直播与知识变现平台的现状分析和主流产品调研

原创 2018年04月17日 21:05:06

 公司要做一个直播平台的项目,公司的“小课堂”要找一个好的直播平台公开传播出去,老大要求做一个竞品调研,我顺利接到此重任。

选取了网易云课堂、职上网、麦子学院、万门大学、得到这5个主流的直播平台和微信小程序的千聊直播、荔枝微课、小鹅通、微赞来调研。期望找一个能自动生成录播和回放功能的,并且可以上传到其他平台的产品。

一、       直播行业发展环境及现状分析

1、         行业发展环境

A.政策环境-监管力度加大,基础建设加速

B. 经济环境-视频行业投资持续增长,大量资本涌入直播行业风头正劲。

C.社会环境-网民规模增长迅速,用户行为方式改变推动行业发展

D. 技术环境-技术的革新客观促进了手机视频的普及。网络环境建设,自身产品优化,外部传播渠道方面的技术革新客观促进了手机视频的普及。

2、直播行业现状分析

直播业务的快速发展引发用户的关注热议。据调查,目前有51.8%的用户表示看过网络直播,而尚且有48.2%的用户直言还未看过。这在一定程度上表示中国网络直播的普及度还有巨大的升级空间,因为将近一半的市场潜力未被完全开发。未来直播平台必将趋向于专业化和实用化,教育直播将会进一步抢夺未来的直播市场份额,更进一步向知识变现平台靠拢。

二、      知识变现平台现状分析

相信大家对知识付费都已不陌生,比如线上微商、电商、运营、网赚等等各类的课程。

这两年其实也可以算是知识付费的一个试水期,现在越来越提倡原创、干货、技巧,网络流传的内容也是越来越优质,大众的口味也是越来越挑,空而大的吹嘘遭到越来越多的人唾弃,而真正有价值的干货自然被竞相追逐。这种利用碎片化时间+手机直播app的学习方式,越来越贴近现代人的生活习惯。

目前知识付费最大的体现其实不是之前的付费问答,知识付费最淋漓尽致的体现应该是现在的线上直播课程。

1、       这是个风口?

今年这些付费课程就像雨后春笋般,纷纷冒头,一波波的从业者开始去聆听学习大咖们的经验和技巧。有的人会说这有很多骗子,也许吧,任何一个行业都不可能不存在欺诈,但是,大部分的知识课程是非常有用的,只是对于很多新人、同行来说是有非常好的借鉴思路和运营实操技巧,所以,知识付费,课程付费才越来越受到拥护与期待,而分享者在不吝教会别人自己看家本领的同时,也收获到了尊重、崇拜、名声还有不错的收益,这也更促进知识分享者更乐忠于去研究更深入更适合大家的东西。相互都有非常大的需求,说是个风口也不为过。

2 行业概况

随着中国经济的结构性转化升级,越来越多的消费者步入了中产阶级,需求也由物质层面转移到了精神层面,对于优质内容付费的认可度和意愿也在不断提升,大批的连接用户与内容生产者的知识付费平台涌现出来,其中喜马拉雅、得到、在行一点、知乎、蜻蜓FM等占据了当前市场的大部分份额,知识付费行业正处在高速发展的阶段,内容创造者的价值在不断放大。下图展示了基于易观千帆AMC(应用成熟度曲线)该行业的发展轨迹和重大节点事件。

图1 知识付费行业的发展阶段图

3发展阶段

·       最初的一批优质内容产出与微信公众号和微博大号等社交平台上,其庞大的阅读转发量刺激这创业者和投资者的眼球;

·       罗振宇带着他的《逻辑思维》打响了知识付费“第一炮”,会员收入达到160W;

·       越来越多的内容产出者看到了内容背后蕴含的巨大价值,加之资本的助推,大量创业者涌入这个领域,竞争激烈、产品品质良莠不齐,市场认可度出现一定程度下降;

·       随着移动支付技术的完善和普及,知乎平台日益扩大的影响力,行业开始成型;喜马拉雅、知乎Live、得到凭借其内容品质、内容丰富度、成熟运营模式,逐渐占据了市场的大部分份额,整个行业的竞争格局逐步稳定;

·       进入存量市场,少数几个玩家开始在内容、营销上发力,争夺市场的龙头地位。

 

4、知识变现平台主要玩家矩阵分析和付费模式对比

5、付费模式

(1)订阅合集付费模式

用户根据自身兴趣主动订阅某一知识产出者生产的一系列内容产品。特点是单价高,用户对于内容的品质要求更高。通常生产者需要有较高的知名度和认可度,且具有一定粉丝基础;多见于聚集较多知名专家的平台,如喜马拉雅、得到、网易云课堂;

(2)单次付费模式

用户查看特定内容时只需付费一次。通常场景有两个:一个是向生产者付费提问;一个是付费查看某一问题的答案。前者对于答题者的影响力要求较高,后者对于答案的认可度要求较高;多见于具备付费问答功能的平台,如在行一点、微博、微信小程序端的直播知识变现平台;

(3)打赏、授权转载付费模式

打赏指用户查看完内容后自行决定是否花钱奖励作者;授权转载付费指引用内容获取商业利益时需要向作者支付费用。多见于图文类内容平台,如知乎、简书等。

三、      直播视频类知识变现平台列举调研

A主流平台列举(排名不分先后)

1、  网易云课堂

网易云课堂,是网易公司打造的在线实用技能学习平台,网易云课堂立足于实用性的要求,网易云课堂与多家教育、培训机构建立合作,课程数量已达4100+,课时总数超50000,涵盖实用软件、IT与互联网、外语学习、生活家居、兴趣爱好、职场技能、金融管理、考试认证、中小学、亲子教育等十余大门类。

 

特色功能

1)笔记

网易云课堂笔记功能为视频学习做了专门设计。学习者添加笔记时会自动保存视频的当前时间点,回顾笔记时就可观看当时视频。学习者还可以对视频截图或上传本地图片保存到笔记当中,使得保存老师的板书、重要信息更快捷。

学习者可将笔记公开,也可评论、收藏他人笔记,加强了用户间学习交流。另外,笔记可同步到自己的有道云笔记中,或分享到各种社交网络,便于集中管理。

 

2)进度管理与学习监督

学习者学习过程中,网易云课堂支持自动\手动标记课时完成状态,或标记为重要\有疑问等,以便用户回顾和把控学习进度。另外,用户可设置课程的学习时间安排,云课堂会定期发送提醒通知用户。

 

3)问答

学习者在学习过程中可随时提问。云课堂会根据问题内容将问题呈现给相关学习者或讲师,帮助用户快速获得答案

4)网易云课堂对上传的课程内容质量和视频质量要求还是比较严格的。标题、内容都要严格审核,改动后还要重新审核。视频比例必须16:9,收费课程分辨率必须大于1280*720。详见网易云课堂使用指南。但是课程封面禁用机构logo。

2、职上网

职上网是新东方教育科技集团与ATA旗下专业职业培训机构,专注金融考试在线培训,提供完整的证券从业资格考试、基金从业资格考试、银行从业资格考试、期货从业资格考试、银行校园招聘在线课程、考前直播、配套资料、题库刷题等考试学习解决方案(课程,反馈,师资,证券从业,银行从业资格考试)

特色功能

金融行业分类课程清晰,证券、基金、期货、银行四大类。满足金融职场人士需求。职上网现在也加入了一些IT学习的课程,但看其整体业务量,还是金融类居多。

3、麦子学院

麦子学院,国内第一家在美国建立商务中心IT在线教育机构,目前已与美国知名教育公司取得合作,未来将源源不断向国内输出大量高质量教育资源

前身麦可网2014年,麦可网完成千万级A轮融资,并更名为麦子学院,同时通过麦子圈”IT职业实名社交圈——提供包括企业招聘对接,猎头,项目外包,经验分享,职业交友等一系列增值服务。

做在线职业教育示范学院,将教育和课程做到极致。除了提供高质量的课程学习之外,也提供包括就业推荐,职业交友,项目外包,创业服务等全面的增值服务,并且线上线下结合,移动设备和传统网络相结合,打造IT职业教育的一个完整生态链。

特色功能

1)线上线下结合,每一个课程都有线下培训班和线上包就业课程两种供用户选择。

2)进入网站就有客服对话窗口弹出,可以联系客服提问,客服推荐课程等服务。

综合看来, 麦子学院是开创了IT学习线上和线下的先河,毕竟有千万级的A轮融资,形成了一个IT职业教育的完整生态链。

 

4万门大学

万门大学是中国第一所网络大学,于2012年由本科就读于北京大学物理系、硕士就读于巴黎高等师范学院理论物理M1的童哲(校长)创立,致力于利用互联网零边际成本的力量,为社会提供免费的高品质学习课程,降低中国教育的门槛,提高社会整体受教育程度。

特色功能

 

1、课程内容:

目前,万门大学已上线课程分为"语言、中学、大学"三大版块,整体课程定位侧重于用户刚需类课程,如语言版块的出国英语考试类课程、小语种培训课程,中学版块的高中全科培训课程,大学版块的各学科基础大课,以及特色的万门通识课程包括PS、化妆等。

2、课程特点:

不限时:课程上线后即永远对外开放,不用担心错过听课时间,也不用惋惜好课只来得及听一遍就下VIPVIP看所有课程视频,对所有用户全部免费开放,真正降低学习的门槛; [1] 

全原创:所有课程由万门独立邀请优秀教师录制,严格把关教师邀请、课程录制、后期处理等各个环节;

短而精:每个课程视频以知识点为单位,控制在20分钟左右,短小精悍;

多样化:采用专业影棚和实地取景等多样的拍摄方法,打造更贴近真实、更多互动展示的授课环境,结合访谈、讲座、微电影等多种呈现方式打造多样化的精品课程。 [5] 

2、  万门大学是我能找到的唯一一个提供终身会员的app,购买终身会员,就能终身在app上学习。

 

5、得到

一群知识大咖带动的听书、精品课视频平台。之前是大咖的精品书,付费听书,最近又加入精品课视频课程。

得到被易观千帆评为“专而深”真正适合知识变现的平台,得到App活跃用户营收规模为1.5亿人民币左右(75%订阅人群付费1元),付费用户79万人,付费用户转化率18.3%。APP总用户数超过558万人,日均活跃用户数超过45万人,专栏累计销售144万份,专栏周打开率为63.1%,专栏日打开率为29.3%

但是个人认为,视频课程内容偏向女性用户。根据易观千帆的数据监测指出,更容易在知识变现平台上付费的是中低收入的女性。

原因个人分析有以下几点:

(1)  大多知识付费平台课程收费并不高,如得到课程,19.9元。

(2)  内容实用,简单易学,内容如:提升社交、应变能力、或者穿衣技巧等,课程内容在生活中对一般大众来说比较实用,课程也简单易学。

(3)  对于女性来说更容易去关注这些内容的课程。

(4)  对于中低收入女性来说,自我提升的需求比较强烈,也更容易去付费购买这些课程。

总结:

综合看来, 网易云课堂功能强大,传播面广,使用人群多,IT修真院小课堂在网易云课堂上传播是一个不错的选择。职上网现在也加入了一些IT学习的课程,但看其整体业务量,还是金融类居多。IT修真院官网也在迭代更新加入小课堂视频,为日后形成T职业教育的完整生态链做准备。万门大学是一个相对体量中小型的知识变现平台,但是还在不断发展中,开设课程也是要通过万门大学严格的审核,以保证课程质量。但是万门大学官网找不到发布说明,这点用户体验不好。但是万门大学用户更多是80-90-00后的年轻人,符合IT修真院的用户群体精准定位,因此如果能通过内容审核,在万门大学开设一个小课堂平台,也是不错的选择。得到有很多大咖推动,但是内容太过庞杂,用户群体又偏女性化,不太适合在上面放专业IT小课堂课程。

 

B微信小程序直播平台列举(排名不分先后)

主流的直播app,腾讯now直播,花椒直播等,里面内容都是当下年轻人热追的帅哥、美女、游戏直播、脱口秀等,与真正的知识干货变现好像关系不大。倒是微信小程序平台上,知识变现直播小程序有那么几个做的不错。几乎使用智能手机的用户,都会使用微信,在微信小程序上直播付费课程,知识变现,用户范围更广,转化率更高。

那么现在的常用的微信小程序知识变现平台具体有哪些?

列举几个主流的(注:以下排名不分先后)

1、千聊直播

千聊直播由腾讯众创空间孵化,应该是目前微信上最有效率和使用人数最多的直播平台。

特色功能

1)发起和观看直播无需下载APP,一分钟即可拥有自己的直播间。它也支持图文语音视频、红包赞赏、加密直播、付费直播、开课提醒、禁言、听众管理、听众观看数据分析;

2)观看人数无上限、内容永久保存可一键导出;首创持续录音模式,彻底告别老师需要长按录音的模式。

3)无时间场合流量限制,适用各种微课培训、多群直播等,所有功能完全免费。

优点:说起优点的话,千聊流量很大,用户数量达到7000万多,而且千聊的功能也很多,拥有直销、分销、分享榜、邀请卡等传播功能;单课收费、系列课收费、会员收费、VIP收费等变现功能;数据分析、粉丝对话、管理、新课推送、等用户管理功能。

缺点:虽然千聊目前的实力还算可以的,但是它的稳定性堪忧,有人说一个月下来崩溃了几次,直播期间可能会停顿掉线,甚至会发生录制语音的过程中会不流畅。除此之外还有小部分用户反映,功能太多较为繁琐,用户体验不是很好。
2
、荔枝微课

 

荔枝微课现已变为APP版,但形式和内容和在微信小程序时基本没变化,并且还是沿用以前的微课名字,拿来举例说一下。

荔枝微课也是专注知识分享与变现的微课平台,大体形式上跟千聊也是差不多的。但是认真地去观察就会发现,这两者之间的优缺点区别还是有的。

优点:从整体上感觉,荔枝微课给人的感觉就是在界面上和UI上更为简洁,并没有千聊那样的功能繁多而乱的感觉,荔枝微课的运营推广更为厉害一些。

除此之外,荔枝微课在服务器方面更为稳定,晚上到达了人数高峰期也不会有明显的卡顿,而且他们主打的就是高质量的音质,这是他们吸引人的一点。

缺点:平台流量一般般,功能设置方面过于简单,直播间设置也是不够突出个性化。据部分网络评论显示,服务方面也就那个样子,你们懂的。

3、小鹅通

小鹅通这个可能很多人都不知道,最近也火热起来了,这是一个专注于知识服务与社群运营的聚合型工具,背后团队是腾讯出身设计师团队。

优点:多样化的付费内容展现形式,支持图文、音视频、直播、一对一咨询等多类别内容形式,同一场景内的多样化表达。针对特定社群的活动管理,让社群运营精细化,营销互动活动多。

缺点:收取第三方运营商资源费用,如存储费、流量费、短信费,当然这也情有可原,毕竟小鹅通大体上是免费,但这也限制了音频和视频的观看次数。

4、微 赞

微赞后面也是一个大平台,它目前的主要功能是直播、论坛、微商城这三个方面。这次我们只说直播这方面的。

优点:除了具备了基本的直播平台功能、管理公众号,最有特色的还是基于微信,可支持视频直播,并且画质方面,用户反映也是不错的,适合本地公众号做直播用。

缺点:我上特意翻了一下资料,微赞功能方面有待优化,bug有些多,部分知乎网友表示,售后的服务也就那个样,你们懂的。

调研总结:

综合来看,千聊直播内容比较繁杂,系统又不稳定,不太适合放IT专业知识小课堂。荔枝微课已经独立成app,运营团队又很厉害,是一个比较不错的放行业知识小课堂的平台。小鹅通运营策略还是有待优化,微赞官方直播间适合IT修真院公众号运营。

在这样一个全民大众都使用app碎片化时间、终身学习的时代,主流大平台的影响力将会越来越大,内容也会更加平民化、大众化。凭借影响力(名人、网红、大V)带动,小而专的知识变现平台在初期更容易变现,如在微信小程序里,专业知识的直播平台越来越多,摄影的,汽车类的,大多通过订阅付费课程而盈利。比如上班族人群,这类人群占消费人群的大多数,往往有摄影、汽车类的知识需求,但苦于没有更多的时间和金钱去获取这方面的知识。因此,这些小而专的知识变现app正好能满足这类人群的需求。知识变现平台不受制于时间,大都有付费后回博、回看的功能,随着人们对教育、娱乐的需求不断升级,潜在消费空间大。如果想要尝试知识变现可以考虑一下到这些平台进行付费直播,前提,是内容要有料,有拿的出手的课程,这样人家平台才会给予流量扶持以及包装,用户也会愿意付费去买你的的课程,进入一个良性循环模式。

 

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