|行业洞察·酒|《白酒渠道：迭代中前行，变革中发展》

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内容概要：

1. 渠道发展历程：自1949年以来，中国白酒渠道经历了从计划经济时代的国家统购统销，到改革开放后渠道的多元化发展，再到当前的线上化、数字化、精细化三大趋势。

1. 多元化发展：白酒渠道模式包括“厂家主导”、“经销商主导”和“合作共赢”，企业根据自身情况灵活选择。

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1. 线上化趋势：电商平台通过补贴促进白酒销售，导致线上销售快速增长，但同时也对传统价格体系造成冲击。

1. 数字化赋能：酒企通过扫码红包等数字化手段增强促销、去库存，并提高市场秩序。

2. 精细化管理：名优单品通过直销加强管控和增厚利润，经销渠道也趋向精细化管理。

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1. 行业启示：渠道与品牌并重，执行与创新是酒企发展的关键。在存量时代，白酒竞争将转向渠道和品牌并行。