方案分享：工厂如何快速低成本展开跨境业务

今天受邀去和一个余姚做画架展架的工厂做运营方案，也是诚惶诚恐，其实大家知道我做的也一般，就是时间长一些而已。

其实这家公司做的蛮大的，Amazon头部几家店都是他们OEM的，他们也给国内像deli这些工厂常年做代加工，很有实力也很有活力的一家公司，但是他们在跨境这一块一直没做，现在也是想搞搞，而且也是想快点搞起来，接待我的是一个博士，德国工作了8年，能力应该是相当ok的。

以下的分享也是我的一家之言，不一定就是好的建议，希望我们一起探讨。

我先问了他们几个问题：

1，有没有自有品牌？

2，有没有网络销售平台？

3，有没有自己的官网？

4，知道卖你们产品的这些企业销量么？

5，自己有没有完整的企业宣传片？

一个让我震惊的答案：什么都没有！

天呐，十几年的企业，业内名声非常好，一直OEM到手软，但全是老板自己一个人谈下来的，连个自己的企业网站都没有！

然而他们现在想自己做跨境，因为OEM的利润越来越低了，而且工厂最近还增加了产能，从新开了一个3万多平的厂房。

我当时就乐了，这什么时代了，居然还有这样的情况，然后他们就问我：是不是就要准备很多工作啊？

其实各位小伙伴你知道吗？我给的答案很简单：开个Amazon店放着，把东西传上去就好了，然后做个企业网站去做google关键字，找人做个企业网站就可以了。

不要把简单的事情搞复杂了！

老板说你这和别人说的不一样啊，他们推荐我做很多平台，国内外的，全体系的搞……巴拉巴拉一大堆，我说那就是要忽悠你的钱，你先把第一步做好，把自己的品牌申请下来，把自己的网站做起来即可，去做谷歌精准广告。

1688，拼多多，阿里国际站，shopify目前放弃，你一共就那么几十万的预算，几个平台一分，你一个都做不起来，每个平台那么多的坑，你分下来都不够塞牙缝的，你还听他们说组建销售团队……没戏！不要想太多了，在这些平台开账号太容易了，给钱的事么，但是有没有效果呢？这里是个大大的问号！你是生产商，你不是二皮包，你也不是谁代理说可以用自己的渠道把你的货卖出去，现在想尽快产生效益，那就是投最直接的一个点，让这个点亮起来。

当然我也说了一些其他平台我们在做的过程中遇到的坑，我都没推荐做shopify，这个阶段不适合他们。

一开始他们不信，当然我也是给他们看了很多我自营的数据，最后就看他们的选择了。

总结一句话：我们做跨境，千万不要把简单的事情复杂化，一定要结合自己的实际，选择最好的方法，你可以试错，用少量的资金找到适合自己的方法，这牵扯到你的目标市场，你的产品特性，以及你的企业能力，但是你一定要相信，别人的不一定好用，但是简单的永远最直接！

简单分享，和大家共勉！