知识变现海哥：知识付费的底层逻辑

成年人的知识付费是一个伪命题，所以在销售上就会遇到两大难题：单价上不去，不可持续性。

所以要解决单价和复购问题，你要直切用户的根本需求。别搞那些虚头巴脑的，不痛不痒的学科。

绝大部分成年人的根本需求，就是他们持续关注的问题，比如赚Q谋生，比如内心喜乐。

所以，如果学习一个东西，能够让他们赚Q，那么这个课程价咯就能上去，能让他们持续平静喜乐，价咯就能上去。

再说一嘴，这背后定价的高低，不取决于你的成本，而是取决于他们对赚Q回报的预期，或者他们对自己“内心平静”这份价值的评估。

总结来说：离钱越近的越赚Q，离幸福越近的越赚Q。

知识付费Z好的营销，不是硬广，不是9.9的课，而是效果外化。

很多知识博主，刚刚上路，总觉得卖课跟卖货是一个逻辑，要足够的曝光，要足够的吆喝，要弄一堆9.9的课到处撒。

实物商品，大都有实体，用户对它是有认知的，比如：可乐是用来喝的，毛巾是用来擦的，衣服是用来穿的。产品的定位和功能是不用你介绍的，用户的认知是不用你建立的。你只用说清楚，你好在哪，为什么要买你就行了。

课程不是的，用户对它高度缺乏认知。

这课程是干嘛的？学了有什么用？我能学会吗？你凭什么教我？你教我能有效果吗？

你看，这一连串的问号，都是你需要在营销阶段解决的。

我更建议用：自媒体内容+效果外化+时间节点的方法。

1、知识博主本来就要做自媒体内容去获客。所以我的方法，就是直接把课程相关的逻辑放到直播时去讲，在直播时秀肌肉、获信任，这不就是Z好的试听课吗？

2、其次，你要不断把课程效果外化。

用了你的方法就涨粉，涨粉就是外化。用了你的方法就把东西卖出去，销量就是外化。能外化的效果比不能外化的效果要好，不能外化的比自卖自夸要好。

3、你要配上一个时间节点。

知识付费不是刚需，所以要让人购买要配一个时间节点。没什么技巧的节点是：收官、张价，你可以运营的节点是：课程开班、活动开营、名额即将完毕等等。巧用时间节点，就可以弥补知识付费下单不紧迫的问题。

知识付费是伴随着平台红利起来的，因为与人设、个人IP贴合足够紧密，所以变现闭环短、毛利高、容易创富。

人这辈子总是都需要知识，人总是向往改变，人总是需要加入更好的圈子。知识、改变、圈子，就是支撑知识付费持久前行的底层逻辑。

知识不值钱，传授知识的手艺才值钱。

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