如何定义企业间的B2B供应链协同管理层次

B2B供应链管理战略就是协同供应链，协同对供应链管理成功与否起着最关键性的作用。鉴于供应链在各个行业中的作用，B2B供应链协同平台也将对电子商务行业发展产生重大影响。

供应链协同的定义

供应链全链条的各环节（包括上下游各企业及企业内各部门）实现协同运行的一系列活动或最终效果。即供应链全链条各节点确立共同目标，在互利共赢的基础上，深入合作、风险共担、信息共享、流程互通、共同创造客户价格的过程。

供应链协同的范围

供应链协同主要包括两个方面即：组织内协同和供需间协同。

• 组织内协同

企业内的各个相关部门在共同目标的指引下相互协作，减少沟通障碍，打破部门墙，实现跨部门，跨体系的协同。如需求、设计、研发、计划、采购、库存、生产、仓储、物流、销售售后等基础活动以及财务、法务、人事等支持性活动间的协同；还包括战略与执行间的协同；企业总体目标、长期目标、年度目标间的协同等。

• 供需间协同

供应链上下游的企业间共享重要信息，包括需求量、订单情况、库存情况、生产能力、销售数据等，上下游企业根据这些重点信息规划自己的生产、订单、销售、库存等的管理，避免各自为战、坐井观天。

供应链协同层次

战略层协同

战略层协同是供应链各主体宏观层面的协同，它是协同的最高一个层次，主要从供应链全局水平，说明大家的总体目标和方向，同时说明供应链协同管理的总体策略和方法论，为强化全链条的协同能力，制定一定的行为准则、价值观念、思维方式，给出解决B2B企业供应链协同过程中各类问题的解决方案。

战术层协同

战术层协同是从战术层面分析供应链上下游各企业在进行协同时的具体策略，包括：重要数据的交换、计划管理的共享、上下游的需求预测、各节点采购信息的共享、生产环节的协同、销售节点的共享等。

执行层协同

执行层协同是指建立各环节的共享平台，主要的手段是建立一个数据交换的SCM供应链协同管理，通过供应链协同系统平台为供应链各节点企业提供实时交互的数据共享与沟通平台，这样的供应链协同平台可以打破各节点的信息不对称，增加端到端的透明度和可视化程度，使得各节点的决策能够有依据有效果。

B2B企业供应链协同应用全程业务管理

B2B供应链协同管理主要以订单处理为核心，实现在商机、分销、促销、订单、库存、资金、支付等环节上无缝对接的全程化B2B协同平台，改善客户采购体验，降低企业成本，提高企业渠道建设与管理，为企业提供在线销售信息化服务，解决企业交易网络化难题。

可视化B2B供应链协同管理平台

B2B供应链协同平台能解决采购商和供应商的供求链接问题；可供选择，可议价，公平，公正，可视化消费平台；供应链协同平台上能对供应商和采购商双向管理，供应商能及时看见商品的库存量，订单管理及物流信息；采购商与供应商直接商议，可节省中间商差价的问题，获利多多；并且可以解决采购商及供货商的短期资金问题。

• 供应商的痛点：

解决寻找买家困难，难以对外销售难题；

解决产品滞销问题；

解决资金周转问题，进而购买原材料；

更直接了解采购商的需求，调整生产方向；

B2B供应链协同平台上对采购商管理，更有安全保障；

• 采购商的痛点：

解决性价比高的供应商中介费贵，费时，费钱问题；

解决线下资源（供应商）得不到有效利用问题；

解决无法获取精准的供应商信息，继而影响物资补给质量和安全隐患问题；

• 消除区域痛点：

B2B供应链协同为供应商及采购商，提供无缝的线上线下促销，购物服务体验；

企业供应链协同平台统一交易管理和支付管理，告别距离远，解决区域限制的问题；

解决区域性采购商库存的管理，以免浪费物资，为企业降低生产成本；

• 渠道业务痛点：

解决业务价格体系、合同、发票、账期等问题错综复杂，无从下手问题；

解决供应商、经销商、门店多，情况无法集中管控问题；

管理全渠道订单，帮助企业轻松构建基于移动化的全渠道经营场景；

• 订单模式痛点：

解决生产导致库存积压问题；

解决资金回款不及时，导致企业资金周转率低问题；

解决生产信息与订单信息不对称，导致成本增加问题；

B2B电商供应链协同服务模式

打造传统经销转型实施方案，助力供应商打造B2B供应商管理平台，有效管理经销商及终端消费者。

B2B供应链协同业务模式

供应链协同特点

特色一：针对不同行业需求，量身打造B2B协同系统供求关系的订单分销模式

特色二：多終端接触——拓宽分销渠道

满足供应商及采购商多种条件的需求，寻源过程来增加采购智能，并提升谈判效力，避免由不必要的人干扰合作，了解供应商概況，电商式销售，多家供货商大比价，全渠道订单商品统一管理，合理性节约成本，支持多方式付款的购物体验。

（1）多渠道订单效率增长：

支持PC，APP等多种订货渠道，经销代理商可随时下单全程追踪，避免错单漏单，提货效率直线增长。

（2）多种促销方式：

全方位展示产品，详细的产品介绍、规格参数、图文介绍都能展现，更好的传递商品详情。

（3）灵活精细化运营：

全面掌握客户信息，掌握经销商代理商的情况，订单习惯，灵活划分销售区域，代理商等级，按客户订单量进行定价。

特色三：协同平台核心功能匹配供应商需求，轻松管理经销商

商品管理：商品录入的时候，可以设置商品单价等参数；

经销商管理：价格休系灵活目定义，品牌方可以根据等级渠道，品牌等自定义折扣；

分批次发货：经销商下单后，经销商和供应商可设定订单的交付批次及每批次的交付数量；

社会化分销：产品店辅可直接分享也可以通过社交演道分享产品进行商品传播和社会化分销；

特色四：实现商流、物流、资金流、信息流的四流合一

有效的供应链协同，可以使供应链全链条不断地降本成本，不断地提高效能，能实现共享共担，可以提高应对不确定性的能力，最终以最小代价创造最大的价值。B2B供应链协同系统技术能级不断提升，价值链中的供应链管理瓶颈越来越显现。

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