互联网广告变现逻辑及售卖模式

一、互联网广告变现逻辑

        互联网广告变现主要是平台将流量（用户的注意力）售卖给广告主来获取收入。平台积累了众多用户，这些用户会在平台上浏览各种内容。广告主希望通过在平台展示广告，让用户看到并产生兴趣，进而实现产品或服务的推广。平台凭借自身的用户资源和展示广告的机会，向广告主收取费用。

1. 流量获取

• 内容吸引流量：通过提供高质量、有价值的内容来吸引用户访问网站或应用。例如，新闻媒体网站提供及时、准确的新闻报道，视频平台提供各种类型的优质视频，知识分享平台提供专业的知识文章等。这些内容能够满足用户在信息获取、娱乐、学习等方面的需求，从而吸引大量用户，为广告变现奠定基础。
• 搜索引擎优化（SEO）和社交推广：利用 SEO 技术，优化网站内容结构和关键词，提高在搜索引擎结果页面中的排名，增加自然流量。同时，通过社交媒体平台进行推广，分享内容链接，吸引用户点击访问。例如，一个美食博客可以通过在社交媒体上分享美食制作教程的链接，吸引粉丝访问博客，进而积累流量。
• 品牌建设和口碑传播：打造有吸引力的品牌形象，通过用户口碑传播来吸引更多用户。良好的用户体验、优质的服务和产品推荐能够让用户自愿向他人推荐，从而扩大用户群体，获取更多流量。

2. 用户画像构建与受众定位

• 数据收集：通过多种方式收集用户数据，包括用户注册信息（年龄、性别、地理位置等）、浏览行为（访问的页面、停留时间、浏览顺序等）、搜索历史、购买行为等。例如，电商平台可以记录用户购买的商品类别、价格范围、购买频率等信息，这些数据对于了解用户的消费习惯和偏好至关重要。
• 数据分析与画像构建：利用数据分析技术，对收集到的用户数据进行处理和分析，构建用户画像。用户画像包括用户的基本特征、兴趣爱好、消费能力、购买意向等多个维度。例如，通过分析用户的浏览和购买行为，可以将用户分为时尚爱好者、科技达人、运动健身人群等不同类型，以便更好地定位广告受众。
• 精准受众定位：根据广告主的目标受众要求，利用用户画像进行精准定位。广告主可能希望将广告展示给特定年龄、性别、地域或具有特定兴趣爱好的用户群体。例如，一个运动品牌的广告可以精准定位到年龄在 20 - 40 岁、对运动健身感兴趣、且经常购买运动装备的用户。

3. 广告位规划与展示策略

• 广告位选择与布局：根据网站或应用的页面布局和用户行为习惯，选择合适的广告位。常见的广告位包括网站首页顶部、侧边栏、文章内容中间、视频播放前 / 中 / 后等。广告位的布局要考虑用户体验，不能过于突兀，以免影响用户正常浏览。例如，在新闻网站的文章内容中间插入相关的广告，如在一篇科技新闻中插入电子产品广告，这样的广告位更容易引起用户的关注。
• 广告形式选择：根据不同的平台和用户场景，选择合适的广告形式。常见的广告形式有横幅广告（Banner）、弹窗广告、视频广告、原生广告、信息流广告等。例如，在社交媒体平台上，信息流广告能够更好地融入用户的内容流中，与平台的内容风格相似，不容易让用户产生反感。
• 广告展示频率和时机控制：合理控制广告的展示频率和时机，避免过度曝光导致用户反感。例如，对于同一用户，不能在短时间内频繁展示相同的广告。同时，选择合适的时机展示广告也很重要，如在用户完成一次购物行为后展示相关的售后服务或配套产品广告。

4. 广告定价与售卖模式

• 基于展示量的定价（CPM）
• 基于点击量的定价（CPC）
• 基于行动量的定价（CPA）
• 其他定价模式（如 CPT、CPS 等）

5. 广告投放与效果监测

• 广告投放系统执行：通过广告投放系统，将广告按照预定的策略和规则投放到选定的广告位上。投放系统要确保广告能够准确、及时地展示给目标受众，并且能够处理大量的广告请求和投放任务。例如，在程序化广告投放中，系统可以根据实时的用户数据和广告库存情况，自动选择最合适的广告进行展示。
• 数据监测与反馈：实时监测广告投放的效果，包括展示量、点击率、转化率、用户行为路径等多个指标。通过数据监测，广告平台可以及时了解广告投放的情况，发现问题并进行调整。例如，如果发现某个广告的点击率过低，可能需要调整广告创意、展示位置或受众定位策略。
• 优化与调整策略：根据监测数据，对广告投放策略进行优化和调整。这包括调整广告定价、更换广告形式、优化受众定位、更新广告创意等多个方面。通过不断优化，提高广告投放的效果和收益。例如，如果发现某类广告在特定时间段对某一用户群体的转化率较高，可以增加在这个时间段对该用户群体的广告投放量。

二、计费售卖模式

CPC（Cost Per Click）

• 定义：按点击计费。广告主仅在用户点击广告链接时才支付费用。
• 举例：如果一个广告的 CPC 是 2 元，有 100 个用户点击了该广告，广告主就要支付 2×100 = 200 元。这种模式对于广告主来说，可以较为精准地衡量用户对广告的兴趣程度，因为只有用户主动点击才付费。

CPM（Cost Per Mille）

• 定义：千次展示成本，即广告每展示 1000 次的费用。这里的展示不管用户是否点击，只要广告出现在用户屏幕上就计数。
• 举例：一个广告的 CPM 是 10 元，广告展示了 5000 次，费用则是 (5000÷1000)×10 = 50 元。这种方式适合品牌推广，广告主主要是为了增加品牌曝光度。

OCPC（Optimized Cost per Click）

• 定义：以 CPC 为基础的智能优化计费模式。它会基于广告主设定的目标转化成本，通过算法优化，让广告在更可能产生转化的人群面前展示，在保证广告主成本的同时，尽量提高广告的转化率。
• 举例：广告主设定目标转化成本为 50 元 / 转化，系统会根据数据不断优化投放策略，让广告展示给更有可能点击并完成转化（如购买商品、注册等）的用户，使平均每次转化成本尽量接近 50 元。

OCPM（Optimized Cost per Mille）

• 定义：是在 CPM 基础上进行优化的一种计费模式。它和 OCPC 类似，不过它的优化目标是每千次展示后的转化量，兼顾曝光和转化，帮助广告主在提高品牌曝光的同时，也注重实际转化效果。
• 举例：如果广告主希望在一定曝光量下获得更多的产品购买行为，OCPM 模式会根据用户的行为数据等，将广告展示给更有可能购买产品的用户群体，从而提高广告投放效率。

CPA（Cost - per - Action）

• 定义：按行动成本计费，这里的 “行动” 是指用户完成广告主期望的特定行为，如购买产品、注册账号、下载软件等。只有当用户完成这些特定行为后，广告主才需要支付费用。这种模式对于广告主来说，风险较低，因为他们只为实际的转化行为付费，能够精准地衡量广告投放的效果。
• 举例：一个在线教育机构投放广告，其 CPA 设置为每成功注册一个付费课程用户支付 100 元。如果通过广告有 100 个用户成功注册付费课程，那么广告主就需要支付 100×100 = 10000 元。

CPS（Cost - per - Sale）

• 定义：按销售成本计费，是 CPA 的一种特殊形式，主要侧重于用户购买行为。广告主根据用户通过广告链接产生的购买金额来支付费用，通常以一定的销售分成比例来计算。这种模式对于电商类广告主尤其适用，因为它直接与销售业绩挂钩。
• 举例：某电商品牌与广告平台约定 CPS 为销售额的 10%。如果通过广告带来的销售额为 10000 元，那么广告主需要支付的广告费用为 10000×10% = 1000 元。

CPL（Cost - per - Lead）

• 定义：按引导成本计费，主要是指用户完成对产品或服务的兴趣表达，如填写联系表格、订阅新闻邮件等行为。广告主为获得潜在客户线索而付费，有助于广告主积累潜在客户资源，后续进行进一步的营销活动。
• 举例：一家房地产公司投放广告，CPL 为 50 元，当有 200 个用户通过广告填写了购房咨询表单后，广告主需要支付 50×200 = 10000 元。

CPT（Cost - per - Time）

• 定义：按时间成本计费，广告主买断广告位的一段时间的展示权，不管在这段时间内广告的展示次数、点击次数或转化次数是多少，都只需要支付固定的费用。这种模式适合品牌推广和需要长期曝光的广告活动。
• 举例：某公司在一个热门网站的首页顶部广告位投放广告，CPT 为一个月 30000 元。无论这个广告位在这一个月内被浏览了多少次，只要投放满一个月，广告主就需要支付 30000 元。

CPD（Cost - per - Day）

• 定义：按天计费，与 CPT 类似，不过更强调以天为单位的计费方式。广告主每天为广告位的展示支付固定的费用，这种计费方式简单明了，便于广告主控制预算。
• 举例：一个本地商家在本地生活服务平台投放广告，CPD 为 1000 元。如果投放 5 天，那么广告主需要支付 1000×5 = 5000 元。

CPV（Cost - per - View）

• 定义：按观看成本计费，主要用于视频广告领域。这里的 “观看” 通常有一定的定义，如视频播放一定时长（比如超过 30 秒）才算一次有效观看。广告主为用户观看视频广告的行为付费。
• 举例：一个品牌投放视频广告，CPV 为 0.5 元，当有 10000 个用户观看视频广告超过 30 秒时，广告主需要支付 0.5×10000 = 5000 元。

vCPM（Visible CPM）

• 定义：可视千次展示成本。在传统的 CPM 计费模式基础上，更强调广告的可视性。只有当广告被用户真正看到（在可视区域内停留一定时间，通常是至少 1 秒），才计算在展示次数内。这种计费方式能让广告主更精准地为有效曝光付费，避免了广告虽然被加载但用户未看到就计费的情况。
• 举例：如果一个广告位的 vCPM 是 20 元，经过统计，广告实际被用户看到的展示次数为 5000 次（达到可视标准），则广告主需要支付的费用为元。

eCPM（Effective CPM）

• 定义：有效千次展示收入。主要用于衡量广告位的盈利能力，是一个综合指标。计算方式是将广告收入（如 CPC 广告收入、CPA 广告收入等）通过一定的公式换算成千次展示的收入。对于发布商来说，eCPM 越高，广告位的价值越大。
• 举例：假设一个广告位通过 CPC 广告获得了 100 次点击，CPC 为 0.5 元，总广告展示次数为 10000 次。首先计算广告收入为元，然后计算 eCPM 为元。

GD（Guaranteed Delivery）

• 定义：保量广告。广告主和媒体事先约定广告投放的量（如展示量、点击量或转化量），媒体需要在约定的时间和范围内，保证广告投放达到约定的数量。计费方式可以是多种，如 CPM、CPC 等，不过重点在于量的保证。这种模式适合有明确投放目标和预算的广告主，以及有稳定流量和资源的媒体。
• 举例：广告主和媒体约定以 CPM 为计费方式，保量为 100 万次展示，CPM 价格为 10 元。媒体需要确保广告展示达到 100 万次，广告主则需要支付元。

PDB（Programmatic Direct Buying）

• 定义：程序化直接购买。这是一种将传统的直接购买广告方式与程序化技术相结合的模式。广告主和媒体直接达成合作协议，通过程序化平台进行广告投放，能够保证广告主获得高质量的广告位资源，同时利用数据和技术实现更精准的投放。计费方式通常根据双方协商，可以是 CPM、CPC 等多种模式。
• 举例：某品牌通过 PDB 模式与某优质媒体合作，选择 CPC 计费，协商好的 CPC 价格为 1.5 元。在投放过程中，广告获得了 5000 次点击，广告主需要支付1.5x5000=7500元。

CPHI（Cost per High - Intent Interaction）

• 定义：高意向互动成本。这种计费模式关注的是用户与广告产生的具有高购买意向的互动行为，比如用户在广告中长时间停留、对产品详细信息进行深度查看、将商品加入购物车等行为。广告主只为这些能够体现用户高意向的互动付费，相比于传统的点击付费，更能精准地捕捉到潜在客户。
• 举例：一款电子产品的广告设置 CPHI 为 5 元，当有 1000 个用户对广告中的产品进行深度查看（如查看产品参数超过 30 秒），广告主需要支付 5×1000 = 5000 元。

CPP（Cost per Purchase Prediction）

• 定义：购买预测成本。通过大数据和机器学习算法来预测用户购买产品的可能性，广告主根据预测的购买概率来支付广告费用。这种模式依赖于复杂的数据模型，对用户的历史行为、偏好、当前浏览情境等多种因素进行综合分析，以确定用户购买的可能性。
• 举例：一个电商平台利用数据模型分析出用户 A 有 70% 的购买可能性，根据与广告商的 CPP 协议，针对这一预测结果收取一定费用，如按照预测购买可能性对应的金额为 10 元，那么就收取 10 元的广告费用。

RPM（Revenue per Mille）

• 定义：千次展示收入。这主要是从媒体（如网站、应用开发者）的角度来衡量广告收益的指标。它是通过将总的广告收入除以广告展示次数（以千次为单位）得到的。例如，媒体可以通过 RPM 来比较不同广告位或者不同广告形式的收益效率。
• 举例：一个网站在一个月内通过广告获得了 30000 元的收入，广告总展示次数为 300 万次。那么 RPM =（30000÷3000）= 10 元，这意味着每千次广告展示能为网站带来 10 元的收入。