空隙理论

空隙理论

日本索尼(SONY)公司是控制日本经济的十大财阀之一。该公司的创始人和总经理盛田昭夫号称日本家用电器发明与生产大王，被誉为“日本的爱迪生”。他自幼喜爱物理，从中学时代就开始尝试录音机录音头的研制，后来进了大学的科学系，决定在科学发明的道路上走下去。他艰苦创业，把仅有20个人的小作坊发展成为拥有10万职工的跨国大公司，年销售额为200亿美元，使SONY的声音响遍世界。

盛田昭夫不仅是成功的企业家，而且还是一位创业的战略家和理论家。在20世纪50年代，他提出的空隙理论就是一个重大的发明，这是他丰富经验的总结，是他深邃战略眼光的反映。盛田昭夫的空隙理论既没有繁琐的数学公式，也没有实验的证明，它仅仅是一个理念或观点。空隙作为一种客观事物，几乎存在于一切地方，人们也司空见惯了，谁也没有注意它。然而，作为发明家、企业家的盛田昭夫却捕捉到这个灵感，把它引入经济领域，并上升为空隙理论，这正是盛田昭夫的高明之处。

盛田昭夫在解释空隙理论时说：“市场上总存在一些空隙，如果能想出消灭这些空隙的办法来，就可以找到一种意外的生意事业。”[7]打个比喻说，当你画大小不同的圆，既要使它们不重叠又要让它们彼此相邻的时候，圆与圆之间就会出现空隙。但是，像这样的空隙，如果你仔细去研究，那实在是不可轻视的大有文章可做的空白地带，要争取把这些空隙利用起来，这就是空隙理论。

索尼公司的成功，其原因之一便是采用了空隙理论。20世纪50年代初，在面对着生产收音机的大工厂的竞争时，索尼把目标转向了第一代磁带录音机的空白领域；在面对着体积大的真空管收音机的竞争时，他又瞄准了半导体袖珍收音机的空隙；当日本各大电机工业巨头们激烈竞争日本国内市场时，索尼第一个“杀”出国界，在美国注册了公司，并且成为第一家股票在美国上市的日本公司；当美国电视台开始用录像机制作节目时，索尼开始研制家用录像机，决心占领“千家万户”这个最大的空隙地带。仅从这几个事例就可以看出，“索尼尊重并鼓励个人才智的发挥——人人适才任用——相信个人，发展能力，将潜力发挥到极致，这就是索尼最大的力量”[8]。

空隙理论已经不仅仅是索尼公司的财富了，它现在正被越来越多的企业当作创业的指导理论。20世纪60年代中期，八佰伴公司开始向自选商场领域拓展，但很快就面临着像大荣、伊藤八日堂和JASCO这样一些大型商业企业的竞争，从而使八佰伴步入了创业以来的最大危机时期。正在此时，八佰伴公司的董事长和田一夫想到了空隙理论。于是，他下定决心，“要做流通领域的索尼”，“与其留在日本和那些自选商场巨头们挤在一起苦撑苦熬，还不如到尚没有任何竞争对手的海外这个‘空隙’去开拓新的事业，这才是通往胜利的捷径”。果然，八佰伴又争取到一次大展宏图的机会。

中国的改革开放为广大的企业和创业者提供了无数的机会。一般来说，一个空隙就会有一次机会，一个空隙的被利用，就会导致一次创业行为的成功。例如，建立经济特区和开发区就是按照空隙理论而设计的。深圳和珠海原本是临近香港和澳门的边陲小乡镇，数百年以来，一直默默无闻。但是，改革开放以来，它们的地位发生了变化，既是面向海外的“桥头堡”，又是发展新兴产业的空隙。事实证明，这些特区的建设是成功的，对于推动内地的改革开放起到了巨大的作用。我不止一次地想过这样的问题：如果当初的经济特区不是选择在深圳、珠海，而是选择在北京、上海、天津这样一些计划经济基础强大的地区，那么经济特区能获得成功吗?我的回答是否定的。深圳、珠海是“空隙”，既没有强大的国有经济与之竞争，又没有根深蒂固的计划经济体制的阻挠。相反地，如果当初把经济特区定在某一特大工业城市，很可能早就被扼杀在摇篮里了。