曲伟海迎接DTC营销浪潮：新意互动正在转变为数字化产业集团

2021年12月27日，大中华区艾菲宣布与新意互动携手合作，曲伟海作为新意互动的董事长兼CEO，做了“数字时代DTC营销创变”的有关主题分享。当日2022DTC专项赛道正式宣布开启，据悉，该赛道专注于DTC营销领域，引领、启迪、表彰DTC实效作品及实践者，拓展DTC行业影响力。而新意互动也将在以曲伟海为代表的团队带领下针对此方向做出适当的创新调整。

在国际论坛上，大中华区艾菲奖总裁、全球艾菲副总裁徐浩宇先生表示，开始有更多的消费者逐渐认可DTC品牌，DTC品牌可在改革创新品牌营销。此次大中华区艾菲与新意互动的携手不但意味着DTC营销浪潮的到来，顺应时代潮流进行企业发展，更是双方携起手来一同为DTC实践者打造的一个更好展现魅力的舞台。这样的合作将会发掘到更多DTC领域最具实效的营销作品，并且将进一步扩大DTC生态圈。

面对此景，新意互动董事长兼CEO曲伟海先生表示，新意互动正在逐步转型，将从一个服务于汽车行业的数字营销代理逐渐向数字化产业集团进行转别。在这一转变的过程中，艾菲奖帮助了新意互动从汽车行业出圈，很大程度上提高了新意互动在数字营销领域的影响力。通过这次的战略合作，不仅结合自身发展实况与特色为DTC品牌及从业者搭建了一个很好的发展交流渠道。更奠定了DTC行业的基础标准，为DTC实践者拓宽了思路。此外，新意互动正在为全链路数智化赋能，助力品牌商业价值新增长。

在“数字时代DTC营销创变”的专题分享会上，为了复盘DTC营销的革新之道，新意互动董事长兼CEO曲伟海先生指出正在全方位重新构建产业价值链。在构建价值链的每一步中，数字营销整个行业的领先者都在这条崭新的道路上探索着。怎样才能更好地直面用户成为了探索过程中较为重要的难题。直面用户，共同打造更高的价值已经成为了整个行业竞争中最基本的法则。

针对这一趋势，新意互动也作出了独家研发总结的方法论模型，即CIG-营销增长框架，基于“CIG营销增长法则-Brand4.0”，将营销增长构建于“数字化客户终身营销价值”这一基石之上，结合“数据运营”+“用户运营”，帮助广大企业伙伴塑造智能营销创新体系，并借助“Brand4.0价值共创环”，纳入“品牌-用户价值共创营销生态”，最终实现数字化品牌资产+数字化商业长效增长。以“品牌直面用户”而行；以“共同创造价值”而上；以“品牌+商业”双增长而终。

曲伟海认为，营销增长的底层不在于产品交易价值的实现，而在于用户终身营销价值的最大化。用户终身营销价值最大化的理想状态是用户可数字化识别关系和行为、可数字化定义、可数字化管理、可数字化运营。

基于这个层面，新意互动做了许多实质性的实验，在一次有关项目中，新意互动团队为客户打造了“Ni+品牌”的概念，“Ni+品牌”讲的是“共生、共创、共享”，用户品牌之下，有第一方用户平台体系，也有Ni事会、Ni+合伙人、Ni粉嘉年华等。这样基于第一方的用户数据与用户平台，通过塑造用户品牌、构建用户激励体系等手段，可以实现从轻度到重度的用户运营，使用户与企业的价值链条充分延展，绑定更为紧密。

框架的第二层，是驱动层。重点关注建立一个怎样的营销互动生态，最大程度整合品牌、用户、资源，持续建立一个良性的、持续的、先进的价值共创营销生态，是重中之重。具体可从4C入手，即品牌IP化、社群运营、价值共鸣、联合共创。

再进一层，是增长层。营销的本质是驱动企业增长，增长应是全方位的，从品牌资产增长到商业增长。首先，建立品效合一衡量评估体系，其次打通线上线下渠道、建立全渠道连接及运营体系，最终实现用户全生命周期体验优化。

在这个层面，新意互动也有沉淀的案例和经验。华为是新意互动在非车领域中的一个重要客户，在精准创意与内容的驱动下，每个campaign在品牌效应层、商业增长层都有不俗表现。如今年东京奥运会期间，HUAWEIWATCH奥运主题营销，新意互动团队以“每一刻都是伟大时刻”为传播主张，在抖音超品日累计实现GMV5945万，直播登全站榜TOP2，带货榜TOP1，超长时间持续在榜。运动主题表盘总下载量突破15万，出现多个爆款，如气步枪、乒乓球与跳水。

在最后曲伟海表示，在数字营销的新时代，作为代理商最需要考虑的就是如何借助自身环境和优势更好地服务消费者。此次战略合作新意互动一定全力提高自身发展，在DTC营销浪潮中抓住属于企业的机遇，完成成功的转型。