一敌百。
遇到大促时候,人工客服接待能力不足的时候用机器人替代,即使体验需要依赖于智能水平,但能够减少用户焦虑或者解决简单的询问。
当客服资源不足时候,需要用系统承担人工分流。而自助服务功能也是将一些常见的客诉,做成标准化功能满足用户需求,比如退换货,维修,投诉等等,后续有人跟进处理。
优化系统流程,提升客服操作体验,提升人效。
及时语平台的作用除了售前提升转化率和售后提升用户满意度外,还有一个常被忽略的作用就是客服数据反馈正向业务的发展。
因为客服是直接跟用户沟通的,而用户所有的反馈都有可能是目前企业服务做得不好的地方,这是用户需求和产品问题反馈的渠道。
作为用户,最能提升用户体验的两个指标:响应速度和服务水平。而客服系统设计迭代最终追求也是这两个大的目标。这俩看似取决于客服的服务水平,但其实还跟整个客服处理规范流程以及系统设计有很大关系。
及时语在产品设计之初就在研究这些问题的解决办法。在及时语平台中,通过智能打标签,客服自动化分配流程,邮件工作台/消息工作台,以及数据统计报表等功能,实现了“三个统一,三个提升”