码农买房 - 卖出房子的流程记录

从2019年鑫鑫妈妈参加朋友聚会，朋友都买了学区房之后，朋友善意劝买学区房，之前鑫鑫妈妈和我定好的走私立路线的方针就被废弃了，学区房是个托底，不能让娃落后在起跑线上，而且私立学校考取的难度非常大，所以决定置换房子，最近卖房已经差不多了，整理下步骤，记录下后续自己做个参考，学区房居住体验很一般，所以后续还得存钱，置换居住体验更好的房子。

1，自己的房子准备出售前，最好自己能验证下自己房子名下是否有抵押贷款以及其它形式的抵押贷款之类的。如果有就把这些都弄清楚，有抵押贷款的需要把抵押贷款解除掉。

2，去中介房地产机构门店以及各个线上购房app上去探清楚目前的大概市场行情，避免单方面被线下中介门店忽悠。

3，清理打扫自己的房子，确保房子整洁干净，自己住保证房子干净整洁，出租给房客请房客打扫下保持整洁。

4，邀请多家中介机构过来拍照，拍照完后，要跟踪下各家中介挂出来的房子的价格，有的中介挂的价格往上提虚高，有的中介机构挂的价格虚低，虚高的还好说问题不大，虚低的一定要让他给你调整到约定的价格。

5，有买家看中房子的过程中，针对自己的房子的特点，提前准备好语言应答，比如靠近马路买家担心太吵你可以解释说小马路现在都是防音玻璃关窗后基本不影响晚上睡眠，如果老人睡觉不愿意关窗你就解释说可以考虑戴防噪耳机耳塞解决问题。

6，看中后，先谈买家付款方式，优先全款，然后有首付款的能力，最差是置换房，置换房要看下买家自己房子卖出的进度，看时间上你是否能接受，如果能接受再跟买家谈价格，砍价都是一万一万的往下砍，最多在原价上看下2到3万就可以了，砍再多如果不是着急用钱就没有必要卖了。

7，谈好价格后，开始签订居间协议，需要把居间协议里面的内容仔细看清楚，主要看房屋总价，以及各个付款日期。特别注意契税个税还有增值税的支付方式，有些中介是买家支付，有些中介是买家卖家各自支付各自的。