教育培训行业获客借助运营商的大数据建模挖掘分析和精准算法,对教育网站、APP、400手机、固话、小程序、关键词等进行实时访问、活动、通话、搜索用户数据,进行用户画像和行业分析处理,对希望接受教育的人群进行教育资源分析,与相关合作教育机构进行合理匹配和部署。
一、教育机构痛点
1.获客难,获客贵
不论是线下培训机构,或者是在线教育公司,获客是一大难题,几乎占据了很大一部分教育成本。比如,在各大平台花钱买的流量,质量差,水分太多,有时打电话发现90%以上都是空号,转化难;更重要的是,利用搜索引擎竞价获客,成本越来越高。
2.获客渠道不集中
教育机构通常是多个渠道进行宣传投放,至于效果怎样,很难进行分析,因为大多时候,销售人员做成一单,在对于对客户进行调研的时候,问通过什么渠道获取产品信息的,他也是讲得比较模糊,或者没有通过平台进行统一管理。
通常情况下,熟人推荐成为了教育行业信任的渠道,由于试错成本高,几乎一半以上的客户都是通过熟人推荐过来的。所以说教培行业是一个口碑影响极高的行业,好的口碑能够直接带来新用户的转化。
二、与传统模式相比,运营商大数据依靠强大的数据库资源:
大数据的精准营销过程分为:采集和处理数据、建模分析数据、解读数据这么三个大层面。通过对客户特征、产品特征、消费行为特征数据的采集和处理,可以进行多维度的客户消费特征分析、产品策略分析和销售策略指导分析。通过准确把握客户需求、增加客户互动的方式推动营销策略的策划和执行。
一、有关公司可特定URL:即时获取浏览有关URL,网页页面的终端产品用户及访问者。
二、有关公司特定的APP:即时获得浏览过有关APP的终端产品用户,申请注册用户。
三、有关公司特定的400/固定电话即时提取拨通过有关400/固定电话的终端产品用户,进出呼出通讯记录。
四、有关公司特定短消息号:即时截留接受过有关短消息号的终端产品用户群体。
由大数据模式衍生的一系列获客方式,在各个领域,都是催化剂和不可缺少的关键因素,于教育行业,同样如此。