本文探讨了企业与供应商之间的战略协作如何提升效率和价值，以联合利华与Novozyme合作开发可持续洗涤剂为例，展示了通过共享资源、共同创新能实现双方共赢，同时推动环保目标的实现。企业可通过确立协作目标、制定共同计划等方式加强与供应商的协同合作。
尽管并不是所有的企业都能使用正规的细分方法对其供应商进行分类，但是企业一般都了解其战略供应商是谁，同样，供应商也理解其对客户的战略重要性。
供应商协作中的第一有效的方法就是实现战略上的协作，则可以让两个企业在新产品开发、市场推广、资源共享、质量改进上保持一致性，提升协作的效率和价值。
一个组织的第一步是确定它想从其协作努力中实现什么，以及它需要做些什么来实现这些目标。高级管理人员内部协调和承诺确保获得适当的资源也至关重要。
例如，为了开发更可持续的洗涤剂，联合利华与酶的主要供应商Novozyme合作，共同开发新的酶解决方案。此次合作利用了各方的优势---融合了联合利华对哪些类型的污渍和材料性能的理解，同时也结合了Novozyme对试剂优化性能最相关的理解。此次合作促成了两项酶创新，提高了产品性能，提高了市场渗透率，并使公司能够瞄准高端品牌的竞争对手。此外，新配方在较低温度下表现良好，有助于客户节约能源和减少二氧化碳排放。
参与SCI（供应商协作指数）的其他组织也引入了正规的方法促进更大战略协作：
- 引入联合利华业务规划方法。
- 买方和供应商就短期和长期业务目标达成一致，制定共同目标，共同制定实现目标的计划。
- 有合作机会的领域还包含共同增长、技术创新、质量管理等
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