转：培训机构与网络营销

 

 

近年来，由于在学校学习的知识不一定能适应发展变化的社会需求，人们对职业的选择也更倾向于兴趣化，于是各类培训机构应运而生，有技能性培训、知识性培训等。但是，随着培训机构数量的迅猛增加，竞争也越来越激烈。如何在这样的大环境中独树一帜，脱颖而出，培训机构的网络营销就成为非常重要的手段。

 

现代经济从某种意义上说就是眼球经济，网络营销的关键更是在于吸引眼球。目前各个培训教育机构的广告推广方式大同小异、如出一辙，缺乏标新立异的手段，难以达到吸引眼球的效果。如何充分利用网络平台，实施各种网络营销手段，推广自己的品牌特色，吸引潜在的生源，便成为各个教育培训机构必须研究和重点解决的问题。

 

传知网络（www.bookfm.net）在向各类教育培训机构提供网络服务的同时，架构了一个便于培训机构进行网络营销的平台。培训机构如果充分利用该平台的功能，可以很便易地开展网络营销，在优化培训教育、提升培训机构价值的同时，实现网络营销的目标。

 

一、通过学员推广。每个学员都有自己的个人学习主页，并能在培训机构的主页中进行知识的分享和交流。可以分享收藏的图书和课件，分享自己的笔记，发表自己的评论，对话题展开讨论等等。这样，学员在个人主页上的任何学习活动，其实也都是在网络平台上为培训机构作宣传，这不仅能提高学员的学习兴趣，而且也是通过学员自身推广培训机构的有效方式。

 

二、通过图书和课件推广。bookfm具有强大的图书上传及文本格式转换功能，强大的PPT课件转流媒体课件功能，有在线播放器、阅读标签、笔记、问答集、知识库等阅读辅助工具。通过这些功能和辅助工具，培训机构的自有教材与课件得以向电子化课件转换，形成具有远程教育功能和自有品牌的远程教育课程体系，并且这些自有课程以及相关的知识、教学方法等，以电子课件和自有知识库的形式得到了永久性保存。这不仅给培训机构带来新的业务收入，也使教师的教学成果以电子课件、音频视频等形式保留和传承，降低了教学成本，减少了优秀教师流失带来的损失。更重要的是，培训机构优秀教材和课件的保留与传承，能大大提高其品牌知名度、提升其无形资产价值，等于免费为培训机构做了广告宣传。

 

三、分享推广。依托bookfm平台，培训机构可以低成本地建立自己的专业化主页，更好地展示自己的课程内容和教学特色，扩大培训机构的影响力。而学员在分享教学内容及其成果的同时，也是帮助培训机构将其主页推广给更多的潜在生源。

 

四、博客营销。在bookfm平台上，培训机构还可以尝试博客营销。博客营销是各种营销方式中最具情感魅力的营销手段，由于博主的个人魅力，往往拥有一群忠实的粉丝级拥趸，令其发布的信息常常会产生极大的感染力和影响力。因此，巧妙运用博客营销是培训机构网络营销中不可忽视的的策略之一。

 

五、病毒式营销。综合以上各种网络营销方式，或许更可以提升为滚雪球般传递信息的更快速有效的营销方式——病毒式营销。它通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。病毒式营销通过论坛、社区、BLOG、播客等各种网络传播途径把话题推介给目标网民，再依靠目标群体进行自发的口碑传播。在实践中，一个经过深思熟虑、精心策划的病毒式营销策略往往会以令人无法想像的速度向外无限期扩展，从而起到意想不到的效果。打个比方说，病毒式营销就像在平静的湖面投入一颗小小的石子，一瞬间似乎只是激起了小小的波纹，转眼湖面又恢复了宁静，但是稍后你就会看到波纹在不断地进行着层层叠叠的延展，短短几分钟，整个湖面都泛起了涟漪。这就是病毒式营销爆炸式地迅速传播信息的魅力。病毒式营销的商业意义还在于，它充分利用外部网络资源（尤其是免费资源）扩大信息传递渠道，可以低成本地实现信息的快速传播。