商业模式---“直销”与“传销”区别

一、概念不同

        直销商业模式是一种通过去掉中间商，降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求的高效营销方式。在直销模式下，生产商或服务提供商直接将商品或服务销售给消费者，从而减少了中间环节和销售成本。开展直销应当取得《直销经营许可证》，但《直销经营许可证》仅说明该企业有资格从事直销经营，不是区分直销与传销的依据。

        而传销简单点说，就是非法经营行为，以“拉人头”、“入门费”、“多层次”、“团队计酬”为主要特征。而所有传销都只有一个不变的目的，就是通过洗脑和控制思想的方式，骗取参与者的加盟费并不断拉人加入，从而牟取更多暴利。

二、参与者门槛不同

     《直销管理条例》规定，参与者不需要以缴纳费用或购买产品的形式从事直销。直销员都是直接由直销公司招募的，并且需要持证上岗，这和普通的入职方式是一样的，只是他们的销售方式是直接与客户接触。

      而传销就不一样了，存在就是为了获取不法收入，传销团队的人员一般都是靠“拉人头”来计算报酬 ，加入之前一般需要交纳高额的入门费，日后更要不断投入资金，不断发展下线，来满足上线和金字塔尖的贪婪。

三、产品品质不同

      获得直销牌照的公司并非所有的产品都能通过直销模式销售，且直销产品范围仅限于：保健食品、化妆品、保洁用品、小型厨具、保健器材、家用电器六大类，而想要通过直销方式销售的产品必须经过严格的审核，并且披露在企业或商务部官网上，做到可查询、有保障。

     而传销通常以虚假的产品和虚拟的模式让参与者花钱加入，大部分无实质产品或产品品质不佳，而且以低成本进入高价售出，一旦出售概不退货。

 四、价格体系不同

       在直销活动中，直销从业人员所销售的产品通常会有比较公正的价格体系，这种价格体系是经过物价部门专门批准的，其体现出销售过程中的公正性；而且其产品有正规的生产厂家和先进的生产设备及其工艺流程，在出厂被销售的过程中，生产厂家均为其配备了各种齐全的生产手续，有优秀的品质保证。

       而传销活动中，由于其从业人员本身所贩卖的就是一种投资行为，所以对于产品并不关注，他们所关注的是投资回报的比率问题和投资回报的速度问题，产品在传销过程中只是一个可流通的道具。

五、计酬方式不同

       《直销管理条例》规定直销企业必须按月向直销员支付报酬，直销员获得的报酬总额不能超出直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%，直销企业必须提倡按劳分配、多劳多得的计酬原则。

        而传销收入的计酬方式只有一个，就是发展下线的数量。拉人头让传销滚雪球式发展，而不发展下线则无任何收入，甚至损失的更多。

六、工作重心不同

        直销模式作为当下流行的商业模式，直销员初期以分享理念为主，向消费者提供产品和事业理念，当了解和感兴趣的人越来越多，直销员就要由原来销售者的身份转变为管理者，组织领导因产品或制度加入到团队中来的消费者，为他们提供系统全面的培训，帮助企业团队健康有序的发展。

        而传销从始至终都只关注参与者缴纳的入门费和传销人员发展的人头数，不断扩大传销人员数量、获取更多非法收益是传销领导者的初衷和根本目的。

七、管理方式不同

       直销员在其从业过程中通常会有岗前、岗中、岗后的系统培训，其内容包括产品培训、营销技术培训、客户服务培训、政策法律培训等等。同时直销员从事直销经营活动时，必须符合直销行业法规及直销公司制定的相关制度，否则将被严惩甚至取消直销员资格。

      而传销从业人员虽然也有可能接受在直销活动中所推出的各种教育培训，但是它在形式上往往虚晃一枪，他们更推崇在从业过程中大规模的激励活动和分享活动，其内容比较单一，多为激励式的观念改变，其目的就是诱导听课者赶快买单从业或者加大从业力量。

九、售后保障不同

      直销企业设立服务网点就是为了便于消费者了解产品详情，以及提供完善的退换货制度。直销企业和直销从业人员最终的营销目标就是打造一批越来越多的忠诚客户群体，这些消费群体信任公司和公司的产品，愿意长期消费公司的产品，忠实于公司的品牌。

       而从事传销活动的企业和传销从业人员的终极目标往往是"捞一票就走、迅速致富"，因而他们采取的方式往往就是"打一枪换一个地方"的机会贩卖，他们并不强调产品的重复消费和发展、维护忠诚客户，不推广忠诚消费者的理念系统。

十、根本目的不同

      直销企业和直销员通常会以销售产品为导向，其整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位，让参与购买的人更懂得如何正确消费。

        而传销活动则不一样，传销企业和传销人员在开展传销活动的过程中，通常会以销售投资机会和其他机会为导向，其在整个从业过程中，始终把"创业良机和致富良机的沟通和贩卖"放在第一位，与正当的直销活动完全不同的是，他们并不关注和推崇产品的销售。

引用：临沂国家高新技术产业开发区网站 
“直销”“传销”知多少 http://www.lyctp.gov.cn/info/2107/20991.htm