- 公式1:预估价值=预估金额*预估转化率
- 公式2:预估成本=报价质量*历史品类时间投入
- 用前12个月数据做模型,当月数据做测试集
一、预估金额(GTV)
1. 相关因子
- 主销品质
- 需求数量
- OE各品质近1年成交均价
- OE各品质近1年报出均价
2.OE预估金额
近1年主销品质成交均价->近1年主销品质报出均价->OE主销品质报出均价
限制条件:OE询价次数>=3,,以确保预估金额的统计意义。
3.方法论
- 选取中位数,以减少异常高价或低价的影响。
- 假设检验:验证城市对平均价格的影响是不是显著的
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二、预估转化率
2. 细化跟单成本计算
- 引入多级难度系数:根据跟单的具体情况,比如客户类型(新客户vs老客户)、产品复杂度等,设定不同的难度系数。
- 实时更新历史时间投入:利用最新数据动态调整历史时间投入,以反映最新的业务效率和流程变化。