Android开发总结:个人开发者如何通过广告平台赚钱

    个人开发者(独立开发者),就是自己一个人完成项目的所有工作,从构思、实现、测试,到市场发布等包括应用素材设计等全部工作。乍看上去好像很辛苦,当然,如果是开发一些企业应用的话确实会吐血,但是对付一些小应用(例如一款阅读器或者一款连连看游戏)还是绰绰有余的。个人开发最大的好处就是所有功能都可以按照自己构思的实现,收入也非常公平——都是自己的(其实也并非如此,后面会解释),当然缺点也是非常明显——所有东西都要自己扛着。

    原本个人开发者是没有那么引人注目的,是属于非主流那一张。自从乔帮主推出了AppStore以及Android手机开始疯狂蚕食手机市场以来,个人开发者才渐渐为人所熟悉,甚至膜拜。下面先放一张个人开发者里的神图。



    按照上图所显示的,每天大概有2500+人民币收入!当然,这图不是我的,我也不认识能有这么高收入的人,但你的应用如果每天能有这么多启动用户,估计收入也差不多。

    说说我的背景,我是计算机专业的,外语(英语+日语“三修”)能力也可以。我从去年10月左右开始Android个人开发,这期间还被汉化组里的基友拖去做汉化、润色、修图等各种填坑任务,所以重的开发时间并不是很长,认真做的应用也就3个,广告收入不是很高,但是对这些广告平台却折腾了很久(本着一次性折腾完以后就确定一种广告模式了的这种心态去接触这些平台),这其中有许多感受,这也是写这篇文章的缘由,所以到这里才算真正进入正题。

懒得看我吐槽的话可以从这里开始看

    个人开发的过程总的来说可以分成三部分: 应用开发 → 嵌入广告平台的SDK → 发布到安卓市场
    第一部分是核心,但是后面两部分对收入来说却是最重要的,下面就说说我对广告平台、广告模式以及安卓市场挑选的一些经验。

一、移动广告的模式某过于下面几种
  1. 横幅广告:这是最常见的广告,几乎每个广告平台都有,但是内容却不同,有的横幅广告是一些产品或服务的推广,用户点击后是打开网页浏览;而有的横幅广告是一些广告商的安卓应用的推广,用户点击后是下载并安卓应用。收入一般按每次点击以及每一千次展示计算,一般应用推广的收入多一点。
  2. 插屏广告/开屏广告:全屏的广告,比横幅广告条更加优美,点击收入也更高,一般在应用启动、游戏暂定的时候出现。
  3. 应用墙:用一整个版面的列表来推荐应用。
  4. 推送广告:平时手机的通知栏里经常弹出一些新闻啊、升级提醒之类的,就是利用这个功能来做广告。
  5. 快捷方式广告:用户安装你的应用后,会在桌面生成一个快捷方式,点击后进入一个类似应用墙的界面。
  6. 电商广告:也是一个列表类的界面,不过是用来卖东西的,用户购买后你会有提成(这个一般大型应用才用)。
  7. 自定义广告:广告平台把数据给你(包括广告的图标以及下载链接),怎么设计广告让你自己安排,按实际下载和激活量计算收入。
  8. 此外,广告还包括无积分和积分模式,无积分就是普通的广告,积分广告一般采用积分墙,用户通过下载广告里的应用获得积分,之后通过积分解锁你的应用里的某些功能(一般在游戏里用的比较多,收入也是比较可观的)
    此外,需要说明的是,积分墙跟推送广告给用户的体验很不友好,所以一些应用市场都不会让你通过,比如想之前,有的开发者随便写个垃圾应用,用户启动时必须获得积分才能进入应用,但是应用自身功能其实很鸡肋(可能就是几张图片),不过一些开发者也通过无数复制这样的应用赚的盆满钵满。不过开这种没营养的应用是很枯燥的,优秀的开发者还是专注几款核心的产品吧。

二、关于移动广告平台你必须了解的一些事
注:以下表述都是我的一些主观感受,请不要对号入座。

    天下没有“白痴”的午餐,移动广告平台不可能拜拜替开发者做广告商和媒体之间的媒人。注意,一般情况下,你的收入和广告平台之间的分成是六四分,也就是如果你的应用收入为6元时,其实广告商付了10元,其他4元给广告平台拿了。
    听上去公平合理,你似乎觉得广告平台为你拉广告商,又提供SDK支持,拿四成收入似乎理所当然。但是,你应该认识到,这些收入的数据是广告平台提供给你的,你收入多少他们说了算,但是实际上广告商付出多少广告费,那就是另一回事了,所以你必须了解一下这些概念。

1、扣量
    扣量是每个广告平台的潜规则,不扣量才是不正常的。比如你的广告其实有1000点击,但是广告平台显示只有600,扣掉了400。你可以通过友盟或者聚合平台等第三方统计平台的数据对比广告平台给出的数据来计算扣量,扣量在一般一下的已经算是有良心的了。
2、提款额和提款周期
    在广告平台里,并不是你有多少收入就可以拿多少,也不是随时可以拿。每个平台的提款额跟提款周期都不一样,像安沃平台,提款额度是100元,提款周期是一个月,也就是说,你得有100元才能申请提款,而且要在指定的时间里(安沃好像是每月6-20号)申请,然后安沃会审核你这笔收入正常不,通过后进入打款期,然后又是漫长的等待,实际到手时间,差不多是一个月。当然现在有的平台,像有米平台,已经可以随时取款,而且一周内到账,非常友好,当也不是说有米就是最好的(要考虑各种因素,实际收入才是最重要的,后面会解释)
3、CPC、CPM、填充率、稳定性
    CPC是指用户点击一次广告带来的收入,CPM是指广告展示1000次带来的收入。一般无积分广告有CPC和CPM收入,积分广告只有CPC收入,这两者当然是越高越好。
    填充率也是个重要的问题,广告平台的任务就是拉拢广告商,但是有的广告平台能力并不是很强,拉不到广告商,也就没广告了,这时候你用这个平台,哪怕你的应用用户很多,但是每次请求广告平台发广告数据时候,都没有广告显示,当然你也就没收入了。
    稳定性问题,一些广告平台为了拉拢开发者,开发者刚接入广告时候每天可能收入比较高,但是等你快要提款的时候,收入就一直卡在99元这,呵呵,你懂的(我的一款应用3天就到了96元,现在3个月过去了,97.6元,你说这广告平台还能用么)。
    总之,CPCCPM高,填充率搞,稳定性好的平台才是好平台,当然一个好平台并不会一直都是好平台,所以这时候“聚合平台”就诞生了,后面再详细介绍。
4、注意流氓广告平台!
    切记,到目前为止你的收入都是又广告平台单方面说了算,扣量已经算是合情合理的行为了,一些恶心的广告平台还有更狠的招数——数据异常,比如一些广告平台每月给你收入5000元,哇,这个好高了,尝到甜头的你当然把所有精力都放在这个平台上了,不过当你要取款的时候,“抱歉,我们的同台统计数据显示您的应用收入异常,怀疑您作弊”,对只是“怀疑”而已,你的收入就全没了,然后对方会理直气壮地跟你说他们有非常完善的防作弊手段,告诉提供用的开发版权证明(个人开发者怎么会有),甚至直接不理你,警告你报警也没用。嘿,这种情况换做谁都不好受吧。这就是国内开发者的处境——做着高智商的工作,拿着农民工的收入,处于“人为刀俎我为鱼肉”的立场,所以选正规点的平台是很重要的,哪怕收入低一点。

三、我对一些常用的移动广告平台的使用感想

    前面应该说到,我做事风格有点追求完美,追求一劳永逸,所以我为了使用上比较好的广告平台,尝试了许多广告平台的SDK,包括聚合平台,下面分享我的使用感受(大家别学我,我感觉我花在广告平台SDK上的精力比花在应用开发上的精力还多)。

1、万普世纪
说实话,万普现在的表现不是很好的,但我是恨我前两年没用它啊。万普世纪有广告条、积分墙、插屏和推送广告,其中积分墙和插屏广告是它主打的,实话说,前些时间,万普推出了推送广告后台自动推送自动点击自动下载功能,给开发者赚了不少钱,那时候有许多开发者就指望它过日子了,可惜太流氓了,后面倒是诸多安卓市场都拒绝万普广告,甚至连公安局都介入调查了。这也告诉我们开发者要注重应用的用户体验,莫要为了广告而开发应用。不过万普世纪的积分墙技术还是比较成熟的,CPC也能达到0.5元以上,下面是我某款应用的收入情况,仅供参考。



广告模式:主打积分墙,还有广告条,推送,插屏,支持内付
这个地址是我的推广地址,通过这个地址注册并且有上传应用会给我带来一点收入,当然对注册者来说不会有任何不同,不放心可以直接去官网看看。
万普还有个非常重要的特点就是应用内付功能,审核比较简单,相比其他安卓市场的内付接入(一般要求六四分成)少了许多繁琐的手续,不过我没实际使用内付功能,不做评价。

2、安沃平台
安沃算是个中规中矩的平台吧,下面给一张我的收入情况,我用的是安沃的广告条,每天虽然只有几块钱收入,但是我只放了一款用在安沃上,而且这款应用开发历时——3小时,收入不高但是挺稳定的



平台地址: http://www.adwo.com/
广告模式:主打广告条,有积分墙,FUNAPP插屏

3、亿动智道
主要是广告条,我是在使用芒果聚合平台的时候,开始尝试使用亿动的,因为它的排名(芒果那边有个广告平台排名)挺靠前,我有一款应用,每天大概800下载量,接入亿动是,每天10元左右的收入,还行,问题是到70元的时候,就降到3、4元了,到96元的时候,剩下几分的收入了,终于在97.6的时候,停了!没错,是停了,但现在我还没有提款。另外我在使用




平台地址:各位自己去百度吧,我可不想免费给它做推广。
广告模式:主打广告条,插屏

4、百度联盟
主要是广告条,百度应该是国内开发者使用最多的吧,也是最可靠最稳定的,问题是——收入非常低,CPC大概6分钱左右,我的百度平台到现在有30元左右的收入。
平台地址: http://munion.baidu.com/
广告模式:主打广告条,炫彩广告(如视频等)

5、有米传媒
有米平台应该是我最先了解的平台吧,主打积分墙,技术非常厉害,广告界面漂亮,SDK使用也非常简单,不断研发新的广告媒体,最近还推出电商广告,不过……收入低啊,有米有这么多精力搞研发还不如想办法给开发者增加点收入。对了,第一次使用有米的时候有开发者奖励——50元,不过我从50元到100元的时间好像比100到200的还长,天下没白吃的午餐,你懂的。

平台地址: http://www.youmi.net/
广告模式:主打积分墙,还有广告条,推送,插屏,独创的飘窗广告和电商广告
通过以上地址注册并上传应用,新成员可以拿到50元奖励,当然我也有推广费,不过对新人没什么不同,不放心可以去掉account之后的

6、谷歌的admob
主要是广告条,算是全世界移动广告的领导者吧,不过在国内水土不服,美金计算,CPC几分,100美金可以提款,而已提款非常麻烦,要电汇。嘿,先做到可以提款再说吧,用来补余(聚合平台功能,后面介绍)倒是不错。
广告模式:主打广告条

7、多盟
前几年在开发者里面算是比较叫做的,热门度也比较高,可是近期好像收入不乐观,我现在没有使用,不过多做评价。
平台地址: http://www.domob.cn/
广告模式:广告条

8、艾德思奇
艾德思奇的热门度也是很靠前的,不过它要200元才能提款,我有一款应用到140元的时候,收入突然基本没有了,我觉得大概是因为艾德思奇开始把核心放在它的聚合平台上了,所以广告收入不乐观。怎么聚合平台开始做起广告平台,而广告平台又想做聚合平台,做来做去都是想如何从开发者身上多扣一点是一点…
平台地址: http://mobi.adsage.cn/
广告模式:广告条、插屏广告

9、其实我用过的平台远不止这些,但是模式都大同小异(也就是说现在移动传媒很泛滥),一时先介绍这些,等我完成汉化工作后在介绍一些比较有意思的。

四、一些聚合平台的使用感受

    前面或多或少提到聚合平台,有些童鞋可能没接触过,这里重点介绍下。

    上面介绍了这么多平台(其实只是冰山一角),有的开发者估计已经开始凌乱了,今天觉得平台A好点用这个,明天觉得平台B好点,于是又把应用全部换成平台B的了,换来换去,版本控制先不说,打包、发布就够繁琐的了,所以有一些有想法的开发者就同时导入多个平台的SDK,再通过一些网络参数(后期可以修改)决定使用哪个平台的广告,从而达到“切量”的目的。因此,聚合平台诞生了。

    聚合平台主要着手于帮用户统计广告的展示和点击数,以及给用户提供参数,让用户控制各个广告平台展示次数的比重,从而达到收入“最优化”的目的。此外当你的应用填充率不够的时候,广告平台可以帮你填上自己的的广告,从而帮你“增加”收入。

聚合平台使用过程:
  1. 在聚合平台是新建你的项目
  2. 获得聚合平台的SDK,并导入到你的应用里
  3. 同时在各个广告平台新建你的项目
  4. 把各个广告平台的SDK写入到聚合平台的在线参数里
  5. 通过聚合平台的在线参数控制你的广告展示比重
我使用过的一些聚合平台:
1、芒果聚合Adsmogo
芒果平台算是做的比较专心的平台,无论是网站的界面还是网站的功能(广告平台评测等),都是用户体验非常好的,当时我使用芒果聚合的时候,发布到安卓市场的成功率好像比adview低一点。
平台地址: http://www.adsmogo.com

2、Adview
算是国内聚合平台的鼻祖吧,技术成熟,而且把SDK开源了放在GITHUB上面,但是网页界面体验非常差,而且没有芒果那么多的功能。此外,Adview最近也做起自己的广告来了。
平台地址: http://www.adview.cn/

3、其他聚合平台
比如抓猫,这个平台一开始是做一键发布的,可以一次性把你的应用发布到各个安卓市场(不过不推荐,后面解释),现在做起聚合了;
果合聚合,这个好想是专门做游戏聚合的,我在上面注册的账号花了半天都没搞定,放弃;
艾德聚合,本来是做广告平台的,现在开始做聚合,也荒废了广告的收入,而且聚合技术有限,SDK使用体验差;
(此处省略500字)

注意,聚合平台看似美好,目的是帮助开发者优化收入,可是我们必须注意到一些问题:
  1. 使用聚合,意味着开发工作增加了
  2. 企业不是慈善家,聚合平台也要参与分成的,这不过现在还是隐性的分成,比如聚合平台的补余功能,它有权力帮你展示别广告,是不是意味着它可以把你的广告换成自己的广告……等等这些问题还是要考虑的,毕竟,天下没白吃的午餐
  3. 聚合平台意味着,你要使用多个广告平台的SDK,像360平台,一旦检测到你有3个以上的广告,一般都是审核不过的
五、在应用市场发布应用的一些感受
    基于一些众所周知的原因,Google Play在国内无法使用,这也导致了安卓市场在国内非常泛滥,目前用户占有率前三的分别是:360手机助手、豌豆荚、安卓市场。这些安装市场会自动扒去别的安卓市场上的一些应用,某天你在一个陌生的安卓市场上看见自己应用也不要惊讶。另外,豌豆荚要求你提供应用的版权证明书才能发布,所以我基本没用过。

使用感受
1、360手机助手
这是我目前下载量最多的安卓市场,本来审核相对简单的,只要你不要放太多的广告以及推送广告的就行,不过新年起来后好像变得非常严格,我有一款尺度比较大的应用被下架了(10W下载量,可惜啊)。
下载量:最高
审核时间:周一到周五,一般一天内审核完毕,周末不审核
是否严格:相对轻松

2、安卓市场
……非常严格的市场,基本要比较有特色功能的应用(想拼图动态壁纸基本就是过不了了)才能过,而且对广告平台也有限制,要求使用指定的广告平台。
下载量:一般
审核时间:一周才能知道结果
是否严格:严格,要求指定广告平台

3、应用宝
起步较晚,所以用户下载量一般,不过审核倒是非常轻松,可能现在处于圈地期吧。
下载量:一般
审核时间:一天知道结果,甚至自动审核,不过有的应用通过审核后一直不上架,用户也就看不多了,不知道为什么
是否严格:非常轻松

4、百度手机助手
百度收购91后的产品,跟BAE开放平台(居然取消域名绑定了,坑了我的网站)整合在一起,提供开发者服务(推送、统计、后台等)。
下载量:一般
审核时间:三天左右
是否严格:应用比较严格,但是对广告平台比较宽松

5、机锋网
……
下载量:一般
审核时间:看审核人员的心情,有的时候一周,有的时候半年左右(比如我最开始有的一款,最近终于出结果了)
是否严格:不要评价,需要指定广告平台

6、其他我还使用过不少别的广告平台(总的十来个),以后再做详细介绍。

一次性发布到多个安卓市场
    此外,Testin以及抓猫平台提供了“一键发布”服务,可以把你的应用一次性发布到多个平台,不过目前我还不推荐,其一,成功率非常低;其二,就算成功了,但是目标安卓市场上的应用不是属于你发布的,你管理不了,以后要升级很麻烦。大家使用时候还是要三思。

发布到Google Play
    我还是非常羡慕IOS开发者的APPSTORE平台,每次到应用发布环节我都想吐血,这时候有人可能想发布到Google Play市场,你应该了解下:
  1. Google Play的开发者账号非常难注册,需要使用信用卡(Visa/Master功能),而且需要交付25美元手续费,并且国内的账号是非法的,谷歌发现后会封号;
  2. 如果你的应用是内容向(小说之类的)的,对中文要求很高的,难于做到国际化的,其实在Play上没多少下载量,不过国外的广告点击收入比较靠谱就是
六、写在最后

    一时兴起,写了这些,也没有好好整理,估计有人看着觉得乱。我先道个歉,有时间再好好编辑。
谈谈我个人的一些情况:
    我一开始是使用.Net的,因为用来Winform或者WPF来开发桌面应用比较容易,后来需要一些移动开发技能就开始接触Android了,其实WPF的XML+C#模式跟Android的XML+Java模式还是比较类似的,学起来比较顺手,Android技能的话,比较进阶的对我来说可能就是多线程、异步处理机制、JSON/XML之类的,比较高级的就是AIDL远程调用、JNI/NDK、反射技术之类的,可能还处于新手阶段吧,不过GITHUB上有不少优秀的SDK倒是帮了我不少忙,写这文章无法是谈谈自己的一些感受,可以对一些刚接触的人有一些帮助,大牛们就别批我了。
    此外,我是不是还要参与汉化组的一些汉化工作(GAL/漫画的一些翻译校对工作),如果童鞋跟我是同好的话,可以交♂流些许。
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