突破自己的认知，从每天一个客户接触开始

拜访客户，约见客户还是蛮有意思的过程，首先要有自己的一套产品逻辑，之后就是想尽各种办法找到关键人物。

每天保证接触一个新客户，也做好老客户的维护工作。不断的开拓做业务，这个过程就是一种和这个世界交互的过程，不管是挫折也好，还是学习到的新内容，都可以增加我们的认知，感谢这种方式。

每一天接触一个新的客户

争取每天接触一个新的客户，无论是公司方，还是学生方，候选人方，要做到每天跟一个新的客户聊聊。

这样的目的，不仅仅是为了拓展客户，也是为了积累第一手的业务经验，从而可以更有效的理解业务人员可能遇到的问题。

以后在培训相关做业务的人员时，可以有效的帮助其解决相关痛点。而且对做业务方面遇到的全部问题和心理活动的了解，可以更有效的制定针对方法。

广告虽然可以大范围做到宣传的效果，跟不少做企业的人聊了之后，发现，室外广告的实际效果已经越来越小。

很多人都说，自己之前投入了1，200万，可实际因此而获得的收入并不能cover掉支出。也需要一定的时机。

对于室外广告来说，比如，公交车，公交车站点，地铁站，室外广告牌，真正能够记录号码，打电话的很少，而打电话咨询到付费购买又刷掉一大批。

曾经有研究实验，说一个人如果在路上遇到车祸，这个时候会有很多人站着观看，可是却没有人伸手帮忙。

可是，如果当事人，直接对着围观中的一个人开口寻求帮助的时候，则基本对方会伸手帮助。

所以跟他们聊过之后，联想到这个研究，有一个意识是室外广告的方式，更多的是起到品牌宣传的作用。

至于促成成交方面的效果应该小范围内试验一下，并且再多多请教同领域内的高手，之后再做决定。在做广告方面也是要形成最小闭环反馈，试验一下什么样的广告形式最好，转化率最高。

能落地的能力，

其实比计划能力要强

我们很多人有一些非常好的想法，可是大部分人一般就是想想就好，并没有做出实际的行动，跟很多人聊天之后发现，如果不做，一切都是零。

曾经就听到一位大佬分享到，”98%的执行，2%的计划，想法。“，我见过一些人，其实刚开始的时候，并没有什么特别的想法，可是强大的落地能力使他们能够做成一些事。

比如说，录视频课，写作，健身，拜访客户，读书，交朋友，搭一个软件架构，等等。如果只是说说，并没有实际做，没有任何意义。

这一点，我做的也不好，比如，想要录一些视频课，一直是没有时间去准备和思考。其实时间挤挤还是有的，所以现在也会每天拿出一个小时的时间来录视频课的内容。

洛克菲勒曾说过，“没有行动就没有结果，世界上没有哪一件东西不是由一个个想法付诸实施得来的。“

当然，这有点鸡汤，不过，现在越来越深刻的感觉到，人和人的差别就在于做和不做的差别。有一个想法，愿意为了实现他而遭受各种挫折考验。

把他做出来，这个过程是非常有乐趣的过程。我现在会教课，研发课件，每天拜访一个客户，或者是公司，或者是个人。

和合伙人计划招募业务团队的事，提供可落地方案，并且实施出来。现在为了找学生，如果大学没有开学，可以去便利店，咖啡厅，商场等等地方，见到合适的人就会交谈，并发给他一张名片。

也选择不开车，因为这样坐地铁的时候，也有机会可以听课，或者发一些名片。这是非常有意思的过程，也为之后培训业务团队成员，提供经验。

见到的每一个人，每一次交谈，

都会刷新和提升我的认知

人如果多链接，不管是人与人的，还是人与公司，组织。只要不断的链接，交流。就可以产生新的认知和看法。

一个朋友在分享中提到，他说，”有一本书上写道，强关系带来背景，弱关系带来信息。“，这句话是通过交流得到的，非常有意思。

这让我知道，跟任何人的交流都是有价值的。他们会给我带来各种各样的信息，而我可以从各种各样的信息中找到连接点，从而就可以产生生意。

当我们知道一类特定的客户群体的喜好，需求，担心是什么，想要什么的时候，我们就掌握了一手的信息，而这些信息如果跟别的群体对接的话，就会产生价值。

比如说猎头工作，一方面是程序员团体，一方面是企业方，如果知道各自的喜爱和标准，规则。就可以产生对接。而这种对接跟卖房子，旅游，卖车是一样的。

都是在赚对接的钱。最后想说的是，干没有想象中的那么难，脸皮厚点，豁得出去，就可以持续推进，如果遇到阻力，就继续干，干到没有阻力为止，当然，这方面我也在不断努力。

希望我们一起都是彻底的实干家。

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