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内容概述:
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消费者发现和研究品牌的变化:
- 消费者越来越多地使用社交媒体来发现和研究品牌,这改变了触达新产品和新品牌的营销策略。
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零售行业子领域研究:
- 报告专注于消费电子、个护美妆和服装三个子行业,这些行业在零售业的销售额中占有重要比例。
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社交媒体的作用:
- 社交媒体成为消费者发现和研究品牌的重要渠道,尤其是Reddit、X(可能指Twitter或TikTok等)和Pinterest。
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Reddit上的消费者行为:
- Reddit是除Meta系社交媒体外最重要的社交网络,消费者通过Reddit上的讨论获得推荐和解答。
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X平台上的消费者行为:
- X平台上的消费者通过点赞和转发分享购物帖子,品牌可以通过这些平台触达新的受众。
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Pinterest上的消费者行为:
- Pinterest是研究服饰和珠宝的第三大社交网络,对零售商来说是一个巨大的机遇。
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品牌与消费者对话的重要性:
- 品牌需要意识到消费者在社交平台上的讨论,这些讨论可能不受品牌控制,但对品牌认知有重要影响。
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提高品牌知名度和信任度的策略:
- 包括鼓励讨论、记录消费者主动发帖的正面评论、利用数字媒体提高品牌知名度。
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数字媒体的作用:
- 消费者通过“最佳”产品推荐列表和指南来发现和研究新产品,这为零售商提供了提高品牌知名度的机会。
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媒体提高品牌知名度的策略:
- 包括检查季节性趋势、明确讨论中的意见领袖等。
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消费者追求确定性:
- 消费者在寻找可以信任的产品和品牌,需要保证不会浪费金钱。
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最终结论:
- 零售营销人员和品牌应该利用消费者、社交媒体和媒体情报数据来获得洞察,制定营销战略。