Videoder 案例分析

一、核心内容

（一）主人公简介

1. Surbhi 来自印度，现居昌迪加尔，喜欢读书、健身、探索新鲜事物，是市场营销狂热分子，钻研 Videoder 的营销推广策略。Videoder 是一个 Android app，可下载 Youtube、Facebook 等网站的视频和音乐，方便离线播放，被 3000 万音乐和视频爱好者使用，在 Facebook 有 50 多万粉丝，被评为最好用的 Youtube 视频和音乐下载器之一，每月收入稳定在 12000 美元。团队不到 5 人，一人常充当多个角色。

（二）想法由来

1. Videoder 由 Rahul 在 2013 年大学最后一年做出，因他喜欢听歌看视频，Youtube 网络加载慢不稳定，于是做出第一个版本，只允许下载 Youtube 视频且支持 720P 以下，界面简单易操作。后来 Rahul 出于好奇将其发布在 Google play，用户数增长，但 2014 年为做别的项目没再投入精力。2016 年看到潜力和用户追随，Surbhi、Varun 和两个员工加入项目。

（三）用户增长策略

1. 认为好产品自会说话，以提升产品品质为首要目标，采用现代营销手段，如通过 Facebook、Twitter、Instagram 和 Youtube 等社交网站触达目标用户，上传到热门应用商店，配置 35 种本地化语言，做好网站 SEO，上传功能视频到 Youtube，邀请技术博主评测等。通过这些措施，Videoder 积累了 3000 多万用户，Facebook 粉丝达 50 多万。

（四）收入故事

1. 过去一年没赚钱，没收费也没放广告，想先扩大用户基数和建立用户忠诚度。近两个月通过广告赚钱，也考虑其他变现模式，目前每月收入 12000 美元且持续增长，预计很快突破 20000 美元。

（五）收入增长规划及未来目标

1. 计划在应用市场和社交媒体做付费推广，优化 APP 内广告投放效果提高 eCPM，定位本地热门区域或网站，提高新版本发版频率。重点规划增加播放器功能，让用户在 app 里在线听歌看视频和播放已下载内容。未来还有很多新功能要添加，目前 app 可能只完成 50%，挑战是新功能与旧功能兼容困难。

（六）给个人黑客的建议

1. 售卖价值而非产品，将产品作为价值观和理念的展现。
2. 不在品质上妥协，短期可能失用户，但长期得信赖和忠诚。
3. 推崇用户视角，以用户需求出发，设身处地理解用户提供服务。
4. 通过邮件和社交媒体与用户频繁互动，部分用户作为测试用户，还有用户自愿翻译，据此调整产品。
5. 不要放弃，坚持到最后才能活下来。

二、看法和分析

（一）优点

1. 产品定位明确：Videoder 专注于视频和音乐下载及管理，满足了用户离线播放的需求，在众多应用中具有独特性。
2. 用户增长策略有效：利用社交网站、应用商店、本地化语言、SEO 和技术博主评测等多种手段，实现了用户的快速增长。
3. 注重用户需求：以用户为中心，通过与用户互动了解需求，不断调整产品，提高用户满意度和忠诚度。
4. 有明确的发展规划：对收入增长有具体的措施和未来的目标，不断完善产品功能，拓展市场。

（二）挑战
5. 竞争压力：视频和音乐下载领域竞争激烈，可能面临来自其他类似应用的挑战。
6. 功能兼容难题：随着新功能的增加，新旧功能的无缝兼容需要耗费大量精力，可能影响产品的稳定性和用户体验。
7. 盈利模式单一：目前主要依靠广告收入，需要探索更多的变现模式，以确保可持续发展。

（三）建议
8. 持续创新：不断推出新功能，保持产品的竞争力，满足用户不断变化的需求。
9. 加强合作：与其他相关企业或平台合作，扩大用户群体，提高品牌知名度。
10. 多元化盈利：除广告收入外，考虑付费会员、增值服务等其他盈利模式，降低对单一收入来源的依赖。
11. 优化用户体验：在增加新功能的同时，确保产品的稳定性和易用性，提高用户留存率。