浅谈砍价拼团活动策划与效果 零起步引流

在近几年的微信朋友圈中，诸如【帮我砍个价吧】、【xx邀你一起拼团】这样的活动，相信大家一定没少见，而其中也不乏曝光量达上万次，参与人数上千的活动，很多朋友可能会想：砍价拼团活动为什么这么火爆？该怎么做？下面我就自己策划微信活动的经验向大家作简单分享。

砍价拼团活动为什么有效果？

简单概括，就是利用了消费者接受“熟人分享”+“便宜驱动”的心理。可以试想这样一个场景：“A和B是关系较好的同事，某天A对B说：某店铺xx产品做活动，帮我砍个价吧，B很自然会帮忙砍价，而此时B如果也有需求，就会加入购买并找更多人来砍价！”。

这种场景下至少能起到1传1的效果，但如果A在同事圈、共同爱好圈、家人亲戚圈内同时转发呢，那可能就是1传10了，而这10的背后还有更多潜在消费者！

之前没做过砍价拼团活动，该怎么开展？

第一步：砍价拼团活动创建

目前市场上这类平台参差不齐，寻找时需注意以下几点：

1.免费平台尽量不用，这类平台会有不少限制条件，有的甚至连平台系统都不稳定，之前就有一朋友辛苦策划了一个报名活动，结果因为同行在平台上恶意举报，导致活动进展到一半就被屏蔽，好几天才解除，但也错过了活动报名的好时机。

2.尽量不要尝试自己开发一个平台，因为平台上线后，还需要不断投入技术维护和运营成本，否则后续一旦遇到平台报错、功能不适用等问题，将无力调整。

第二步：活动策划/发布

策划活动，重要的是把握活动内容对受众消费者的吸引力，以及售价、利润与销售量三者间的平衡，因为各行业情况不同，这里就不详细展开了，具体策划方案你也可以找合作的平台商量。

活动策划完成后，需要将活动传播出去，有效的砍价拼团推广渠道有：微信朋友圈、微信群、公众号、微信好友，另外尽量还能以特殊优惠政策吸引一些忠实客户帮忙传播，这些客户在优惠利益的驱使下，都可能变成有效的口碑宣传机。

第三步：做好活动服务

活动发出去后，还需要做好对应的活动服务，比如：活动咨询解答，客户到店后接待等等，在服务好老客户的同时，尽可能积累新客户，抓住一切能传播口碑的机会。

本文分享希望能为想做砍价拼团活动的朋友们提供参考和帮助。