为什么说培训是程序员最好的副业

2020有个非常不好的开局，其实从2019开始，随着各大厂不断传出的裁员（优化）报道，网上关于程序员中年危机的讨论也变得越来越热。对于中年程序员来说，收入增长基本到达一个瓶颈，而支出因为各种原因却在不断增长。而且对于程序员来说，在不断更新迭代的技术面前，年龄和资历并不是明显的优势。虽然一直鼓励终身学习，但是此时大多数人的精力和学习能力比起年轻人不会更有优势。如何通过副业突破收入瓶颈开始成为网上越来越热门的话题。我从13年开始业余时间从事培训工作，线上线下，2B2C都有所涉及，也做过一些外包和咨询，今天来和大家分享一下为什么培训是最好额度副业选择。

咨询门槛较高，如果没有一定的阅历和社会关系很难找到客户。而且即使找到客户后需求的沟通，项目的执行，效果的评估等都需要耗费很大的精力，靠兼职是很难进行的。很多程序员觉得凭自己的开发能力，做外包应该是手到擒来，现在网上确实也有很多网站提供外包机会。但是大多数外包客户的需求都是不明确而多变的，并且合同保障也不完善，各种沟通以及后续收款维护一堆问题都会极大的耗费精力。除非有一个比较完整的团队，有专门的PM负责对外工作，且甲方靠谱，否则很容易面临人财两失的情况。所以，最后我们回到培训，相比咨询和外包，培训只需要自己就可以独立开展项目，而且前期试错完全没有资金投入，大多数情况也不存在催账问题，相比平时面向需求开发的代码，培训素材的可复用程度显然更高，需要的基本只是个人时间和精力的投入。

做培训，很多同学面临的第一个问题是没经验没人脉，担心花费时间精力准备的课程无人问津。我们首先来谈一下如何快速起步的。做买卖还得先吆喝一下，对于我们做培训也是同样的道理，现在有了微信群，直播是最简单有效的办法。不需要自己花很大精力拉群，找相关的群加入，然后找群主毛遂自荐做免费，对于群主来说，免费的内容资源是宝贵的，一般不会拒绝，大家合作建立信任后，作为交换也会允许打适量的广告。但是，就算是免费的讲座，也不是闲聊胡扯，我们要像做收费课程一样严肃对待。首先做好选题，不仅要与你课程方向一致，而且要与听众的兴趣一致。比如在测试群里面大家一般关心如下话题：如何转型自动化测试，如何用好自动化工具，Web自动化有哪些最佳实践等等。内容一定不要泛泛而谈，每次做一个具体的专题，可以把一点讲得比较深入，可能同样的话题之前有人讲过，但不是所有的听众之前都听过。以自动化测试为例，我讲过接口如何封装，数据驱动测试如何实现，白盒测试bug案例分析，编程学习经验分享，JUNIT使用高级技巧等等。通过三到五次直播，加上平时专业领域与网友们的分享互动，可以比较快速的塑造一个专业的形象，为自己的课程推销积累流量，不管走什么渠道发布课程，流量总是不嫌多的。

在有了一定流量基础之后，如果自己开始直接2C课程销售还是一件很困难的事情，毕竟从粉丝转化到付费学员这个比率非常低，个人流量是完全不足以支撑。对于学员来说，选择付费课程就像买股票，买涨不买跌，一门新课程开出来是很难吸引生源的。这时，我们可以利用平台的流量的优势，比如Gitchat这样的平台，这里不仅有流量，而且有的是优质流量，只要你的内容扎实，平台会帮助导流，而且有平台背书，学员更容易信任付费。在这些平台上，我们可以整理之前分享的内容作为免费或低价课程进行引流，积累导流权重。同时还可以根据客户反馈，与同类型课程进行比较，取长补短，不断完善。在有了一定基础之后，就适合推出你的正餐了，以下是我在某平台课程的当前的排名数据，因为该课程是我自己直播课程内容的二次利用，效果已经获得证明，所以基本没有营销，最高曾做到类目排名第2。另外从该平台数据可以看出，即使有着平台流量的支持，付费流量的转化率也就不到1%。如果不是大V，不要对自己的号召力有迷至自信。

到这里有同学可能会问一个问题，以上这些好像都不难做到，但是我技术感觉没网上大牛们那么强，会有人来听课吗？闻道有先后，术业有专攻。能力强的不一定会讲课，层次低的学员也很难领会高层次的内容，需要一个个台阶慢慢上升。当你自己在学习或应用一门知识的时候，无数人同时也在做着相同的事情。有比你强的，也有比你弱的。像三体里歌者文明长老说的：在宇宙中，你再快都有比你更快的，你再慢也有比你更慢的。这个势能差就是培训的机会所在，以Python培训为例，网上免费的优质教程铺天盖地，但是差不多内容的收费课程从9块9到1999都有自己面向的群体。做培训，一定不要想当然，你认为理所当然天经地义的事对学员并不是，我自己在做Python课程时有不少学员反映进度过快，当时我很纳闷，觉得自己的教程已经是严重注水，一个概念完全是掰开了揉碎了在讲。但是看了学员分享给我的腾讯热门课程链接后才知道，零基础真的是零基础，Windows环境变量这类的概念你不说他们一无所知，你认为可以直接跳过的Python安装问题对部分学员就是怎么也搞不定。很多时候学员并不是卡在一些看艰深的概念上，而是这种日常因为过于简单被忽视的问题，恰恰对课程评分产生了重要的影响，这些卡壳的地方过不去，后面讲得再好学员也没法接收。

其实反过来看，培训也是促进自己学习的一个过程。在学习过程中，会用不代表会讲，很多时候不能把别人讲明白往往意为着自己对这个概念并不是真正清楚。比如某次临时帮人救场录制Effective Modern C++的课程，虽然甲方跟我说照本宣科即可，但是对于书上技术性极强的概念，特别是右值引用，移动语义等新概念，不弄清楚了根本不敢开讲。当时把书翻了一遍又一遍，例子代码不停的写，总算自信满满的上场，保持了与前任相同的技术水准。虽然很长时间在实际工作中没有使用C++，但是课程结束后对新一代的C++也有了一个比较全面的了解。很多同学在工作中常常会遇到这样的情况，明明有很多想法和内容，但是无法很好的表达，通过培训实践，可以很好的提高自己无论是文字还是口头的表达能力。当工作到达一定阶段后，表达能力的重要性会越来越突出。

在组织培训内容的时候，需要对自己的知识进行梳理，这里我强烈建议使用思维导图工具，梳理清晰后，不仅非常容易根据学员的不同需要选取不同的内容模块进行排列组合，同时也方便向学员展示课程大纲和知识要点。以下是我的两个例子仅供参考：

在平时一定要注意素材的搜集与知识体系的维护，Gitchat的相关文章/专题，公众号的文章，知乎以及各专业论坛的优质内容要不断提炼整理，消化吸收后补充到自己的系统。平时千万不要看过算过，好记性不如烂笔头，一定要重视平时的点滴积累。

流量和内容的问题解决了以后，下面就是最实际的讲课能力了。很多同学缺乏公开场合的演讲能力，这个是需要慢慢培养的。但是我们可以先从文字专栏做起，通过书面表达先训练我们的思维。关于写文章的技巧就不多扯了，这里我们重点谈谈直播，录播和线下三种不同课程的授课技巧。

不管是什么课程，时间控制都是重中之重，作为普通人千万不要指望临场发挥口若悬河，台上一分钟台下十年功才是不变的真理。一定要根据课程大纲内容，做好每个点的时间分配，至少做到以5分钟为单位控制时间，然后反复练习。对于直播和录播课程，每次课时间尽量填满，宁可拖堂5%到10%的时间也不要填不满，否则学员会有吃亏的感觉。对于录播课程，每节课的时间分配尽量平均，不要有大的波动就可以。

技术课程我的经验是大多数学员并不喜欢所谓启发式，参与式培训，这种技巧更适合软技能培训。学员的目的就是来听你传经送宝，所以在准备过程尽量以知识传授为主，不要分配大量时间给学员去做思考和实践，反馈会觉得很虚。线下课学员交流一般会比较主动，而且你可以使用主动提问的方式，但是线上因为隔着屏幕，最好事先准备好一些常见的问题，由助教（或者安排个托也行）进行引导，把学员的问题带出来，否则很多人会嫌麻烦而不说，课后默默的给你一个差评。但是一旦有人问了他们感兴趣的点，哪怕是你刚才讲过的，毕竟不是所有人能第一时间领会，其它人就会比较积极的一起跟进讨论。一定要自己事先准备好问题，不要把学员想得太积极主动。而且助教对于录播课程也是非常重要的，除非讲课经验十分丰富，否则一个人在录播的时候语速会越来越快，而当有听众在场时会自然的控制语速，并且有助教也方便进行互动引导。

最后谈下课程营销的一些经验和培训发展方向的选择。不管是针对C端还是B端用户，个人IP打造都非常重要。有漂亮的履历背景一定要充分突出，特别是与培训方向相关的。如果履历背景不够精彩，那么勤能补拙，多写文章分享，在Github上维护自己的项目，让潜在受众了解你的能力。不要指望一夜成名，积累到一定程度一定会有收获。成为大牛并不是一定要钻研高深的技术，在一个领域做精获得认同即可。比如常用工具Fiddler，很多人日常工作都有使用，但是某博客作者围绕这个工具使用写了大量文章，看上去自己搜索或者看教程都会，但是对于大量小白读者来说，作者无异于领域大牛。

我们在设计课程时不要担心技术含量不足，干货太足的课程一两次后会把学员吓退，大多数学员的水平一定比你期望低一个等级。课程浓度要适量稀释，要让学员觉得有挑战而不是挫败感，学员最后的评分不是你感觉。在2C营销的时候一定要明确课程的卖点，要一句话讲清楚学员付费后的利益是什么。比如：1）BAT面试真题辅导；2）对标阿里P6测试标准。这些内容在课程设计阶段一定要想清楚，中心思想明确后课程内容才能有的放矢。即使是与机构合作招生，也要牢记这一点。如果作为课程的设计者和主讲人都讲不清课程的价值，那么机构也无法做得更好。

2B培训一般是企业点菜，在提供大纲的时候不要嫌多，把企业要求的相关知识点先堆上去，让甲方做选择题。我原来以为提供一份精选的大纲是专业的体现，后来机构提醒我知识点一定要全，甲方有审计的要求，不全会认为你不专业。在甲方认可了你的大纲以后，才是双方就具体培训内容进行讨论，哪些要突出，哪些要现场实操案例。

我个人的培训经历最早是与人合伙线下招生，做面试培训辅导，后来逐渐转线上。从大厂离职创业失败后时间比较自由，主要做企业培训，做了上汽，魅族，广州电信，振华港机等，同时自己也开直播课程讲授测试自动化学习。目前重回职场，只参与合作机构的周末线下课程。个人建议不要花太大精力自己做招生，毕竟销售是个讲天份的事情，不是努力就一定有成果。尽量通过机构和平台解决招生问题，自己的主要精力放在内容设计，以及学员的辅导交流上。最后感谢阅读，希望大家能顺利开始自己的培训副业。