qlxjsal的博客

接触客户是开展工作的第一步与客户接触就是要以第一句话为契机(开场白)创造亲近客户、获取信息、挖掘需求.进而建立信任的机会这是2分钟的世界，你只有1分钟的时间展示自己，另外一分钟让他喜欢你，在有限的时间里，要博取对方的好感，并获得继续推销的机会 就取决于开场白的好坏！提问接近法:引导客户积极思考*客户对销售行为的本能抗拒和抵触是销售接触时的最大障碍，这种本能的抗拒和客户在长期生活工作，对销售行为形成消极的思考反应封闭的内在心理有关，因此当你尝试接触客户的时候，第1步就是要避免这些消极反应起作用，而应当让

2、分析阶段是因为你已经在背景探测阶段，找到了他的一些线索，蛛丝马迹，在正常情况下，你不是一阶段一阶段的来，好了我们完成第一阶段，接下来第二阶段，不是的，很顺畅的就这样下来，他就没有感觉到你完成到第几阶段了，听懂了没有？你不用告诉她，好，现在是第一阶段第一步骤，你就自然的往下问，分析阶段的第一步骤，叫做确认调查方向。什么叫确认调查方向？就是你不知道你刚刚听到的线索，是不是真的是他的问题...

筱杰说营销 分享：好，学会这个绝对成交高级班之后，仔细看一下，学会这个顾客的八大循环之后，现在我们看顾问式销售人员的八大循环，第一个阶段在满足阶段的时候，该做什么呢？我们称为研究阶段，我现在先讲解，大家先不用练，讲完之后，你再把他彻底搞清楚，搞懂，好，研究阶段要做什么？筱杰说营销顾问式绝对成交之一 研究阶段！1、顾问式销售——研究阶段要做的事情就是像医生一样，医生还没有帮你开药方之前，一...