分享：在跨境市场，留给一手工厂还有多少空间？工厂自己做跨境该怎么入局？

最近有幸给一个年产值2亿元左右，员工200多人的工厂做网络营销方案，历时3个月，简单和大家分享一下这个过程中的一些心得和体会。

为了保护工厂的信息，这家工厂具体做什么的就不便说明了，总之目前的情况是：业务稳定，常年和国内几大头部贸易商合作，并且为国外几个著名品牌代加工，在行业内已做了20多年，但是整个网络环境空白，公司网站都没有。

其实当时我来这个公司了解情况的时候，我都震惊了，这么大一个公司，居然没有任何自己的网络环境，没有企业网站，没有自己的品牌，没有百度词条，没有1688，拼多多，抖音……更别说英文独立站，阿里巴巴国际站，亚马逊，各种社媒这些，而且老大的思路也有些混乱，每天看着同行亚马逊出多少单，国际站出多少单，心焦啊，主要这些卖家都在这里进货，转手比自己的利润还高出许多，然而自己又不知道如何下手。

说实话，我在互联网混吃混喝20年，这种情况我第一次遇到。

不管怎么样，先弄网络环境吧（如果您的工厂也需要做网络营销，这里的一些内容可以优先参考）：

1.准备材料：公司营业执照，法人护照，法人身份证正反面，以及法人手持身份证正反面照片，国内手机号，国外手机号，企业办公照片，生产线照片，成品照片，合作客户列表及logo收集，企业认证照片，还有企业形象照片若干张。

2.注册基础信息：域名注册（阿里云60元），购买企业邮箱（阿里600元一年），香港公司注册（4400元），然后用香港公司注册商标（3000多好像，这个具体的费用不是我谈的）。

3.网站建设：独立站这里选择用香港资料注册shopify（31美元那个套餐够了），香港资料可以方便的开通shopify payment，另外整合的插件比较多，利于营销，同时用香港资料申请Amazon。

4.社媒准备：Facebook，Instagram，Twitter，YouTube，TikTok，Pinterest，WhatsApp都申请下来。

5.广告平台：google广告账户准备，bing广告账户准备，还有Meta business。

6.内容优化：

（1）根据企业实际情况制定内容关键词，对每个单独页做独立设计（这里我用到了Pagefly Page Builder插件，一个月29美元订阅费，同时也用这个插件做了一些通用Sections，像FAQ，Contact Form，Q&A这些，尽量在页面间多调用），申请开通shopify payment（这里很快，基本上资料齐全都可以）。

（2）每天发三到五篇原创blog文章，然后将文章列表在重要页面调用，增加每个页面的权重，然后把这些页面或者内容同时分发（我用了一个自动分发的插件：Auto Post，9美元一月，可以每天分发三篇内容到Facebook，Twitter，和Pinterest）或分享到社媒里，并且在社媒标题带上网址和话题，以增加域名的权重。

（3）文章SEO策略，对每个独立页面以及文章页面针对性的加入关键词（这里可以在google ads keywords plan里下载，我一共准备了240多个，也就是我会为每一个关键词准备一个单独的页面，这是一个比较浩大的工程，但是后期的作用是很明显的）

（4）全站SEO策略，这里我直接用了一个Sitemapper 这个插件，一方面对网站自身做了一定的优化，另外方便把网站及时提交到Google Search Console，以便实时查看页面的收录，访问情况。

至此，第一阶段的任务完成，前后用了3个月，其实1个半月基本上搞定的，中间嘛总是会有一些意外的事情耽误了一下时间，当然，这些事全是我一个人做的，给我累够呛，象征性收了5000大洋的辛苦费！

---

下一步我将和老大探讨2个大方向：接下来要具体实施业务宣传战略还是产品销售战略，我会在下期分享给大家，希望给大家能有一定的借鉴作用。