一、机会判断:点线面体的战略选择
1、你只是一个点
你应该把握趋势,站在风口,也许你不能飞上天,但你的脚步肯定会更加轻快;
有些领域是传统的,有些领域是未来发展趋势,我们要依托未来发展趋势,努力奋进,发出自己一个点最亮的光,才能获得最大的成就;
趋势是有巨大潜力的,是万众瞩目的、是万众附注努力推进的、是势不可挡的;
2010年,两个大学毕业生,一个进腾讯,一个进报社,两人都是非常努力,但是两个人的结果有很大的差距,去腾讯工作的人,已经可以在北上广买房了,去报社的人只能换另一份工作;
2、创业中的“由点及面”
打造一个明星产品就形成了一个“最亮的点”,但是一旦遇到危机,这个“最亮的点”就容易熄灭,这个时候需要发展成一个面、甚至是一个体;
比如几乎所有的大型企业都在致力于打造“生态”!
二、机会判断:怎样找到有势能的趋势
1、从你做到的“点”出发
你不可能一开始的目标就是造出航空母舰,这太难了,从从你做到的“点”出发,聚点成线,聚线成面,聚面成体,而不是聚点成体;
不要憋大招,自古长考出臭棋。走的每一步都能看到收益,这就比较简单了!
2、求之于势,不择于人
企业家应该去找企业势能的“面”,而不能寄希望于员工的“点”;
外部的势能才是最重要的,不要苛求于那个跟随你的“点”,这才是决策的关键;
人生的选择远远比努力重要;
雷军:一个人要做成一件事情,其实本质上不在于你多强,而是你要顺势而为,于万仞之上推千钧之石;
梁宁对孙子兵法内容的总结:胜与不胜在于彼,败于不败在于己;
三、痛点、痒点、爽点都是产品机会
1、痛点
痛点就是恐惧;
2、爽点
爽点就是即时满足;
3、自我实现
自我实现是一条漫长而痛苦的路,人的本性的懒惰的,你看到一个人展现出了勤奋、规整、自律,其实这是被一系列的恐惧、集体人格、潜意识压迫才会呈现出的;
实现自我需要有恐惧这条恶狗追着,有爽点带来的满足感持续喂养,才能持久;
4、痒点
痒点是满足虚拟自我;
比如:蜜雪冰城、各种网红产品;
什么是虚拟自我?就是想象中那个理想的自己;
网红电商:你卖的是一种生活方式,满足的是心中的幻想;
四、两套经典的用户画像
1、第一套用户画像:羊群与草地
基本逻辑:
首先要有第一只羊,这只羊在这里过得很好、玩得很开心,它得到了即时满足,这时可以引入更多羊,也就是产品可以推广了;
第一只羊:最关键的角色
第一只羊也就是种子用户,他们能够在你这里得到即时满足,那么针对同类用户去推广,就可以很快地推开;
头羊与网络效应:
什么是头羊?比如论坛版主、YY公会的老大、微博的大V、重度用户、淘宝店主等,这些都是头羊;
当你的草地上出现了头羊,头羊开始自己管羊群的时候,这代表着什么?这就代表着自组织的开始,你开始拥有了网络效应;
狼:商家;
如果你不是他们的用户,那你一定是他们的产品;
2、第一套用户画像:大明、笨笨、小闲
大明:
对自己的需求特别清晰,寻找的是价格或硬货,最依赖的是搜索;
男人更像大明;
基本逻辑:搜索自己想要的——比价格;
京东就是服务大明的;
笨笨:
有大概的需求,但是不明确;
男人买衬衫,真的会买衬衫回来;女人买裙子,但可能看了几百条裙子最后买了顶帽子回来,女人更新笨笨;
小红书就是服务笨笨的;
淘宝也是服务笨笨的,每天有几千万女人逛淘宝,什么也不买就是逛,偶尔看到自己喜欢的才买;
笨笨发现自己想要的东西之后就会立即变成大明;
小闲:
没有消费需求,就是来打发时间的;
玩游戏、开视频、刷朋友圈等;
五、设计产品要包括产品的场景