销售预测：一个单的价值

• 公式1：预估价值=预估金额*预估转化率
• 公式2：预估成本=报价质量*历史品类时间投入
• 用前12个月数据做模型，当月数据做测试集

一、预估金额(GTV)

   1. 相关因子

•   主销品质
•   需求数量
•   OE各品质近1年成交均价
•   OE各品质近1年报出均价

    2.OE预估金额

            近1年主销品质成交均价->近1年主销品质报出均价->OE主销品质报出均价

            限制条件：OE询价次数>=3，，以确保预估金额的统计意义。

    3.方法论

•    选取中位数，以减少异常高价或低价的影响。
•    假设检验：验证城市对平均价格的影响是不是显著的
•               a

二、预估转化率

2. 细化跟单成本计算

• 引入多级难度系数：根据跟单的具体情况，比如客户类型（新客户vs老客户）、产品复杂度等，设定不同的难度系数。
• 实时更新历史时间投入：利用最新数据动态调整历史时间投入，以反映最新的业务效率和流程变化。