米贸搜FB广告：精准追单法

Gymreapers的案例中，用户在 FB 广告上很容易精确触达，因为 Fitness（健身）和 Gym（健身房）这样的标签在Facebook上的很常见。

但是如果用户的属性不被作为标签在Facebook使用时，该怎么办？

接下来我们米贸搜将介绍FB广告第二种打法：精准追单法。我们先来看米贸搜一个品牌案例：Ana Luisa。

Ana Luisa，一个环保耳饰品牌，创立于 2019 年，来自于美国纽约，是一个主打碳中和理念的基本款珠宝品牌。

其特点是产品的原材料，皆为可回收材料，主要来自于金度黄铜、金度纯银，最早它全部的重金属都是来自于手机等电子元器件里面可回收的重金属。

Ana Luisa在2021年的年销售额是4000万美金，用户数是50万，平均客单价是$80左右，是环保品牌里面崛起速最快的一个品牌。

Ana Luisa的核心用户群是艺术从业者，包括摄影师、设计师，还有艺术家，用户共性都是拥护环保理念，支持碳中和。

摄影师、设计师还能在FB上找到标签触达，但是从事摄影、设计，同时又热爱环保的这群人，没办法在FB上精确定位。

不是每一个精准用户都能在FB上找到，FB上的标签分类可能跟你的用户定义是不一样的，像所以这类重合的用户定义，在FB上很难触达到目标人群。

当不可以在FB上精准定位目标人群时，该如何打广告呢？

可以用追单来替代冷流量广告，做再营销广告。

这个时候可以把整个网站的pixel数据共享给FB，在FB做来过网站的用户的追单，这样暖热流量就会非常精准，广告效率就会非常高。

Ana Luisa在FB上的广告一共有160条，其中90%都在强调产品的舒适度很高，5%强调用户对它评价非常好，最后5%是个分期付款。

▍FB广告结构

Ana Luisa的广告结构非常简单。

1. 内容以围绕“强调产品的舒适度很高”为主

该类广告主要目标是打消用户心中的疑虑，因为产品是由回收材料加工而成的，用户会担心回收的废品是否会对健康造成危害。

广告反复使用同样的文案：“我4- 5天都带着他，完全是没有问题的，也不会伤害我的耳朵，非常极简主义“。

他为什么强调这个话题？因为他要打消用户对环保产品的质量质疑，毕竟产品是从手机零件回收的重金属，用户都会担心产品会不会携带有污染物质，会不会对身体有伤害，所以他大量的FB广告用于打消用户的质疑。

2. 用户好评和付款相关广告

剩下的两类广告目的为建立品牌信任背书和降低付款门槛。

首先，用户好评是通过其他用户的背书让用户放心购买；其次，通过“可分期付款”打消用户对于资金上的顾虑。

▍总结：Facebook广告策略的三要点

1. Facebook广告的重点就是人群要精准，标签在Facebook上的很常见时，可以去做冷流量。

2. 当我们的用户在Facebook上没有办法精准定义的时候，可以专注于追单，这样也可以避免广告费的浪费。

3. 提供用户想看的内容：Gymreapers 的用户想看到在他们锻炼时可以更好保护他们的产品推荐，Ana Luisa 的用户想知道当他们想要支持环保品牌是否安全。