走向“平台的平台”，华为重新定义未来趋势？

华为企业BG最近的几个新闻颇有意思。

一个新闻是在2017年全球智慧城市博览会上，华为带着四个客户去领奖。华为为延布皇家委员会搭建了光纤、部署了智能停车、智能称重、智能垃圾箱、智能能源管理、智能路灯等等，还合作开发了城市管理平台ICP，包括IoT数据平台、大数据平台、信息集成平台和融合指挥中心等。如此一来，华为的业务边界在哪里？

另一个新闻是华为企业BG总裁阎力大在乌镇峰会中说：“未来的企业要么转型成为一个平台，要么成为平台的一部分，没有第三条路可走。”

两个新闻放在一起，就能感觉华为在重新定义业务边界。那么，华为企业BG要成为何种“平台的平台”？如果，所有的ICT厂商平台化之后，这种生态会向何处演变，对用户的价值何在？这是否是下一轮产业变革的聚焦点？

1.华为业绩有亮点

在看华为成为“平台的平台”之前，我们看看企业市场在发生什么变化。总体来说，危机四伏，各有凋零。从几个方面看。

首先看用户的业务增长以及对ICT的投资，这直接决定了主要厂商的增长。现在普遍反映用户的钱袋子捂的更紧了，投资偏向更长远、更具有价值的ICT项目。同时，这种投资方式也发生了变化。有些用户会借助开源架构和社区的力量自建系统，某种程度上也是削减对厂商的投入。

第二，纯云服务商和ICT基础设施服务商之间的竞合，此消彼长，竞争愈发激烈。从营收看，以AWS为代表的云服务厂商一年的营收不到150亿美元，大概等同传统ICT服务商一个季度的收入；可数字化转型和云化是大趋势，云服务商的增速幅度快，利润可观。反而传统ICT厂商老迈，IBM、戴尔、思科和HPE的日子都不好过（见表格）。

公司	IBM	HPE	戴尔
营收	191.53	82.09	616.42
公司	AWS	思科	华为企业BG
营收	122	121.36	75~90

备注：以上数据均来自公开财报，单位为亿美元。其中，IBM和HPE营收为2017财报第三季度；戴尔和AWS为2017年全年财报。思科为2018年第一季度；华为企业BG为2017年预估数。

第三，面对未来的不确定性，各个企业都在加快自身的转型，这涉及到企业的文化、管理、组织流程变革、人才、投入和战略思维等。这需要再看3～5年。这些上市公司，既要满足股东的利润，又要满足不断投资新业务的需求，压力巨大。

从以上几个角度看，华为企业BG的营收有亮点，增幅远超同类厂商。那么，华为企业BG做对了什么，是不是因为“平台的平台”的战略思维获胜？

2.从“被集成”到“平台+生态”

云计算和大数据等新一代技术让华为企业BG和业内“老师们”站在了同一个起跑线。

2011年，华为集团决定成立企业BG，进入比运营商市场大太多的企业市场。愿景是美好的，现实是骨感的。这个陌生的市场让华为企业BG摸不到头脑，用过去的“人海战术”扑上去完全没用。“晕”了两三年之后，2013年，华为企业BG推出“被集成战略”。

为什么要推出这个战略？记得一次采访阎力大时，他回忆说：“当时，用户问我们为什么要采购华为产品时，我们半开玩笑半认真的说，友商有的我们也有，但我们更便宜”。