华为企业BG最近的几个新闻颇有意思。
一个新闻是在2017年全球智慧城市博览会上,华为带着四个客户去领奖。华为为延布皇家委员会搭建了光纤、部署了智能停车、智能称重、智能垃圾箱、智能能源管理、智能路灯等等,还合作开发了城市管理平台ICP,包括IoT数据平台、大数据平台、信息集成平台和融合指挥中心等。如此一来,华为的业务边界在哪里?
另一个新闻是华为企业BG总裁阎力大在乌镇峰会中说:“未来的企业要么转型成为一个平台,要么成为平台的一部分,没有第三条路可走。”
两个新闻放在一起,就能感觉华为在重新定义业务边界。那么,华为企业BG要成为何种“平台的平台”?如果,所有的ICT厂商平台化之后,这种生态会向何处演变,对用户的价值何在?这是否是下一轮产业变革的聚焦点?
1.华为业绩有亮点
在看华为成为“平台的平台”之前,我们看看企业市场在发生什么变化。总体来说,危机四伏,各有凋零。从几个方面看。
首先看用户的业务增长以及对ICT的投资,这直接决定了主要厂商的增长。现在普遍反映用户的钱袋子捂的更紧了,投资偏向更长远、更具有价值的ICT项目。同时,这种投资方式也发生了变化。有些用户会借助开源架构和社区的力量自建系统,某种程度上也是削减对厂商的投入。
第二,纯云服务商和ICT基础设施服务商之间的竞合,此消彼长,竞争愈发激烈。从营收看,以AWS为代表的云服务厂商一年的营收不到150亿美元,大概等同传统ICT服务商一个季度的收入;可数字化转型和云化是大趋势,云服务商的增速幅度快,利润可观。反而传统ICT厂商老迈,IBM、戴尔、思科和HPE的日子都不好过(见表格)。
公司 | IBM | HPE | 戴尔 |
营收 | 191.53
| 82.09 | 616.42 |
公司 | AWS | 思科 | 华为企业BG |
营收 | 122 | 121.36 | 75~90 |
备注:以上数据均来自公开财报,单位为亿美元。其中,IBM和HPE营收为2017财报第三季度;戴尔和AWS为2017年全年财报。思科为2018年第一季度;华为企业BG为2017年预估数。
第三,面对未来的不确定性,各个企业都在加快自身的转型,这涉及到企业的文化、管理、组织流程变革、人才、投入和战略思维等。这需要再看3~5年。这些上市公司,既要满足股东的利润,又要满足不断投资新业务的需求,压力巨大。
从以上几个角度看,华为企业BG的营收有亮点,增幅远超同类厂商。那么,华为企业BG做对了什么,是不是因为“平台的平台”的战略思维获胜?
2.从“被集成”到“平台+生态”
云计算和大数据等新一代技术让华为企业BG和业内“老师们”站在了同一个起跑线。
2011年,华为集团决定成立企业BG,进入比运营商市场大太多的企业市场。愿景是美好的,现实是骨感的。这个陌生的市场让华为企业BG摸不到头脑,用过去的“人海战术”扑上去完全没用。“晕”了两三年之后,2013年,华为企业BG推出“被集成战略”。
为什么要推出这个战略?记得一次采访阎力大时,他回忆说:“当时,用户问我们为什么要采购华为产品时,我们半开玩笑半认真的说,友商有的我们也有,但我们更便宜”。