商办楼宇租赁过程中的风险与管控

在商办地产租赁市场持续高量供应、越来越多楼盘趋向同质化的背景下，商办地产经营需更懂得审时度势，在租赁经营过程中合理运用数字化管理识别、规避风险，针对有风险的经营及时调整管控，提升识别及防范风险的意识和能力，促进决策的科学化、合理化、 降低决策的风险性，从而提升精细化管理水平，打造运营核心竞争力。

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 快鲸智慧楼宇结合以往众多合作客户的案例经验，以及对商办地产租赁业务实际经营过程的深入了解，梳理出商办地产赁经营过程中租前、租中、租后三个阶段的风险点。

一、租前阶段

企业全面盘清可租赁房源后，可结合具体的不动产资源情况、企业内部利润及外部市场竞争等因素制定合理的价格，再通过营销活动等手段获得商机，对商机进行分配和跟进，最终以收取定金、预定管理等方式快速锁定房源，促进成交。接下来我们将从盘房源、控定价、管商机、定成交五方面进行细致解读。

（1）动态房源租控图，精准匹配客户

通过房源租控图，不论房源是否出租或闲置，销售人员都能第一时间了解房源的当前状态，如可租、不可租、待租、已租等等，在清晰了解房源状态的情况下，将房源与客户需求进行精准匹配，避免出现重复预定、长期空置的风险。

（2）合理定价策略，保证竞争利润

定价决定因素一般涉及到成本、利润率、面积、房型等，在过往供过于求的时代，企业以成本、利