8 个超实用数据分析模型，让你的分析能力飙升

干货笔记小课堂

于 2025-04-17 10:34:57 发布

阅读量854

点赞数 14

文章标签：数据分析

本文链接：https://blog.csdn.net/na13555041651/article/details/147295311

版权

当今数据驱动的时代，掌握数据分析模型就如同手握打开宝藏的钥匙。今天，我就来为大家分享 8 个超实用的数据分析模型，助力你在数据的海洋中精准挖掘价值。

一、PEST 模型：宏观环境的 “透视镜”PEST 模型用于对企业所处宏观环境进行分析，从政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）四个维度展开。政治环境包括政策法规、政治稳定性等；经济环境涵盖经济增长、利率、通货膨胀等因素；社会环境涉及人口结构、文化习俗、消费观念等；技术环境关注科技发展趋势、创新能力等。例如，一家新能源汽车企业在规划发展战略时，运用 PEST 模型分析。政治上，政府对新能源汽车的扶持政策不断出台；经济层面，消费者收入提高且对环保产品的支付意愿增强；社会方面，环保意识日益普及，对绿色出行的需求增大；技术领域，电池技术持续创新，续航里程不断提升。这让企业明确了市场机遇，坚定发展信心。

二、SWOT 模型：企业优劣势的 “体检表”SWOT 模型通过分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），为战略决策提供依据。优势和劣势是企业内部因素，机会和威胁则来自外部环境。以一家传统零售企业为例，其优势可能是品牌知名度高、线下门店布局广泛；劣势或许是线上业务发展滞后、数字化程度低。机会在于电商市场的持续增长、新兴营销渠道的出现；威胁有竞争对手的线上扩张、消费者购物习惯的快速转变。借助 SWOT 模型，企业能制定出如加强线上业务投入、与电商平台合作等针对性策略。

三、波特五力模型：行业竞争格局的 “探测器”波特五力模型用于分析行业竞争态势，包括现有竞争者的威胁、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力以及购买者的议价能力。在智能手机行业，现有竞争者众多，竞争激烈；潜在进入者受技术、资金等壁垒限制，但仍有新势力不断涌入；替代品如智能穿戴设备虽有一定发展，但暂时无法完全替代手机；供应商方面，关键零部件供应商如芯片制造商议价能力较强；购买者由于可选择品牌多，议价能力也不容小觑。通过该模型，手机企业能清晰了解行业竞争格局，制定差异化竞争策略。

四、AARRR 模型：用户增长的 “路线图”AARRR 模型也叫海盗模型，涵盖获取（Acquisition）、激活（Activation）、留存（Retention）、变现（Revenue）、推荐（Referral）五个阶段。获取阶段聚焦如何吸引新用户；激活阶段关注让新用户快速体验产品价值；留存阶段致力于提高用户的忠诚度和活跃度；变现阶段实现用户价值的商业转化；推荐阶段鼓励用户自发传播产品。以一款移动社交应用为例，通过线上线下推广获取新用户；引导新用户完成首次互动操作实现激活；持续提供有价值的内容和社交功能提升留存；推出会员服务、虚拟礼物等进行变现；凭借良好的用户体验促使用户向朋友推荐。

图片来源于网络

五、RFM 模型：用户价值的 “度量衡”RFM 模型依据最近一次消费（Recency）、消费频率（Frequency）、消费金额（Monetary）三个指标对用户进行分类。最近一次消费反映用户的活跃程度，消费频率体现用户的忠诚度，消费金额代表用户的消费能力。通过这三个指标，可将用户分为不同群体，如重要价值用户（最近消费近、消费频率高、消费金额大）、重要发展用户（消费频率和金额高，但最近消费较远）等。针对不同群体，企业能实施差异化营销策略，如为重要价值用户提供专属优惠，对重要发展用户推送召回活动。

图片来源于网络

六、漏斗模型：业务流程的 “诊断仪”漏斗模型常用于分析业务流程中各环节的转化率，如注册漏斗、购买漏斗等。以电商购物流程为例，从用户浏览商品、加入购物车、提交订单到完成支付，每一步都存在转化率的变化。通过分析漏斗各环节的转化率，能找出业务流程中的瓶颈和问题所在。若加入购物车到提交订单的转化率较低，可能是购物车页面体验不佳、支付流程繁琐等原因，企业可据此优化改进，提升整体业务转化率。

七、聚类分析模型：数据分类的 “智能助手”聚类分析是一种探索性数据分析方法，能将数据对象按照相似性划分为不同的簇。在用户分析中，可根据用户的年龄、性别、消费行为等多维度数据进行聚类。例如，电商平台将用户分为时尚潮流型、性价比追求型、品质生活型等不同群体。针对不同群体，平台能精准推送符合其需求的商品和营销信息，提高营销效果和用户满意度。

图片来源于网络

八、象限分析模型：策略制定的 “指南针”象限分析是将两个重要指标分别作为横轴和纵轴，把数据划分为四个象限。经典的波士顿矩阵就是运用这一原理，以市场增长率和相对市场份额为指标，将业务分为明星业务、问题业务、现金牛业务和瘦狗业务。在营销活动分析中，可将点击率和转化率作为两个指标。高点击率高转化率的活动是优质活动，需加大投入；高点击率低转化率的活动，说明吸引了用户但转化环节有问题，要优化页面或产品；低点击率高转化率的活动，需要优化推广渠道吸引更多流量；低点击率低转化率的活动则可能需要重新策划。