知识变现逻辑：把自己的知识经验打造成别人的解决方案

哈喽，大家好，我是海哥，知识付费变现创业教练，教育公司培训总监，从事知识付费变现咨询10年，已助力3000+人实现知识付费变现。

之前海哥也说过，我们卖的不是自己知识，而是一套成问题解决方案，因为没有人会单纯地为知识买单，我们越是能证明自己的知识有价值，就越能将自己的知识卖高价。

而知识的价值要怎么证明呢？这就要看我们的知识多有用，就是看它能为别人解决多少问题，解决多难的问题，所以我们从始至终都是在售卖问题的解决方案。

那么，我们要怎么将自己的知识转化成 别人的问题解决方案呢？

1、 搭建自己的知识系统

知识系统可以理解为知识树，既然是知识树，那就有根系、主干和枝叶，也就是说你的知识系统要有层级和节点，无论是横向还是纵向，都有丰富的知识内容，能够撑起整个知识体系。

举一个简单的例子，比如书法，想要写出一手好字，除了要勤加苦练之外，还需要有理论和方法，比如学楷书、行书还是草书？如果学楷书，那是学楷书四大家中的哪一派？这几派之间的特点是什么？

选定了要学的那一派之后，接下来应该从何处开始学？是购买字帖临摹？还是听专家讲课？还是参加培训班？写的时候是选羊毫还是狼毫？选用什么样的宣纸？这些都是学习书法中都需要了解的知识，而这些知识又是实际应用中都要用到的，这就是一套知识系统，为你的能力奠定了基础，而你的能力和才华则在这个基础上进行塑造。之后大叔会详细介绍如何搭建一个知识系统。

2、分解自己的知识系统

刚才给大家讲了要建立自己的知识系统，为什么马上又要分解呢？其实这个分解是指将知识分解到最小的知识点，就是不放过任何一个细节。

只有不断拆分知识系统，才能将知识系统做到精细。那么什么是最小的知识点呢？简单举一个例子，现在有人已经开始做自己的推文了，推文涉及到排版和字号的问题，那么如何排版才美观，选用多大的字号才让阅读更舒服，这就是最小的知识点。所谓最小知识点，其实就是知识系统中的最小单位，不能再分解细化的知识点就是最小知识点。

为什么要把知识点分解到极致呢？在后面实际制作课程的时候，可能很快就会遇到瓶颈，你会觉得无话可说，无内容可写，实际上是没有对自己的知识进行分解，没有细化自然就觉得肚子里没有货。分解知识系统，可以让你的课程变得丰富而有深度。事实上，你的能力要提升，也需要从细节入手，这些细节能让你的能力得到质的提升。

3、优化自己的核心解决方案

什么是核心解决方案呢？核心解决方案要解决顾客的问题，让顾客愿意为你的方案买单，它的本质是一套商业模式。一般说来，每个人都有自己理想的生活状态，而自己现在身处的阶段是现实的生活状态，这中间存在一段差距，而你有办法让他从现在的生活状态进入理想的生活状态，那么这个办法就是你的核心解决方案。

举几个例子，比如健康减肥，健康减肥不仅仅要减肥，而且还要健康，不能因为减肥而让体质变差，或者生出别的毛病，让臃肿肥胖的身体变成轻松愉快灵活健康的身体。

再比如时间管理，其实就是帮助顾客有效地管理分配时间，让他从纷乱繁杂的时间中解放出来，进入自由灵活有序无压力的时间管理之中。这个核心解决方案，才是你的课程中最有价值的支撑，这就是一套系统的方法论。有了这个核心，你的课程才能被顾客接受，不仅有深厚的理论，还有执行的方法。优化核心解决方案需要在销售过程中去检验自己的方案是否成功，是否得到顾客认可，稳定的输出和收益是检验方案是否成功的一个标准，如果初期不太理想，那就说明需要继续优化。

总结一下，将知识转化成解决方案需要三步：建立知识系统、解构知识系统、优化核心解决方案，之后海哥会详细介绍如何搭建自己的知识系统，关注我，了解更多干货内容。

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