技术与情感交织的一生（七）

最新推荐文章于 2025-04-24 19:54:05 发布

置顶初九之潜龙勿用

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分类专栏：随想文章标签：笔记印象笔记

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出师

大三

大三的学习生活，能认认真真的上一天课的时候很少，甚至经常因为客户的 “传呼” 而偷偷溜出课堂，虽然有了领导老师的默许，但还是觉得自己像个 “异类” ，还是想专注的做一件事。

初期创业的阶段事情很多，恩师比较忙，主要以大师兄和我为主了。公司选址在天津鞍山西道秋实写字楼，注册、简装、办公家具、桌椅、装机、布线、调网。。。和 “美好” 的实习相比，好多事要考虑，很多事又不太懂，各种学习、请示。。。学校、公司之间忙的团团转。

在学校还有一件重要的任务，就是替恩师物色一些编程的人选，重点要考虑执着、热爱的那种。在大二的时候曾经 “内推” 过学长，不尽如人意，被恩师否了。其实在我心中，班长老高就是最合适的人选，聪明、有韧性。只是他的执着，是想考公务员，只能暂时搁置了。

情感是复杂的，矛盾的。曾经许多的 “武林高手” “败” 在自己的手下， “艳羡” 的目光下，对比当初的迷茫与不屑一顾，却越来越珍惜能在一起学习的生活。感觉在大学，除了班长没有什么朋友。

恩师经常和我说起一个桥段：说 T 老师是他最好的朋友，一次，他和 T 老师选了一个小酒馆儿，一碟花生米、两盘儿饺子、四瓶啤酒，看着世界杯的球赛，全程几乎无交流，但他的感觉特别美。。。现在很能理解那种感觉，朋友不在多，一个就足够，我实属太过幸运。

MVP

人的性格，千姿百态，有的喜欢抢风头、争功劳，有的喜欢埋头苦干、与世无争，有的表现自己，有的默默无闻。。。一个朋友善意的提醒我说：如果你能招聘到一个集需求分析、系统设计、软件开发、测试、部署、培训、实施与维护的程序员，那他早就自主创业了。是的，对于我们这种小型公司来说，的确需要综合能力强的选手，但要求过多是不切实际的。这一生自己扮演过太多角色，从老板到员工，从技术到商务，一个人当十个人用。角色只是利益的需要，合理合法的挣到钱才是目的。

CSDN里，自己的头像是王者荣耀游戏里的 “最佳玩家” 图标，曾经非常痴迷于这款游戏，当朋友们都已纷纷 “退游” 的时候，八年了，我还在 “疲惫” 的坚持，为了留下每一个赛季的 “印记”，为了一种情怀。“More Valuable Person” 是自己自定义的缩写，也是这么多年来给自己角色最准确的定位。

首战

目标客户：天津雅马哈电子乐器有限公司

自己的角色：项目经理兼高级程序员

“作战” 任务：《YAMAHA 海关核销管理信息系统》，该项目主要是实现进口加工材料与成品出口核销材料的税收管理。由于 YAMAHA 定性于海关信任核销单位，核销自主性比较高，因此急需要开发一套对应的管理信息系统。

TYMIS

恩师和我说，“首战” 很关键，是我们 “农村包围城市”、“康星 MRP-II” 包围 “TYMIS” 获取胜利的关键战役。“TYMIS” (Tianjin YAMAHA MIS) 是日本总部开发的适用于天津本部生产经营的核心管理信息系统，取代它是不可能的，但可以扩展其业务功能，以灵活满足企业的特殊功能需求。更重要的一个因素是修改 “TYMIS” 的费用和开发周期成本巨大，而我们正好可以“弥补” 这一劣势，“乘虚而入”。

事实证明赢取这场 “战役” 的重要性，后期我们几乎垄断了天津本部的一系列 “外围” 业务，成为了 “TYMIS” 的重要业务与数据支撑，并拓展了与天津本部合作的外部协作厂商的市场。

はじめまして

清晰的记得当时的场景，甲方是来自 YAMAHA 中方的中层管理人员 Z 姐和她的助理 W 女士等一行人，这边就我和恩师两个人，恩师小声对我说：“一会儿我做简短引荐后，还是以你主谈，别紧张，有我在。”，话虽如此，不紧张怎么可能。

Z 姐气质出众、目光犀利、心直口快，一看就是那种不好 “惹” 的女人。简单攀谈后，Z 姐问我：“你多大了？”，我说：“20岁”。她点了点头，瞟了一眼恩师，对他说：“你可真行!” ，恩师只是笑了笑。此刻我并无感觉有被嘲讽的意思，只感觉她与恩师好像非常的熟识，悬着的心也慢慢地放松了下来。需求了解的过程中，再次体会到《MRP-II 原理与实施》这本 “武林秘籍” 发挥的威力，“海关核销” 的业务流程不过就是它的一个子集，见招拆招、一一化解。会后，Z 姐说：“ 小刘。后续要多和小 W 沟通熟悉具体业务细节，常到公司来。”

辣子鸡丁

那时最喜欢的事情之一就是和恩师一起陪客户吃饭，主要两点：一是喜欢听他们聊的故事，二是可以品尝我未见识过的美味佳肴。每次吃饭 Z 姐都会提到恩师在一次宴会上点辣子鸡丁的故事，对他说：“ 你是没有见识？没吃过好东西是吗？！”，恩师每次都是 “自豪” 的傻乐。那时的我感觉 YAMAHA 的管理人员都好有见识，现在回忆起来，也是。

如今，自己最幸福的时候就是早晨吃上一碗天津的独门美味 “嘎巴菜”。饿了的时候，一份辣子鸡丁、一个馒头、一碗小米粥，似乎越来越能理解恩师的感受了。

报价

恩师问我：“这段时间的接触和需求分析，你觉得你想要多少钱？”，我说：“我觉得，四万块钱吧。”，恩师脸色微沉，说了句：“ 我可能给不了你这么多。”，我愣了一会儿，不知道是他表述的问题还是我没有听清楚，这份报价明明是出自于公司的角度，可至今也不明白自己为什么不继续解释。可能是因为害怕恩师当时的样子，也可能是因为内向的性格和未走出抑郁的阴霾吧，就是不敢再说话了。。。最后，和 YAMAHA 签订了第一份，也是公司的第一份软件开发协议，报价39500元，开发周期一个月。不管怎样，对于报价，自己的预估还是挺准确的。

当时恩师长舒了一口气，说：“至少公司的启动资金有着落了。”，感觉似乎他背负着很大的压力也承载着很多的希望。

日本人

小时候的一些经历和荣誉，非常喜欢日本这个国家，后来的她也是如此。在去日本之前，我俩甚至还恶补了一阵子日语，感觉她说的日语很温柔动听，以至于同行的人都以为我娶了个日本女人，我有点哭笑不得。不过用妹妹的话说，嫂子穿上和服的样子的确像个日本人。

只是没想到，合作的第一个客户居然也是一家日本企业，曾经做为中日友好协会荣誉会员的我，接触后才发觉日本人远没有那么友好。在其伪善的面具下，日方对中方人员的 “欺凌” 和肆意打压更是显得毫不手软。即使是同一级别的 “官员”，中日之间的差别也是相当大的，这不由得让我想起了清朝官员中的满汉之分。

在 “海关核销” 项目即将打印核销材料报表，申请提交的关键时刻，资材课的打印机居然不好使了，真是关键时刻掉链子。于是想起只能使用事务所的打印机了，偏巧遇到了日常还算 “熟识” 的日本人铃木先生，虽然都知道他听得懂中文，但仍试图用英文甚至日语和他交流，他只是一直的摇头，后来请来了他的翻译 W 女士，那叫一个装。但无论怎么交涉就是不同意使用，我也有点血气方刚，说：“这不仅是我们中方管理人员的事情，这也关乎到你们国家的利益！”，他似乎也有点急燥的用不流利的中文直接和我说：“不可以！绝对不可以！”，我心想：“去你个球蛋！交不上税自有人找你！”。

致命失误

第一次海关核销报税结束了，得到的却是恩师的质问：“谁让你直接采用产品 BOM 分解的组成结构材料和数量了？”，我有点懵，问到：“ 出口成品的 BOM 没有错的话，任何少于它的数量，那这台电子琴是怎么生产出来的呀？而且 TYMIS 的库存也没有任何报警啊？”，他说:“ 回来再细说吧，参照对象是不对的。这件事情有点大，Z 姐有点搞不定，我来想办法吧。”，看恩师很着急的样子，再也不敢多问，也百思不得其解这致命失误。几天后，恩师和我说：“今天晚上，带你一起去拜访一个人。”。

大佬

来到一间茶舍，看到一个身材高大、身着灰色西装、目光如炬的中年男人，如果不是恩师介绍，看长相我还以为他是个日本人。恩师让我称呼他 S 师傅，觉得这个称谓有点怪。 S 师傅也和前老板一样，是个先笑后说话的男人，寒暄过后，他和我说道：“ 这件事我已经和财务协调好了，根据以往的财务数据，这次也不算太异常，下个月做好平衡功能程序就OK了。再说，让小日本子多交点税也无妨，哈哈，不用担心。”，印象里， S 师傅是一个幽默风趣，非常健谈的人，而且技术思路也特别清晰，他给我们讲解的 MRP-II 模型架构，精辟易懂，让我印象特别深刻。

后来从恩师这了解到， S 师傅是 YAMAHA 中方的高层管理人员，不仅主管着公司的核心业务，还掌握着 YAMAHA 外协厂商的 “生杀” 大权，是真正的 “幕后” 大佬。

包围

品质保障

“海关核销项目” 的实施，虽有惊但无险，这也为“进军” 品质保障课铺平了道路，由于资材管理课与品质保障课相邻较近，驻场开发期间与其主负责人 G 姐也慢慢熟识起来，事实上，她也是恩师的好友。

《YAMAHA 品质保障管理信息系统》的开发几乎处于全驻场开发模式，天天是理解需求、现场开发、试运行、测试、修改。。。循环往复。最 “熬” 人的就当属统计分析功能部分了，各种明细、分项、分类汇总、汇总、总汇总。我也经常调侃 G 姐：“你们怎么总汇总啊？”。

不过还是很佩服她们的专业性，一台电子琴，不用特意弹奏，用手捋一遍，就能听出欠点数量。

一天，G姐问我：“ 小刘，有女朋友了吗？”，实际上，在美女如云的品质保障课，姐姐们有时为了 “安抚” 我 “急燥” 的开发情绪，经常对我施展 “美人计”，那时自己还是有自知知明的，我对 G 姐说：“主要我一没钱二没房三没身高，神仙姐姐们我可高攀不起。”，G姐说：“哦，那算了吧。”，虽然她是半开玩笑的回答，对于自卑的我，还是深感触动。年轻的自己，对爱情即渴望也压抑，所幸自己有充实的学习和工作，现阶段不是考虑这些的时候，考虑也没有用。

扩军

在一次一起骑车上学的路上，我再一次向老高发出了邀请，这一次他有点动心了，似乎不再坚持他考公的梦想，只是感觉他对自己没有足够的信心。我好像扮演起了恩师当年的角色，最终他终于决定试一试，从此，他成为了我的助理程序员，我的三师弟，又一个未来能以一挡十的 “勇士”。

培训、学习的过程是艰辛的，我关心的是能更好的完成工作，和把自己的经验分享给老高。那时的他要么是座在我身边看我写代码，要么就是完成我分配的一些 “杂” 活。他后来也感概的说：“那段时间是我进步最快的阶段。”，对我来说，分享是一种美德，保留技术是最愚蠢的行为。

唯快不破

为更好的实现计算采购计划，我和恩师都采取了性能至上 “唯快不破” 的策略，客户却给我们上了一课，S 先生和我们说：“ 正确的结果，哪怕运行一个小时我都可以等，不正确的理解需求，再快也没有用。”，于是吸取教训，认真整改。一个月后，我和恩师攻克下了最后一块 “阵地”：YAMAHA 事务所之《采购计划及销售计划管理信息系统》。也许通过这次的事件，也慢慢转变了对技术研究的态度和想法，尽力的去找到最佳的平衡点，平衡才是关键，现在的自己最强调的有两点：一个是满足需求，一个是保障稳定。

闪电战

“包围战” 的胜利成就，让恩师决定研发、组合一款基于 MRP-II 庞大系统的 “浓缩版”：《进销存一体化系统》，系统特性则基于 YAMAHA 天津本部的指导意见，开发符合 YAMAHA 外部协作厂商业务的定制系统。近一年的时间里，我们不知疲倦的 “浴血奋战”，迅速 “攻克” 了包括欧立配件、杨柳青塑料制品、三发电子等一系列 YAMAHA 的外部协作厂商。

毕业

要毕业了，回想自己大三的生活：上了十几节课；考了英语等级考试；招募了老高。好像再没有什么深刻的记忆了，连积极备战参加第三届的校卡拉OK比赛也因为工作太忙临时取消了。拍毕业照的时候，才发现成教系原来有这么多同学，突然间有种不舍，不舍这学生时代的就此终结。

回想自己高二时，当年的选择，来到了天津职业大学。认识了恩师，实现了梦想；认识了班长老高，一起奋斗了几十年；认识了学长，一起探讨技术的发展与商务的合作；认识了同学的朋友，一起度过那曾经 “笑傲江湖” 的岁月。这一切是天意吗？是幸运吗？是爷爷的保佑吗？只想说，没有大学母校的经历，就没有如今的一切。

总攻

“彻底毕业” 的我，终于可以全身心的投入到新的战斗当中去。回顾初创的这四年，好像二战时期的德国战争史，那时的我唯恩师马首是瞻、言听计从，认为他的所有决策都是英明的、战无不胜的。其实在 “攻克” YAMAHA 外部协作厂商的时候，已经遇到了一些零星的 “抵抗”、听到了一些抵触的声音，想想他们只是慑于一种 “淫威” 而敢怒而不言吧。在被胜利冲昏头脑的氛围下，我们集结了所有的兵力、物力、财力，准备向 YAMAHA 大型的外协厂商：香河纸箱厂，发起 “总攻”，部署我们的《MRP-II 企业版》。大师兄负责硬件、网络及他擅长的 “仓储库存管理系统” ，我则负责所有软件系统的部署、调整开发、实施、培训，全军统一由恩师挂帅指挥。我们都在幻想着将那胜利的旗帜插在 “莫斯科红场” 的那一天。