当你的公司不想花钱，还想让你出业绩，你该怎么办

我感觉各位在中小企业做运营的时候一定会遇到这种情况：

项目预算不够，Leader给整个项目定的推广方式是0成本推广，以人力换成绩，一点都不想出广告宣传费用。

这种情况很常见，随着新媒体势力的兴起，越来越多的公司看到了一条0成本搞出爆款的致富之路，流量时代什么品牌都有可能变成爆品，为什么不是自己呢？

但是聚焦到每一个运营身上，这种无预算运营的模式无疑就变成了一种压力，不少公司会结合KPI来确定运营的薪水，这也让许多运营的工作压力直接变成了生活压力，苦不堪言。

其实面对这种情况，我还是有一些经验传授给大家的，如果你正遭遇到类似的困扰，我建议你往下看！

1、了解业务

如果想把你产品的核心价值传递给客户，那么你就需要比客户还要了解你的产品，并且你要剖析你产品的卖点。

我们举个例子，假如你现在做的是一个外卖券返利的平台，公司的主要受益是加盟商的加盟费，那么你针对的就是介于tob和toc的客户，在运营的过程中你就要合理规划你对于产品价值传递的方式，突出公司的品牌形象，突出同类竞品相比的优势，突出明星案例这些你都要了解。

这只是一个简单的应用，大家可以根据自己实际的工作场景进行调整。

2、确定方案

一般情况下，0成本运营方案都不需要基础运营来做，但是在方案执行的时候是一定会出现问题的，毕竟是无成本宣传，管理层做的决策肯定又不接地气的地方，比如管理层规定了在五个渠道进行宣传，你就要思考有没有另外五个效果更好的渠道，一切以结果为导向去做。

这需要你在进入这个运营阶段的时候不断思考，不要别人给什么就做什么，如果没有这个觉悟，就做好你的业绩为0的准备吧。

3、来点信念，不用太多

我感觉对0成本解决方案最抵触的阶段一定是运营初期，你要相信大部分老板不是傻子，他们不会浪费着其他部门的产能关掉产品输出的关键路口，很多企业做0成本运营大多是在试水，并不是长久之计。

所以你要做的就是全盘接受公司的决策，在保证个人薪水的情况下，尽可能地完成任务。

4、让数据说话，尽量别靠经验

0成本运营是最忌讳靠经验两眼一抹黑往前走的，很多时候数据能反映出的东西比你想的多。比如某渠道的获客在一个月时间为0，那么这个渠道就可以舍弃，如果某渠道在早上的宣传效果比在晚上好，那么你的运营工作应该做出合理的时间分配，以上都是最基础的数据做决策的例子。

那么如何更透彻的整理工作上繁杂的数据呢？

我和我身边的老运营目前是都在用BI软件来处理数据，做数据分析，对，就是数据分析师在用的那个BI软件，我用的是Yonghong Desktop，是免费的。

桌面智能数据分析工具_Yonghong Desktop数据分析软件-永洪科技

在数据分析师要会的软件之中，我感觉BI软件是易用性最高的软件了，学起来基本上三天上手，半个月成型，完全不用担心占自己工作太多时间。最关键的是，这玩意做的可视化报告不仅能让领导看到你的工作结果，还能让大家开会的时候不明觉厉，妥妥的升职加薪神器。

有些事情不做，谁都不知道是错的，所以对于还没发生的问题不妨以积极的心态应对，无论是0成本运营，还是高成本品宣，归根结底只是运营底层思路的变化，并不影响最终结果，如果能在成本压制的背景下完成高效益，那么我觉得这种运营案例也会为你的履历增光添彩的。