做跨境电商真难！直到遇到shopee才看到阳光

纵观历史变革，我国电商行业经过二十多年的发展期。电商产业遍地开花，促进就业。不知不觉中，在时代的潮流下，许多人也加入了电子商务行业。

入局shopee前期

电商要以细分方式找出需求市场，以及找到合适的供应商，是非常艰难的。市场越成熟，产品的机会就越少。还需要高财务实力，高运营实力和高供应链实力，所以要成为一家跨境电子商务公司，并不容易。

在一个契机下，我了解了东南亚的跨境电商市场，知道了大环境的数据和分析Shopee和Lazada平台，根据其发展历史，使用之后发现确实帮助到我很多。所以在2020年，我决定做东南亚跨境电商。

初期运营

经营一家shopee跨境店铺。首先熟悉整个过程。类目主要是做小型家用电器，shopee数据软件选品很精准，捕获的数据非常真实有效。

再后来，自己开展选品，虽然相对低效。一般是，每月上交10个SKU，会有八个出单，一个持续出单，剩下一个是滞销，后台操作比较熟练。

优化构想

差评

经营了一家3C店铺，存在很多差评和滞销。因此，我通过生意参谋逐一SKU查看，进入前台看细节问题。如下：

一：发现以前其他人对店铺里最畅销产品的差评，已经位居第一页。就要看该链接是否有流量，是否可以尝试将差评顶下去。

二：当评价基数太高且得分低于4.5分（低于4.8分，则销售额将显着下降），可以选择新上链接。

选品

我主要根据销售情况来选品。由于一些经验，没有发生低级错误。选品时，我发现某些产品（大多数都销售不佳），只有某一些销量比较高，这时我没有盲目跟从，可能是品牌垄断或其他问题。

还有一些产品是别人已经做大了，发展很好的产品，我也不会选择，因为很难做好。主要的原因在于别人在做时采用了秒杀、刷单、送活动礼品等等运营促销。

阶段成果

运营一段时间，店铺的平均日均单量增加了约二十单。双十一和双十二都参加了，因为缺货等原因，不然销售量会理想。

再到后来，发现了很多品类都具有快迭代、快贬值、快跟卖等特点。因此，根据该类别的变化，我对选品和运营操作思路进行了一些更改。实际上，优化后的转化率和效果都很可观。

一旦熟练操作之后，就会发现Shopee店铺需要用心去运营，就能达到预期效果。

总结结果

我从事电商已有很长时间了，我深深地感到，平台电商在进行品牌塑造之后，最终就是需要极致的供应链和成本优化。

所有这些都来自需求市场，供应链和成本优化以及品牌运营。将来，我的目标是在东南亚建立自己的品牌，这一切是在没接触shopee数据时想都不敢想的。