（二）勾魂技巧，打破能量最低点

       我们如何通过一句话，一个动作，就能让即使是最冷漠的客户也会很专心很感兴趣的听你讲的东西？
       我先说一个大家常见的现象：我们进入一个商店的时候，销售人员的第一反应就是问：“请问需要什么帮助吗？”而我们通常的反应就是：“不需要，我自己转转”，之后我们就会随意的逛，销售人员就会在我们旁边飘来飘去，怕我们有什么帮助。当我们觉得压力受不了的时候我们就会做出决定，走出这个商店。我相信不管是十年前还是十年后，都会有销售员问我们，我们也会那样的回应销售者。为什么会出现这个现象呢？很简单销售人员和我们都是很机械的做出了反应。机械的反应是：每一个动作或每一个行为只有一个反应的行为。为什么有机械式反应呢，就是人类思考里面用来节省时间的一个很自然的方程式。据数据统计我们日常生活中有98%是机械式反应，比如我们早起的刷牙洗脸等。
        一个大师曾做过这样一件事情，他伸手问一个人的名字的时候，那个人会机械性的伸手与他握手，当他与那个人的手要接触的时候，他突然弯下腰自己的鞋带，那个人当时就愣了一下，那么这个时候我们俗称能量最低点，那一刻打破了他98%的机械反应，他的脑海是一片空白的，这个时候他就会很容易接受我们的建议。
       还有一个故事：有一条大街都是卖玉的，有一个就开始卖假玉，卖的价钱是整条街卖的最低的，所以大家都去他那买，后来大家觉得卖假玉蛮赚钱的，渐渐地大家就都卖假玉了，当大家都卖假玉的时候，他就开始卖真玉，卖的价钱是整条街最高的，然而大家还是去他那买玉。这个故事告诉我们如果我们没有办法吸进客户的注意力，勾到顾客的魂的话，客户是没有办法听我们讲的。
  我们可以用勾魂的力量把我们的人际关系做到八面玲珑，所以第一次见面时候是非常重要的，我们的关键点要掌握对方的注意力。否则对方不会给我们机会让我们讲下去。
       那么勾魂也就是对方打开心之后，我们又该如何做呢？

 

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