企业获客无非就是线上线下两个渠道,随着互联网时代的发展,线下获客方式的弊端也越来越明显,比如时间成本高,获客成本高,获客量少!线上获客渠道随着互联网的发展逐渐成为了企业获客的主要手段,今天我们简单聊聊目前主流的几种线上获客方式!
1.企业广告投放:比如百度竞价,百度推广,电视广告等等这些,它最大的一个问题就是推广的效果很难衡量,需要进行大量的市场研究和数据分析,那么费用自然不菲,而且大型龙头企业早已经占据了广告推广的头部位置,对于中小型企业来说,并没有足够的资金去支持企业做广告投放!
2.企业自媒体:通过文章,短视频,直播平台发布推广内容来吸引客户进行营销,它最大的问题就在于想要做好一个自媒体,运营,内容,推广缺一不可,内容和运营需要专业的团队来进行处理,推广也需要付费,在如今信息爆炸的时代能在自媒体上面出头的企业到底有多少呢?
3.企业QQ微信爆粉:用各种方式让用户成为企业QQ的或者微信的好友,通过QQ空间或者朋友圈进行营销,它最大的问题就在于用户粘性低,范围广泛不精准,转化率低的可怜!
4.运营商大数据:利用运营商的海量数据资源,通过企业特色建模来筛选出符合企业需求的用户资源进行精准营销!成本相对来说更低,用户资源也更精准,在任何方面基本都没有明显的短板,目前唯一不足的就是三大运营商数据资源都是独立的!
通过以上四种方式的对比,我们能得出结论,运营商大数据获客方式相对来说更适合中小型企业!首先就是成本可控,其次就是数据资源精准和企业的需求更加贴切,那么转化率也会随之提高!