医药企业销售费用猛增，是否完全归咎于两票制？

据经济观察报报道的2018年上半年中国医药生物类公司的财务数据，销售费用占总营收比重最高企业达到75%……一半的上市公司销售费用率超过20%，有229家医药企业销售费用总计近千亿元。

而据中国税务报年初报道，石家庄市国税局调查发现在实行“两票制”后，部分国内制药企业销售费用占营业收入的60%左右，而“两票制”实行之前，销售费用占比只有10%左右。对于销售费用的猛增，销售费用占比在短时间内大幅度提升，究竟是什么原因导致的？是否真如业内人士分析，完全归咎于“两票制”？

“两票制”实施的初衷是为了降低药价。近年，由于药品价格不断攀升，老百姓看病用药费用也居高不下，很多需要长期用药的家庭，甚至会被高昂的药费拖垮。有关部门认为高药价是由于药品流通环节过多、层层加价所导致的，因此，实行“两票制”以减少流通环节的方式降低药价。

那么“两票制”与推高药企销售费用有什么关联呢？既然减少了中间环节，为什么销售费用不降反增呢？据业内知名人士分析“多票制时，很多商业环节可以解决高开问题，甚至一些环节可以实行半高开，但是两票制后，药企基本都是高开高返了，所以，营销费用自然上涨。”也就是说，“两票制”实施后，药企进行高开票、底价结算，高开与底价之间的差额，一部分缴纳税费，一部分给经销商，经销商提供合法的冲账发票给药企，从药企提取销售费用。

目前，医药企业销售费用上涨似乎是普遍趋势。在政策不改变的情况下，或许企业可以通过提升自身的销售费用管控力度和能力，摒弃原本粗放的管理模式，引入先进的电子化管理工具，来实现降低费用的目标。

硕科信息可以帮助医药企业建立多功能的费用管理系统，通过对费用的事前、事中、事后控制实现销售费用的全程精细化管控。硕科医药CRM营销费用管理系统是符合我国医药行业政策要求，贴合当前企业管控需求的数字化管理工具，有效帮助企业降低营销费用。此外，系统的财务辅助功能还能有效的减少企业财务人员的工作量，加快销售人员的报销速度，对企业营销费用的合规性管控作用也十分显著。