穆利堂推荐--软件行业销售该怎么做？我和北京安证通的一个销售人员的沟通，做销售的可以看看，思考一下

穆利堂推荐--软件行业销售该怎么做？我和北京安证通的一个销售人员的沟通，做销售的可以看看，思考一下

昨天有一个做北京做电子签章的人联系我，想让我和他们合作卖他们的东西，然后他给我发了些资料，加了我的QQ这个真实的场景看看他们是怎么做销售的？ 我们后期需要避免这些。

一、之前电话联系：
打电话给我，大概聊了下，告知了我们已经和其他的厂商合作了，而且这个电子签章需要开发，我们软件的开发都是在珠海，我这边做不了开发，然后我让他一些方案和价格过来。然后加了我的QQ。

二、
他加了我的QQ，给我发了两个他们产品的介绍。

三、QQ聊天：
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北京安证通 15:00:29 
你好
北京安证通 15:00:38 
穆经理
北京安证通 15:00:49 
资料给您发到邮箱呢
河南网欣软件 15:00:51 
你好
河南网欣软件 15:00:56 
嗯，我看到了
河南网欣软件 15:01:02 
我有时间看看
北京安证通 15:02:14 
嗯
北京安证通 15:02:33 
相信我们一定会有合作的

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2013-05-27
北京安证通 17:59:13 
你好，资料您看了一下没有

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2013-05-28
10:04:42
北京安证通给您发送了一个窗口抖动。
河南网欣软件 10:05:01 
最近比较忙兄弟
北京安证通 10:05:42 
哦
北京安证通 10:05:59 
忙好啊，。忙才有合作的可能性啊
北京安证通 10:12:56 
你看了我们安证通的资料吗
河南网欣软件 10:13:13 
没有看呢
河南网欣软件 10:13:25 
我有时间了看看
北京安证通 10:14:03 
www.esa2000.com
北京安证通 10:14:12 
这是我们北京安证通的网站
北京安证通 10:15:01 
我相信，我们要是能合作，这样能更好的提升您的产品优势
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个人分析：

1、合作伙伴合作首先关注的是价格问题，如果你想让人家和你合作卖你的产品，首先合作伙伴需要知道拿货的成本是多少?有没有利润？你的这个产品在市场上是一个什么样的位置？你有什么优势？ 我为什么需要和你合作？而且之前我也和你说过我们已经和其他厂商合作了.
思考：
但是这个销售人员以上的这些东西都没有提到，只顾把他们的产品资料塞给我。

2、他给我发过资料后，一直问我看资料了没有？我回答是我很忙，有时间看看。
他没有搞清楚我这边到底什么意思？
我的真是想法是：
第一我对这个不太感兴趣。
第二我的事情很多，比较忙，这个事情需要往后推。

思考：客户跟进不能很频繁，需要给客户时间，客户也有其他事情要做，你的事情并不是最重要的。


3、今天上午我正在写方案，这个销售人员突然给我发了一个QQ窗口抖动过来，影响到了我的工作，我很不爽。

我当时的想法：我很不爽。

QQ窗口抖动不是随便就可以给任何人发的。发这个QQ窗口抖动会影响到对方的电脑，如果对方正在做其他重要的事情，不希望受到干扰，那么发这个对方会非常生气。

4、这销售人员还是问我看他们的资料没有，我说很忙，他说忙了好，忙了才有合作的可能性。

我在想，你为什么不抽点时间，了解下我做的是什么产品？然后帮我找几个客户发过来，或者帮我找一些我客户所在行业的一些方案发过来，也许我还会对你的印象好点，起码我会想这个销售人员还是很用心的，我会做一个标记，以后有业务了我会想看看他是否能做？