人的需求

客观性：

有机性和生命力，作为生命最本质的要素，是通过新陈代谢来维持的。新陈代谢离不开对外界物的摄取、吸收和同化。假若对外界事物没有了这种需求，也就意味着新陈代谢停止，生命体也将会失去其生命特征。


物的价值由人的需要决定。生存依赖度高，物的价值就大。依赖度低，价值自然也就小些。物本身只存在却没有价值。


作为由肉身和灵魂构成的统一体，人的需要也被分成物质精神两个方面，也就有客观必然性。


人的需要是客观的、不以人的意志为转移的。一定程度上，需要会造就人。而不是成为什么样的人以后，才有了什么样的需要。就如同你不会感觉到你感觉不到的东西一样，你不会需要你不需要的东西。只要是人需要的都是人的需要。人不可能随意选择或改变自己的本性。就个体而言，有什么样的需要，并非取决于他自己的主观意志，而是取决于他的客观存在。这些客观存在主要指个体的自然素养、文化修养、心境以及所处社会环境和时代。就如慈禧太后不可能穿越时空局限，产生用手机、上网的需求。


人经常将自己作为思维对象。这点决定了人是可以意识到自己需求的。这时人的需求，反映为他的意志，以欲、目的、动机等主观形式存在。因此，一提人的需求，人们往往理解为个人主观意识，甚至在与国家意识、社会意识和集体意识出现背离时，被定性为个人主义和利己主义。所以几千年来，为了存天理，灭人欲，为了国家集体发展，为了维护社会秩序，我们排斥个体的正当需求。


这是为了维护*河蟹*统治而创造的理论。其目的正如鲁迅所说，是为了得到无知觉然而又能贡献玉食的“小青虫”。一部人类史，是一部统治阶级满足一己私欲，号召倡导他人禁欲的历史。人的需要被冠以罪名，需要越多，越是耻辱，越是罪过。


因为欲念、目的、动机的主观意识形态，把人的需要定性为主观意识是错误的。在逻辑上，这种理论不是从产生它的主体客体两个方面的客观存在出发，而是从它本身直接出发，先是抹杀它的客观存在，然后进行主观定性。这是一种用抽象需求否定具体需求，用片面需求否定全面需求的做法。在认识论上，抛开客观到主观这样一个过程，无视存在决定作用，将认识过程的另一个方面扩大化和绝对化。


人的需要既是客观的，就不是谁能泯灭得了的。在一个充满正义和科学的时代，我们会看到：人的需要是推动时代前进的动力。在浩淼的宇宙里，没有什麽比人的需要更加重要。几千年的历史证明：凡是人的需要受到尊重、获得满足的时代，生命的张力尽现，人的创造性思维活跃，生产力获得飞快发展，社会进步明显；凡是人的需要受到亵渎压抑的年代，生命活动的广度深度都受到极大限制，生产力发展缓慢，人们劳动的积极性不高，社会发展出现停滞现象。一句话，人性受压抑抑制的年代，天空是灰暗的，人们的表情是呆滞的。


一个社会，要想获得飞快发展，就要尊重人性，正视人的需求。只有以人为本，自然的灵性才能释放出本我的巨大力量，推动社会不断跃上新的台阶。

多样性：

人的需要既然是客观的，我们就要给予足够的尊重。这既是以人为本的核心内容，也是尊重人的自然前提跟逻辑要求。
哲学上所讲的人的需要，是对现实具体需要的抽象。她来自于现实生活，但又高于现实生活。不仅如此，与其它学科，比如经济学、社会学、心理学的同一概念相比，哲学所言人的需要，形态上也要高出许多。但这并非说哲学上人的需要就不食人间烟火。事实上，即便是哲学上极为抽象的人的需要，也是不能脱离生理学心理学人的需要概念的。
人的需要首先是客观的，不以人的意志为转移的。在现实中，需要的客观性与其主观表现形式，比如欲念、目的、动机等等，是有机结合在一起的。考虑到目前实践需要，考虑到客观性是哲学思考的基石，考虑到人们对其主观表现形式的误读以及统治者的有意歪曲，所以开篇把客观性予以单列，进行论述。
除了客观性，人的需要还有许多其它特征。
人的需要是以物质性作为基础的。新陈代谢需要从外部物质中获取必须的能量。但随着社会发展和人的进化，纯粹的物欲已基本不再存在。吃喝拉尿睡，尽管形式上几千年来并没有多少改变，但其内容却被注入了享乐、名誉、审美情趣等内容。厕所既是一个排泄身体废物的场所，又可以成为化妆间跟咖啡厅。尽管物质的基础地位无可动摇，甚至连我们的许多精神需要也摆脱不了物质的世俗影子。但这并不妨碍我们认识精神需要的重要性。的确，人们的求知、感情交往、梦想与追求，无一不以物质保证为前提，但那物质已不再是原有意义上的物质。因为承载着感情、审美情趣、品位等等，此时的物质已经成为一种文化。丧失了物的功能，变为精神文化产品。这些文化产品用其文化价值反哺着我们，陶冶着我们，使我们成为真正的人、纯粹的人。
认识到这一点，我们就不难理解：为什麽我们身边有一些人，他们跟我们在吃喝拉尿睡上并无二致，但他们却拥有一颗高贵的心。所以当洪水袭来的时候、当民族为“非典”包围的时候，他们的表现如同一个大写的人字。
人的需求会随着时代的变化而变化。随着基本物质需求的满足，无限延伸的精神需求会成为人的需求的主要内容。真诚、友谊、爱情、尊重、自信、文化、品位、情趣等等，这些会在我们生活中，地位越来越重要。甚至有时我们会意识不到物质的存在，在某一段时期，去罄尽我们的所有，追求这些东西。
由物质往精神方向延伸，使得人的需求，由单纯变为丰富，由动物性过度到社会性。
生命是以个体形式而存在的，新陈代谢又是一种肉体组织的生理心理现象。这点决定了人的需要，无论是发生、发展、表现以及经济学上最终消费的实现，其基本存在形态是个体性。
一个个需求不同的个体，构成了社会现实需求的参差及多样。
然而人的个体性需求是存在于社会形态中的。这又使得个体需要具有社会性。社会环境决定着人的需要内容。求职需要你把个体需求与社会发展需求结合起来。没有一个结合点，你的需求就不会在社会环境中获得满足。所以个体需求的产生、满足以及满足的方式途径，无一不以社会存在为前提，它时时刻刻都要受到社会存在制约。从这个意义上说，人的需要是个体个性与社会共性的统一。
个体需要与社会需要有统一性，但也有矛盾性。社会需要是个体需要的总和，但又不是个体需要的简单相加。因为有些个体需要，是违背社会发展原则的，所以受到排斥是肯定的。然个体需要又是客观的，个体无时无刻不在追求满足。这就必然使得个体需要与社会需要出现一定的冲突。在冲突中，一些需要被迫转变了存在的形态。但无论如何转变，既是客观，它一不会消失。二随时会在社会中寻找再现的机会。比如*河蟹*时期一些人的需求及做法，今天已经难有市场。但这种东西并未消失，只是转变了存在形态。这就不难理解为什麽有些人，*河蟹*过去这麽多年，其思想意识及行为让我们如此地似曾相识。这些非健康的个体需求，非但不会给社会带来发展动力，还会对社会进步造成威胁，对文明发展构成障碍。
个体需要是社会需要的基础和前提。社会需要是个体需要的必然形式和中介。
人是一个能动的存在，这点决定了人的需求具有能动性。能动性要求人将需求诉诸于行动，这就使得人的需求具有了实践性。需要在实践中不断满足，既是需要的自我确立过程，更是需要的自我发展过程。生命的实现就是生命的发展。
人的需要具有内在必然性。心理学把这种必然性叫作动机或内驱力。弗洛伊德认为，本我的需要和现实环境之间相互作用，产生自我，而自我是为本我服务的。阿德勒将人们对自身全面发展、成就、满足的追求看作是一种策动的内驱力。
人总是按自己的需求来作价值判断。这种需求包含了人的兴趣、爱好、信仰等精神因素。这亦是一种内在必然。
然内在必然性需求是在外部条件严格制约下形成的，而不是自由产生的。自然条件、历史条件、生产条件、社会条件、个人条件，这些因素无不对人的需要形成制约。
总之，人的需要是客观的。客观性与主观表现形式浑然为一体。物质性是人的需要的基础，无限的精神需要是人的需要发展方向。个体性与社会性是辨证统一的关系，两者既统一转化，又有排斥的一面。作为能动的人，内驱力要求在实践中让人走的更远，但这会受到许许多多条件制约。
人的需要的内在必然性要求人不断地能动上进，通过奋斗来满足人日益增长的各种需求。而外部制约性又注定了人的追求，有许许多多是永远不能如愿的。人就是在这种满怀信心、永不放弃与不断地遭受挫折、品尝失败中度过其生命历程的。

层次性：

多少年来，人们一直觉得人的需求多而杂。难以从某个角度入手，去理出一个头绪来。直到1943年美国心理学家马斯洛《人类动机的理论》一书横空问世，人们才真正看清了人的需求到底是怎样的。
在本书中，马斯洛基于“人的动机产生于人的需求”“激励源于人对需求的满足”等论断，把人的需求划分为五个层次。这五个层次是：生理需求——安全需求——交往需求（社交需求）——尊重需求（自尊需求）——自我价值实现需求（成就需求）。五个层次排序由低到高，呈金字塔状。
这个理论很好理解。生理需求主要指衣食住行性。如同空气阳光水一样，这些是人生存的必备要素。没有这些，人就不会有别的欲念。当人们衣食无忧、吃饱穿暖、家有糟糠之后，人们便希望将这些生存必须要素稳定下来。即去除生活中的不确定因素，使人们处于衣食无忧状态，免受担忧和惊吓。这是安全需求。待生存安全得到初步保障后，人们又希望进一步提升生存的安全级别，使生存彻底处于安全状态，使人们彻底摆脱对生存必备要素的依赖。而要达到这样一个目的，势单力薄、承受力有限的个体，就只能借助他人或组织的力量，把自己置于一个圈子或组织之内。于是，人们开始了社会交往，希望摆脱孤独、孤单，解决自己的归属问题。在交往中，人们在爱圈子或组织其他成员的同时，也希望自己能为他人所喜爱。这是社会交往这个层面的需求内容。我们在解决温饱之后，大家之所以感到老乡圈、同学圈、战友圈非常重要，也是在寻求归属，寻求生存保障，寻求爱和被爱。有了群体保障、解决了归属以后，人们希望自己的能力、力量、价值能够得到别人认可。这就产生了被尊重的需要。因为只有得到别人认可、尊重，自己才能摆脱自卑、失落，建立起自尊、自信，体验到自己价值存在的乐趣。待所有这些都获得满足后，马斯洛认为，人就会进入需求的最高境界和层次。即寻找一个适合自己的舞台，彻底地、痛快地、全部地释放出自己的潜能，全方位地展现出自己的价值。这是满足个人成就、超越他人，得到社会公众承认的需求。也是人的最高级需求。
马斯洛的需求层次理论，或许大家并不陌生。但一妖在阅读有关书籍和文章时，发现大家把过多的精力和注意力，放在了每个具体的层面上，对层面之间的有机联系、过渡，注意得不够。这会限制对这一理论的整体理解高度。
马斯洛的需求层次理论，是一个有机的整体。层次之间是连续的。贯穿这些层次的，是人类价值体系的两类不同需求。一类是沿生物图谱上升方向逐渐变弱的本能或冲动。即低级需求和生理需求。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，即高级需求。顺着这一思路，我们可以把这五个层次的前两个，看作是人的本能需求。生存和安全是人类一切行为的基础，反映的是人的自然属性。后三个层次可以归于人的精神需求。他们由人的意识派生，反映的是人的社会属性。古今中外，无论是原始部落，还是现代社会，无论是官员、学者，还是平民百姓，都拥有这些最一般、最普遍、最基本的需求。
马斯洛的需求层次理论，由低到高，反映了这样一个趋势：人们的生理需求逐渐减弱，心理需求不断增强；人们的客观需求逐渐减弱，主观需求不断变强。这是一个由温饱向享受、由体能向智能的转变，与人类文明进化方向一致。由此我们也可以推导出人的需求动机。那就是：生存是前提，享受是目的，发展乃终极追求。围绕这样一个动机，生存成为必须，安全成为基础，社交成为条件，尊重成为重点，自我实现成为目标。
层次与层次是相对独立的，并非不可跨越。马斯洛也注意到了，有些人即便是吃了上顿没有下顿，也是会全力以赴追逐爱、尊重和自我价值实现的。但这种情况毕竟极少数，所以在层面论述上他还是予以忽略。
马斯洛的层次需求理论，把人本主义思考推到了一个新的高度。过去我们只是意识到需求之间的不同。即有的迫切，有的不迫切。有的某一段很重要，有的就相对差些。但需求之间存在怎样的逻辑关系并不知晓。马斯洛给我们展现出人的需求的清晰结构和框架。这对我们思考现实社会，思考人，帮助非常大。
人与人，由于所处需求层次不同，目的态度也就出现了不同。同样一份工作，对你可能是谋生手段，你会非常珍惜。珍惜也就在乎公司老板对你的评价，公司的奖惩措施对你也就有用。而别人假若不是处在这样一个需求层次上，比如他仅仅把工作当作社交平台和交往手段，他可能就不会很在意老板对他的评价，公司的奖惩机制在他这里也就可能失效。
所以西方的企业，已经普遍认识到了人需求层次的差异性。他们在员工管理上，不再把奖惩作为主要管理激励机制。他们在提供安全保障上下工夫。围绕尊重人做文章。想方设法给员工自我价值实现创造空间。
尊重人，满足人成就感，让员工感到企业大气且天地广阔，员工就会把自我价值实现欲望跟企业发展冲动结合起来。企业就会发展迅速。国内的海尔、联想、万科，这些比较成功的公司，就是这麽做的。
从老百姓吃不上饭政府的担忧，到我们发现金钱即便是在一个商品社会里也并非万能。我们对人的需求认识也在不断深化。让人吃饱是必须的，让人吃好是应该的。一个政府就应该尊重人的需求，让人实现享受，体验生活乐趣，为人的发展创造条件。不要动不动把用百分之几土地养活世界百分之几的人当作什麽成就，那不过是满足了人最低的需求罢了。
马斯洛的需求层次理论，要求政府不仅要尊重人的需求，还要在满足人的多层次需求上，更有作为。