1.判断产品是否适合做低价引流
1)宝贝有较好的权重、有小爆款的潜力和良好的月销量
2)类目中可用且可控的关键词相对较多
3)宝贝客单相比同行有低价优势
4)动销率较好,在店内的宝贝关系上能形成不错的间接或递进转化
2.具体操作要根据类目
1)根据类目选择相应的推广关键词,初期可以精准长尾词为主,有的标品小类目可以上二级词;关键词不用特别多,多侧重点击率和转化率;词也不能太少,得不到足够的数据量,也无法针对低价引流的目的去推动
2)计划中的人群要根据产品来定,像自定义人群、成交人群、行业人群等都要贴近低价引流的节奏去做,人群溢价前期可先统一再逐步调整,让溢价人群有流量,根据数据优化调整,先把点击率做好,这样更能优先体现出优势,往后再调整消耗的状态
3)要关注流量是否精准,如果多数都是垃圾流量,会让店铺人群标签更杂乱,对转化很不利