B 端产品如何定价？

B 端产品的定价在很多情境下都是由老板或者销售负责人来决定的，但产品经理如果能够针对性给出一些定价的策略或者方案，相信在领导眼中是会增色不少的。今天我就来跟大家分享一下 B 端产品的定价策略。

B 端产品的定价是受到很多因素影响的，比如产品定位、供求关系、产品价值、产品成本等，定价务必是经过慎重考虑得出的，否则会明显影响产品扑向市场的效果。

产品定位

在对产品进行定价之前，产品经理首先要明确产品的定位，是高端产品、中端产品还是低端产品。这里所谓的高中低端主要是根据服务的对象来判断的，比如服务的是行业大客户，那也就是高端产品，这一类客户基本上不缺钱，对产品的要求更多是安全、稳定以及定制化；中端产品服务的一般是大中型企业，这一类客户对产品的要求主要是功能齐全、价格适中；而低端产品服务的通常是中小型企业，对价格的敏感性会很高，通常来说低端市场主要是薄利多销。

在对产品进行定位的时候，产品经理要对市场规模、竞品定位都掌握在手，才能更好地判断自家产品在市场中的位置。

供求关系

学过或了解过经济学的同学都听过“供求关系决定消费品的价格”，而影响 B 端产品市场的供求关系，无非就是竞品的数量了。如果在市场上提供相同或者相似服务的产品有很多，也就是供