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一、工作场景
老板：
为什么我在拼多多首页上输入我们店铺产品的关键词，翻了好久都没找到我们的产品，反而全都是竞争对手的产品，到底是怎么回事啊？
运营小白：
emmmm，可能是店铺被降权了吧，可能是没开直通车吧，可能是没销量吧。。。。。。
老板：
我不管，你必须把我们店铺的产品关键词搜索给提上去，让客户一搜关键词就能看到我们店铺的产品。
运营小白：
好嘞老板，我这就去研究怎么操作。
然后运营小白打开了度娘，看到了这篇《拼多多关键词搜索排名规则》一文。
二、首先讲一下，什么叫做关键词搜索查找
1、被动式查看
不同于类目商品的排序，你打开某个类目，看到了该类目的产品，这个类目里面的产品都是平台主动呈现给你看的，你属于被动式查看该类产品（被动接受平台的数据推送）。
你选择了 【长裤】 这个品类，平台给你呈现了所有长裤给你看，但这些并不一定都是你想要的款式和样式。所以这个行为属于被动式查看。
2、接下来说一说 主动式 查找。
主动式查找，可以理解为：通过查找特定的某个款式或样式或者关键词，让平台主动根据我想要的结果，把产品根据我的需求进行筛选后，呈现给我看，如下方搜索“java核心技术”关键词。
所以，通过关键词进行搜索查找，平台根据我特定的需求，把结果展现给我看，这种行为就是主动式查找。
主动查找 与 被动查看，这是不同的行为，这个逻辑一定要搞懂。
关键词搜索排名，主要分为两类：一个是直通车关键词搜索，一个是自然流量搜索。
三、直通车关键词搜索
误区：我开了直通车，会不会对单品加权？会不会提升自然流量搜索？
答案：不会，不是说你开了直通车就给你权重，让你自然搜索排名靠前。这样的推广方式就变味了，谁开车花钱多，权重分就飙升。排名就越靠前，这是个错误的想法。直通车是一个对所有卖家很公平的一个推广方式。
只有通过直通车关键词搜索进来的，对产品有了点击反馈（收藏加购，关注店铺，停留时长，支付转化，分享好友，二次复购等），才会对该单品有权重加分，提升自然搜索排名。
而不是说直接烧钱，就立马提升你的搜索排名，你的产品不符合市场，你在平台花钱开直通车，但是客户不买账，看到你的产品后，不点击不下单不转化，给你再多自然搜索流量，有什么意义呢？能给平台带来转化吗？
平台是根据点击反馈，坑产来进行分配自然流量的，通过直通车进行引流，客户看到了，对你的产品进行了点击反馈，带来坑产，整个店铺提升了GMV，店铺层级就上升了，就能分配到更多的流量。
所以，我们需要有一个清醒的认知，直通车只是给你通过关键词进行引流，带来点击。但能不能提升自然搜索流量，还得靠你的产品，有没有吸引力，能不能下单转化，提高坑产？
直通车让你的产品排名更加靠前，得到更多的展现，让更多的客户看到，从而引起点击反馈。
当有了点击，转化，收藏，加购，下单付款，关注，二次复购等点击反馈后，才会使得你的产品增加了权重，这才是 “直通车加权”。关于如何提高直通车关键词排名，这个后面再讲。本章只讲关键词搜索排名规则。
四、自然搜索排名规则
自然搜索，泛指一切不花钱，由平台通过客户输入关键词，进行筛选，呈现给客户看的产品。拼多多的搜索排名，属于动态式的千人千面，不是销量最高最好，花了钱就能一直占据在首屏，而是分散式的千人千面，根据产品本身的动态值和人群标签进行排名。
影响拼多多搜索排名的六个因素：用星号表示重要程度。
- 前72小时的成交GMV —— 4星
- 过去30天的成交GMV —— 3星
- 产品的点击率 —— 2星半
- 产品的转化率 —— 2星半
- 产品的属性（与客户搜索的关键词相关性） —— 1星
- 有效销量和坑产 —— 5星
这里需要特别说明：什么才叫有效销量和坑产？
排除异常单和刷单后，才是有效销量和坑产。我们都知道，一个产品的最大权重占比因子，坑产是最高的，只有给平台带来效益，才算好产品，所以坑产就成了最大的权重组成因子。
那么有些人就问了，我之前一直刷单，一直被屏蔽掉有效评价，那成交的金额，还算有效坑产吗？当然不算，你有没有刷单，平台可是一清二楚的。即使是真实的订单，都不能100%保证不被过滤掉真实评价和真实坑产，真实订单被误判为刷单，被过滤掉评价和成交金额，也是经常的事。
有效销量，有效评价，有效坑产指的是：系统过滤掉刷单、支付和物流存在异常的订单后，留下的真实的商品销量，评价，有效坑产。
五、如何提升产品排名
根据历史浏览，被浏览过的产品也会提升排名
若是客户之前点击浏览了你的产品，但是并未购买，那么系统也会对这个客户进行打标，打标为店铺潜在客户。
当下次客户在搜索框输入你的产品的关键词时，你的产品位置排名会非常高，会出现在该客户的手机屏幕视窗内，保证你的产品能被该客户关注到。哪怕是你的产品的排名非常低，也能保证客户都能看到，这就是千人千面，和人群画像打标的魅力，能将匹配度较高的产品推送给精准需求的客户面前。
且在一段周期内，无论客户在首页，详情页推荐，资源位，等各个地方，都能看到你产品。
下单成交的产品，也会出现在该客户视窗内
哪怕是客户已经买过了你的这个产品，那系统也是会将你的产品呈现在客户的视窗内，因为系统对这个客户进行了打标，打标为已成交客户。
之所以下单后还经常出现在客户的视线内，就是为了保证客户能关注到，引起客户的二次复购。
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