现在,实施以客户为中心的战略,部署CRM系统,以提高企业竞争力,已成为共识。无论是大中小企业,需要做产品以求得到更多市场的无疑要把重点放到这一块上。但是问题来了,部署CRM系统,是自主开发,外包定制,还是采购成熟的品牌软件呢?如果要自主开发,公司又需要哪些角色负责整个产品的相关流程呢?以下就是个简单的了解,不足之处多多指教,小编会虚心受教滴~~
定制开发CRM客户管理软件的困局
部分展览企业在部署CRM的时候,选择基于自身需求,完全定制开发。如果自己公司有独立的信息部或者技术部,会优先选择完全自主设计和开发,好处是一次性投入低,内部团队沟通方便,响应度高。理想状况下,这种模式开发出来的软件,是最适合自己用的。而实际上,鲜有成功案例。
定制开发CRM客户管理软件需要的团队角色
(客户关系管理(CRM)是利用信息科学技术,实现市场营销、销售、服务等活动自动化,使企业能更高效地为客户提供满意、周到的服务,以提高客户满意度、忠诚度为目的的一种管理经营方式。客户关系管理既是一种管理理念,又是一种软件技术。以客户为中心的管理理念是CRM实施的基础。)
一个完整的软件开发团队,至少应包含以下角色:产品经理、美工、交互设计师、架构师、前端工程师、后端工程师、数据库专家、测试工程师、项目经理。如果要细分的话,就更多了。一个展览公司,是很难配齐这么多角色的。缺产品经理,导致需求分析不全面,功能设计有缺陷;缺交互设计师,导致软件操作别扭,使用不顺手;缺架构师,导致初期架构不合理,在后期需要扩展功能,大量代码需要重写;缺测试工程师,上线前测试不充分,Bug多,用户焦头烂额……
以下简单说说各角色的职能:
项目经理:( Project Manager ) ,从职业角度,是指企业建立以项目经理责任制为核心,对项目实行质量、安全