了解消费者是形成市场营销战略的基础。消费者对营销战略的反应决定企业的成败。通过合理、系统的客户数据分析,企业可以知道不同的客户有着什么样的需求,通过bi工具帆软FineBi分析客户消费特征与商务效益的关系,使运营策略得到最优的规划;更为重要的是可以发现潜在客户,从而进一步扩大商业规模,使企业得到快速的发展。那么,对于门店经营者会关注会员哪些信息呢?
(1)消费者(会员)的特征分布是怎样的?不同特征的会员又有着怎样的消费偏好?怎样才能有的放矢地、有针对性地提出营销手段?
(2)消费者(会员)的行为又是怎样的?喜欢在哪些时间消费?在不同的时间喜欢购买的品牌又是否样?
因此,在本任务中将对会员的总体情况、属性分布及行为进行分析,从而建立完善的用户画像与用户分类,了 解用户的喜好。
目录
方案设计
对于营销部门相关人员,需要对会员总体情况、会员属性分布及会员行为进行分析,以便更好地制定经营策略。根据任务需求可视化分析方案如表所示,参考效果如图1所示。
分析目标 |
分析问题 |
图表类型 |
会员总体情况 |
查看会员数,消费金额,消费数量,新增会员等关键指标 |
KPI指标卡 |
会员属性分布 |
各年龄段各性别的会员人数 |
堆积柱形图 |
会员属性分布 |
各活跃等级会员人数 |
环形图 |
各职业会员分布的人数 |
矩形图 |
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会员行为分析 |
各消费时间段会员的消费 |