电销,天然属于数据密集型产业。现在大数据时代,盲打的时期已经过去了,想要脱颖而出,做出好业绩,必须用好有效的新资源。95%的企业并不是死于销售人员的能力,而是没有给销售配备打仗的武器。现如今,在各行各业中,对精准数据的需求愈来愈盛,像金融、财税、知识产权、教育,房产等行业都在苦苦寻找精准数据。
公司提供的电话资源,很多都是市场上公开的资源,已经被很多竞争对手洗过了好多遍。竞争比较大,员工使用效果不好,但是很多公司为什么用呢,因为成本低,但是员工可就受罪了。员工使用效果不好,员工流动性就大。
批量有效合法的数据资源,无疑是电销的核心竞争力,甚至在某种程度上直接决定公司当前电销业绩的达成率。其重要程度不言而喻。 1、线上广告推广
此方式比较适合有专业网络营销团队的公司。通过互联网去获取比较稳定的客源,基本上主流的线上渠道都要开通。比如SEM竞价,网站SEO,以及知乎、今日头条等新媒体渠道。
只有火力全开才能看到比较稳定持续到效果,而且投入产出比还需要有丰富的经验来控制。对于中小企业来说,很可能你推广的获客成本都覆盖不了你的投入。
2、利用大数据
第三种方式得益于近年来大数据技术的飞速发展,此类获客系统,比如快启能够根据不同行业的目标客户画像,筛选出精准的的目标客户,一般客户意向率能够达到20~30%,就投入成本来说也相对于前两种方式更低。
3、其他的低价转卖的黑数据,除了法律风险外,数据的准确性也差,浪费企业成本,消耗员工精力和时间,非常不推荐。
要找精准客户资源,可以找专门针对企业客户的大数据获客。三网合一大数据,和移动、电信、联通公司合作,根据企业用户手机号注册网址、app、接收验证码、拨打400电话等行为来建立模型,从而抓取精准数据。三网合一数据全部是24小时内实时更新的数据。满足不同行业不同地区的独立需求。 三网合一大数据让你的企业获客更简单、成本更低、更精准,从而提高企业的销售额。